惠州惠丰二手车行口碑,汇丰二手车惠州经销商

1.北京所有众义达维修站的位置

2.汇丰银行对二手房贷款具体有哪些要求 / 二手

3.营销中的stv是啥意思

4.二手房限贷新政策2021

5.贷款银行手续费怎么算出来的

2018年石家庄市车牌号码网上自选网,石家庄市车牌号码自选规则

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石家庄网上自选车牌网址：

石家庄交警微博：

石家庄车管所微信：石家庄公安交警（微信号：gh_7083917b8235）

石家庄市网上自编预选机动车号牌系统须知

一、受理的业务范围

本系统仅用于小型汽车办理新车注册业务选用号牌。

二、选号规则

组合一：

1、前四位必须是数字，最后一位为字母；

2、最后一位字母为 U、V、W、X、Y 当中的任意一个。

如：5685X或5682U。

组合二：

1、 前三位必须是数字，最后两位为字母；

2、最后一位字母为X、Y中任意一个，第四位可为任意字母（除O,I）。

如：585XY或585UY。

三、选号流程

四、办理业务

注：网上选号选号成功，可在24小时后到车管所办理新车注册业务，如放弃选号后，可到车管所直接办理新车注册业务，不能再次从网上选号！

石家庄小型汽车自主编号说明：

下列内容将帮助您完成互联网选号，请您仔细阅读。

一、互联网自主编排号牌号码是指机动车所有人通过互联网采取自编自排方式预先确定机动车号牌号码。

二、互联网自主编排号牌号码范围：尚未办理注册登记的小型汽车号牌机动车可以采用互联网自主编排号牌号码的方式选号。

三、互联网自主编排号牌号码流程：

（一）录入身份证明号码等信息进行登录校验；

（二）录入机动车所有人和车辆信息；

（三）按照编码规则编排号牌号码；

四、互联网自主选号编码规则：

机动车所有人自主编排的`号牌号码规则与在车管所的一致。

五、自主编排号牌号码的时间：自登录校验后开始，请在20分钟内完成自主编排，如超时未完成选取，选号系统将自动结束，需重新登录后再次进行自主编排。

六、自主编排号牌号码的有效时限：自选号成功后，号牌号码从第二日起保留三个工作日（节假日、公休日顺延），机动车所有人须在此期间检验车辆、申请注册登记，逾期未办理注册登记的，所选号牌号码无效。在此期间，已在网上成功选取号牌号码的机动车，不允许通过互联网进行再次选号或修改信息。

七、信息录入要求：机动车所有人要按照身份证明、销售发票、机动车整车出厂合格证或进口凭证等证明凭证录入相关信息。录入后请认真核对无误，保证真实、准确、有效。录入的信息与相关凭证证明不符的，所选号牌号码无效。

八、在约定时间内未能提交合法有效的申请资料或不符合相关法律法规规定，所选取的号牌号码无效。

新车上牌车管所服务站地址****大全：

序号 单位名称 地址 联系电话

1 石家庄市高邑县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市高邑县千秋路226号石家庄市高邑县公安交通警察大队车辆管理所 0311-84086611

2 石家庄市公安局交通管理局车辆管理所第二分所 石家庄市裕华区东二环南路189号石家庄市公安局交通管理局车辆管理所第二分所 0311-85858350

3 石家庄市公安局交通管理局车辆管理所第一分所 石家庄市桥西区石获南路228号石家庄市公安局交通管理局车辆管理所第一分所 0311-85858255

4 石家庄市晋州市公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市晋州市307国道过东大桥东200米石家庄市晋州市公安交通警察大队车辆管理所 0311-84318565

5 石家庄市井陉县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市井陉县微水镇岩峰村石家庄市井陉县公安交通警察大队车辆管理所 0311-82020598

6 石家庄市矿区交警大队车辆管理所 石家庄市井陉矿区平涉路附近石家庄市矿区交警大队车辆管理所 0311-85858908

7 石家庄市灵寿县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市灵寿县灵寿镇正南路87号石家庄市灵寿县公安交通警察大队车辆管理所 0311-82522141

8 石家庄市鹿泉区公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市鹿泉区龙泉路18号石家庄市鹿泉区公安交通警察大队车辆管理所 0311-69122086

9 石家庄市平山县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市平山县中山东路东2号石家庄市平山县公安交通警察大队车辆管理所 0311-82912143

10 石家庄市深泽县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市深泽县正刚线金三角西200米石家庄市深泽县公安交通警察大队车辆管理所 0311-83520956

11 石家庄市无极县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市无极县北环路东段路北幸福街北头石家庄市无极县公安交通警察大队车辆管理所 0311-85580768

12 石家庄市新乐市公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市新乐市南环路2号石家庄市新乐市公安交通警察大队车辆管理所 0311-88597419

13 石家庄市行唐县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市行唐县西二环铁路北行300米路东石家庄市行唐县公安交通警察大队车辆管理所 0311-82982840

14 石家庄市元氏县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市元氏县井元路铁屯村村东石家庄市元氏县公安交通警察大队车辆管理所 0311-84631232

15 石家庄市赞皇县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市赞皇县槐河路258号石家庄市赞皇县公安交通警察大队车辆管理所 0311-84221236

16 石家庄市赵县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市赵县308国道赵县汽车站南临石家庄市赵县公安交通警察大队车辆管理所 0311-84947623

17 石家庄市正定县公安交通警察大队车辆管理所 石家庄市正定县曙光路2号石家庄市正定县公安交通警察大队车辆管理所 0311-88718968

18 石家庄市藁城区公安局交通管理大队车辆管理所 石家庄市藁城区藁梅路系井村村北石家庄市藁城区公安局交通管理大队车辆管理所 0311-88114977

19 石家庄市栾城区公安局交通警察大队车辆管理所 石家庄市栾城区308国道裕泰路交叉口西南角石家庄市栾城区公安局交通警察大队车辆管理所 0311-85539655

20 辛集市公安交通警察大队车辆管理所 辛集市束鹿东大街69号辛集市公安交通警察大队车辆管理所 0311-83208019

21 河北盛华汽车贸易有限公司. 石家庄市裕华区裕华东路166号 0311-85085264

22 河北众诚汽车贸易有限公司. 石家庄市长安区北二环东路86号 0311-85667794

23 河北怡和万盟汽车销售服务有限公司. 石家庄市裕华区翟营南大街67号 0311-67000007

24 石家庄北环汽车检测有限公司. 石家庄市胜利北大街436号 0311-86825818

25 石家庄汇丰汽车贸易有限公司. 石家庄市北外环胜利大街交叉口西行路北20米 0311-85339687

26 石家庄佳鼎二手车交易服务有限公司 石家庄市北二环西路268号 0311-67302835

27 石家庄敬珍汽车贸易有限公司. 石家庄市建设南大街南二环交叉口西行100米 0311-89667771

28 石家庄庞大鑫盛汽车销售服务有限公司 石家庄市桥西区和平西路与植物园交叉口西行200米路南 0311-80793591

29 石家庄锐源汽车销售有限公司. 石家庄市裕华区石栾路105号004幢 0311-86319662

30 石家庄市中联汽车贸易有限公司. 石家庄市裕华区建设大街南二环交叉口西行100米 0311-69012677

31 石家庄天和汽车贸易有限公司. 石家庄市新华区北二环西路168号 0311-85866925、0311-85361919

32 石家庄熙朴恒源商贸有限公司 石家庄市新华区友谊北大街东营村 0311-87796600

北京所有众义达维修站的位置

公司团队介绍

黄平

汇通易贷董事长。四川眉山人，在读清华大学EMBA。曾在房地产中介、保险行业、担保行业就职。2011年创办汇通易贷并任集团董事长、CEO。广东省互联网金融协会监事，广东省四川眉山商会副会长。

黄英

汇通易贷副董事长。四川眉山人，工商企业管理专业。有多年自主经营企业的经历，对企业管理、人力资源战略管理、财务管理等方面有着丰富的管理经验，并对企业管理组织系统颇有研究，其广博的学识在实战领域中得到充分的运用。

彭聪

汇通易贷借贷中心总经理。湖北安陆人，2006年进入金融行业，后相继在平安银行、永亨银行就职，在信贷领域业务上有着丰富的从业经验和出色的拓展能力，并对金融行业以及风控管理有着丰富的经验。

陈萍

汇通易贷借贷中心副总经理。2004年进入金融担保行业，曾先后在信元担保（中国）有限公司和中硕担保有限公司担任业务总监，在泛华金融担任车贷中心总监。陈萍女士对互联网金融业有着丰富的管理经验。

王永锐

汇通易贷广东省级分公司总经理。 2004年进入中天置业评估有限公司，任分行经理一职；2012年任中联合投资有限公司副总经理；2013至今任深圳前海汇通金融（集团）服务有限公司东莞分公司总经理职务，多年来对房地产、担保行业、金融行业、风控管理有着丰富的从业经验。

高丽娟

汇通金融集团风控总监。2008年进入担保行业，先后在诺亚信融资担保有限公司担任风控经理、风控总监职务，在永亨银行担任高级业务发展主任职务。2014至今任深圳前海汇通金融（集团）服务有限公司风控总监职务。

刘光宇

汇通金融集团风控副总监。曾在永亨银行就职，从事信贷领域工作，任发展部主任一职，主要从事贷款管理，信贷审批，市场风险管理等管理岗位；后为了开拓业务面，调入市场部学习，从而更深层次的进入到风险管理实践阶段。 2011-2012年，依然投身于民间融资相关行业；2012年07月加入深圳汇通集团。

关宏钢

深圳风控部经理。吉林人，2001年开始从事二手车交易，自营车行十余年，主营二手车交易，汽车维修、事故车维修、汽车美容保养等项目；同时与担保公司、典当行等金融机构合作，配合并参与催收，拥有丰富的催收经验。2012年6月加入汇丰担保有限公司。

罗旋

东莞分公司总经理。广东清远人，东莞分公司风控部经理。 1999年开始从事车贷业务，曾在中国人民财产保险股份有限公司（PICC）从事车贷市场调研、开拓，产品研发，车贷审批，风险控制，贷后管理，贷后催收等方面工作。现任深圳前海汇通金融（集团）服务有限公司东莞分公司风控部经理一职。

汇丰银行对二手房贷款具体有哪些要求 / 二手

（1）东坝展厅

地址：朝阳区东坝乡 姚家园路东五环平房桥第二个红绿灯向北1500米，展厅面积3000多平方米，德国大众标准设计的6把伞结构的目前亚洲最大的展厅。

电话：51883155、51883255 维修：51883133、51883333

（2）丽泽桥展厅

地址：位于丰台区丽泽路101号(丽泽桥东300米路北)，展厅面积600平方米。

电话：63486512 63443362

（3）亚运村展厅

地址：朝阳区亚运村汽车交易市场内，展厅面积500平方米。

电话：64439857 64439865

（4）集团综合展厅

地址：丰台区花乡马家楼四号二层，展厅面积1，500平方米。

电话：83606020 83606024

（5）清河小营综合展厅

地址：海淀区清河四泼子众义达综合展厅（小营环岛往北300米路西）

电话：82713991 82713992 维修：82714003、82714005

（6）中联二手车部

地址：海淀区万泉河路中联二手汽车交易市场C区12号

电话：010-88454095 13366822322

众义达汇福汽车销售服务有限公司

公司地址：北京市朝阳区小红门乡姚家村337号

南四环肖村桥（第20号---成寿寺、亦庄出口）往南200米路东

4S店销售服务电话：010-87609568、010-87609569

维修服务电话：010-87609566

众义达汇龙汽车销售服务有限公司

(1)双龙汽车丽泽桥展厅

地址：北京市 丰台区 丽泽路 101 号（西三环丽泽桥东 200 米路北）

业务电话： 63392117

(2)伊思坦纳商务车众义达专营店

地址：北京市 丰台区 丽泽路 101 号（西三环丽泽桥东 200 米路北）

业务电话： 63393105 63393106

(3)双龙汽车亚运村展厅

地址：北京市 朝阳区 安定路 安外 25 号 亚运村汽车交易市场 8 区 17 号

业务电话： 64438552

(4)集团综合展厅

地址：北京市丰台区花乡马家楼 4 号众义达集团大厦一层

业务电话： 010-83606008

(5)京南卡车城展厅

地址：北京市丰台区南四环中路 260 号（马家楼立交桥东南角）

业务电话： 010-87504605 010-87504606

(6)天津滨海展厅

地址：天津保税区天保大道滨海国际汽车城二层

业务电话： 022-25762921

(7)维修业务

地址：北京市 丰台区 丽泽路 101 号

业务电话： 63496405 63496406

(8)汽车装饰

地址：北京市 丰台区 丽泽路 101 号

业务电话： 63474645

(9)电脑洗车

地址：北京市 丰台区 丽泽路 101 号

业务电话： 63393103-207

众义达汇丰汽车销售服务有限公司

悦达起亚销售： 010-87625885 / 010-87625886

售后咨询电话：67488028 67488038

夜间咨询电话：13910678579（售后） 13801135517（销售）

地址:北京朝阳区东南四环十八里店南桥东南侧p>

众义达汇鑫汽车销售服务有限公司（北汽陆霸销售）

：010-83606068 010-83606067 010-63393105 010-63393106 010-63392117 13311013757 13701053355

传真：010-83606074

电子邮箱：hxscb@zyd.com.cn

地址：北京丰台区黄土岗马家楼4号（玉泉营环岛向南1公里京开高速路西侧）

营销中的stv是啥意思

二手房按揭贷款，一般来说，有这几方面限制：

产权证：已取得房地产权证的商品房，或立即可以取得房地产权证并入住的商品房;

房龄：不超过20年的普通住房和不超过15年的其他房产;

贷款成数：普通住房最高8成，而其他房产最高6成;

贷款期限：普通住房的房产已使用年限与贷款年限之和最长不超过30年，其他房产的已使用年限与贷款年限之和最长不超过20年(且贷款期限最长不超过10年);贷款期限与借款人实际年龄之和不得超过65周岁。

利率选择因人而异：收入稳定并且月收入很高的人群，可以考虑选择固定利率，因为未来可以不受加息的影响。但如果是工作稳定但收入不高的阶层，如老师、大学教授、公务员等，则建议选择浮动利息，因为他们在银行贷款客户中属于优质客户，可以享受优惠利率，所以浮动利率比较优惠。

收入证明与还款能力：银行在批贷时，会要求借款人提供收入证明。如果申请人已婚，一个人的收入证明低于其月供，则夫妻双方可以同时开具收入证明来申请贷款，符合条件后，银行也可以审批。另外，还有家庭的一些其他资产如：大额存款、债券、房产等也可以作为收入证明，银行是一般会作参考的。

特别提醒，有一些二手房是无法贷款的，如回迁房，安置房，公产房，企业产房，小产权房等产证不齐全的二手房都不能贷款。大家在选房子的时候一定要注意房子是否具备产权证。

二手房限贷新政策2021

一、STV三角模型及其在奢侈品营销运用中的必要性

STV三角模型是近期由科特勒提出的营销战略模型。［1］STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；公司策略由差异化、营销组合、销售三个要素构成；公司价值由品牌、服务、流程构成［2］（见图1）。

由图1可见，营销组合（4P）是STV模型中公司策略的一部分。营销组合由产品（product）、价格（price）、通路（place）、促销（promotion）四大因素构成，简称4P。［3］它基本概括了企业针对目标市场，从生产到销售的全部工作过程。4P是各企业营销部制定公司营销策略和开展营销工作的依据。但4P只是从部门出发的营销策略，不是企业整体性的战略思考。STV模型在以往的4P策略上增加了市场策略、差异化策略、销售策略，以及品牌、服务和流程方面的内容，以企业的立场，全面和系统地对营销工作进行规划。因此，如何整合原有4P，应用更加完整的STV营销模型，是很多企业当前面临的问题。

奢侈品［4］行业作为一种特殊的消费品，有自己的营销手段和特征。要整合奢侈品原有的营销手段导入STV模型，就必须对其过往成功的营销手段进行分析。

1.产品定位。奢侈品坚守专一的品牌定位，不轻易将高端品牌向中低级延伸。奢侈品不会为了追求利润，扩展品牌的产品种类。开发给高端人群的品牌，绝对不会在二线或大众品牌中使用。就如从不打折的万宝龙和永远将一线和二线品牌界限划得极清的阿玛尼。奢侈品专一的品牌定位有利于维护品牌形象，锁定高端客户。

2.价格策略。高价反映企业的高端定位，高价位也反映其极品形象。SK-II凭借高得离奇的价格策略，在进入市场之初就成功吸引了大众的眼球，成为区别大众普通化妆品的顶尖品牌。高价格也让奢侈品成为少数有钱人的专利。人民币10万元以上的百达斐丽，十几万元阿玛尼西服。多数人仰望，少数人拥有的感觉大大提高了奢侈品的消费效应值。［5］

3.通路设置。高质量、低产出使奢侈品始终处在一种不饱和的状态。在产品质量、服务甚至消费环境方面，奢侈品务求做到最好，追求少而精。很多奢侈品仅在全国一城市的顶级商业区才设专柜。某些新款只在东京和纽约的个别旗舰店有售，限量版顶级产品还需要提前预订。梅塞德斯-奔驰2007年与著名手表制造商Mühle-Glashütte合作推出的一款配合新跑车的特别版腕表——CLTime，全球仅售216只，每款上面都有独一无二的编号。有限的购买渠道激发了奢侈品的无限价值。

4.促销活动。奢侈品不参与价格战，不进行轰炸式的广告宣传。只以艺术和文化的名义进行推广。奢侈品制造商是各种艺术活动、社会活动的常客。奢侈品通过介入社会政治和文化活动的方方面面来推广品牌［6］，如轩尼诗的酒文化、法国的香水配方和瑞士的手表工艺等。奢侈品利用名人故事、卓越工艺和悠久传统来营造不凡的身价。

二、CL高尔夫营销现状及问题分析

在中国现阶段的市场背景下，打一场高尔夫球人均消费至少500元，买一张会籍卡少则十万多则几十万，高尔夫俨然是奢侈品行业一员。但与洋酒、服装、汽车等奢侈品不同，高尔夫球场有75%难以盈利。本案例选取的CL高尔夫球场是一个典型的18洞标准球场，目前也处于收支不能相抵的亏损状态中。CL高尔夫的营销部，有产品设计、广告推广及促销活动等相关的营销职能，但其营销策略依然存在着不少的问题。

（一）市场定位不明晰

CL高尔夫市场定位不明晰，导致会籍产品在设计和定价方面混乱。CL最初定位纯会员制的高端俱乐部，只接待会员及会员邀请的嘉宾。后来由于会籍销售状况不佳，球会放弃了初始的品牌定位，进行混合经营，接待会员的同时又接待散客和团队。混合经营导致球场品质和服务下降，招来客户的不满，销售受挫。为了促进销售，球会又推出售价为5万元的商务通卡。由于商务通卡与每张售价为20万元的会员卡相比价格便宜，又占有比较好的时间段，一时间销售极其火爆。但是低价产品商务通卡透支了产品线资源，现在的CL会籍价格从初始的20万元降到二手市场的15万元。会员卡贬值损害了会员的权益，导致高端会员流失，也使一手会籍越来越难卖。

（二）销售渠道单一

球会的推广及销售渠道有限，市场拓展工作没有效果。目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客户网络。球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少数主干销售手中。球会常常是走一个销售员流失一批客户资源。球会在商家联盟及合作伙伴的短视，使其同一平台的商家中没有任何共同的利益联盟。球会只重视商家能否带来眼前利益，着眼于一些立竿见影的速效推广，未能建立互惠合作的联盟关系。例如在与一些高端车主及高端房地产商的合作上，球会往往只考虑眼下对卡的销售有没有作用，忽略长期合作所能获得的优质客户群。

（三）营销队伍建设不够

重视个人能力，忽视团队协作。球会在营销队伍的建设上，偏爱有经验的营销人员，忽视对后进力量的培养。在奖励制度上重视个人业绩，不注重团队贡献。忽视团队的建设和人才拿来主义，造成团队没有合力和凝聚力。团队资源不能共享，能力不能互补，新员工得不到老员工的经验和指导，成长非常慢。老员工只顾个人业绩，不愿意为团队出力。销售之间经常发生抢单的现象，员工之间矛盾多。整个营销队伍像散沙一样，老销售总是遥遥领先，但整个营销队伍的业绩就是上不来，对球会的发展十分不利。

（四）品牌意识淡漠

CL高尔夫虽然不定期在媒体上刊登广告，但仍可以说完全不重视品牌。球会仍把广告宣传等同于品牌建设，广告很随意，哪家媒体价格低就在哪儿登，没有认真筛选匹配的媒体。广告内容也没有经过认真的思考，经常是一幅球场照片加几句球场介绍。球场的品牌形象没有系统的规划和定位，外在形象识别未统一，文化识别系统彻底缺失。球会的品牌形象很单薄，营销部拟定的宣传语“高贵不贵”很空洞。CL高尔夫目前仅有的只是作为体育项目的特征，缺乏文化、品牌、历史及社会责任这些要素的支撑。没有独立的个性，球会很难将自己与其他球场区别开来，赢得市场的关注。

三、基于STV三角模型的CL高尔夫俱乐部营销战略分析

随着高尔夫行业进一步成熟以及消费人群细分，中国高尔夫球会也将走向分化。如何形成自己清晰的定位与经营模式，是CL高尔夫球会目前的当务之急。借鉴奢侈品成功的4P策略，可选择出更适合CL高尔夫的营销手段。使用STV三角模型，将两者结合，以全局的观点重设CL高尔夫的营销架构。

（一）市场战略

1．市场定位。CL高尔夫球会的上级机构为大型旅游集团——CL集团。球会和CL酒店、野生动物园、大型游乐场、水上乐园、湿地公园、大马戏等共同构成的集团的五A级风景区。CL高尔夫可以分享整个景区的资源，在休闲项目的多样性上远超其他球场。利用集团优势，CL高尔夫可定位于满足高端客户的运动休闲俱乐部。同时，利用球会联合景区的其他资源，打造高质量的会籍休闲产品。球会还可利用集团的社会知名度与高协合作，增强高尔夫专业地位，形成一个既专业又休闲的高尔夫圈子。

2．市场细分。CL的收入主要来自三个市场：会籍市场、访客市场、商务市场。本地会籍市场的人群主要集中在当地的高档车主、高档住宅小区业主、企业高级管理人员、银行贵宾卡持有人、高端俱乐部会员、港澳台人士、外籍人士。本地市场主要是会员客户和刚接触高尔夫的新兴中产，打球频率高，会员的消费占球场收入的80%。访客则多为来CL旅游度假或参与赛事，消费占球场收入的10%。对于访客这批潜在的客户，既要区别于会员，严格限制下场人数，以免影响会员打球，又要拉拢吸收其入会。商务市场则是公关及商务接待活动（包括餐饮）以及广告位出租的收入，占球场营业收入的10%。商务活动会对打球的客人造成影响，场地广告等也会妨碍球场景观及形象。对商务市场的开发应加以限制，或者只为有资格的会员企业举办商务活动。

3．目标市场选择。球会的大部分收入都来源于会员，而会员则来自于顶尖的金字塔人群。根据2006年CL市场部的一份会员调研料数据显示，CL90%的会员是各大银行的高端理财客户；80%是各大名车俱乐部的成员，以及各类奢侈品牌的会员。因此，将少部分高端客户作为球会的目标，利用产品和服务维系原有客户，将是球会的主要工作。球会在满足高尔夫运动需求的同时，将满足真正高端客户作为球会的核心内容，提供更具价值的会籍产品，更具特点的个性化服务。球会在满足会员追求的地位及与众不同的感觉的同时，摆脱中低端球会的竞争，达到球会转型为私人高尔夫俱乐部的战略目标。

（二）营销策略［7］

1．差异化策略。让高尔夫转型为高端私人俱乐部，仅是用成本堆砌出来的价格是不够的。要区别于其他球场，仅靠硬件也是不够的。CL高尔夫要在富人平台中再上台阶，营造一个与众不同的私人俱乐部，就必须充分的发掘资源，找到自身特点。

CL集团在广州有着非常良好的媒体关系，而广州媒体在全国范围内都有极其强势的影响力，因此着重发展媒体圈内的名人会员，打造网聚众多媒体名人的俱乐部是一条可行之道。加上CL集团和当地政府良好的合作，CL高尔夫有更多的机会参予当地的社会和文化活动。凭借这些社会活动，球会能够在当地社会中增加影响力。打造媒体平台和增加社会影响，两个方面相辅相成，富于个性的球会有机会成长为媒体圈的首屈一指的高端平台。

2．营销组合策略。（1）产品策略：要有区别于其他球会的高品质的会籍产品。一张集CL娱乐板块优势为一身的高品质会籍卡，确保会员能享有与众不同服务。CL高尔夫要提供优质的球场服务、球员商务聚会、球友俱乐部联赛等。球会还要利用集团景区的优势，联合酒店、大型游乐场、野生动物园、湿地公园，创造别具一格的休闲体验。球会要成为俱乐部会员一家人都分享休闲时光的高端俱乐部。在细节上，会籍卡除了身份认证之外，包装也必须极具形式，例如镶金或宝石类卡，或者水晶卡等。同时要坚守会籍定位，要始终将会员的需求放在第一位。（2）价格策略：提高会籍售价。价格要维持在创始会员卡价值之上，也要同普通公众球场拉开距离。高价格能体现球会的高端形象，暗含着提供更高标准的硬件和软件服务的内容。将会籍产品从基础服务包（也就是球会普遍性的产品权益内容）向附加服务包延伸，从基础的高尔夫运动价值包向商务、爱好、身份以及投资价值方面延伸，添加俱乐部商务沙龙、俱乐部行业论坛、俱乐部商务顾问等产品与服务，满足会员对于商务、休闲、身份等的需求。会籍卡的售价要逐年稳步提高，让已有卡的会员感受到会籍的增值潜力，也给潜在客户以信心。（3）渠道设置：限制购买渠道。让销售始终处于一种不饱和状态，利用饥渴促销法，造成一卡难求的局面。对于申请入会会员的资格要进行严格的审查，非媒体圈会员要每年限制名额，逐渐把球会打造成高水平的媒体圈球友会。（4）促销策略：仅向顶级用户促销，仅在大型赛事举行促销。只有顶级用户才有资格获得球会的名誉提名和会籍的赠送。只在大型赛事中赞助打球的果岭券。因为这些场合会有国内知名的精英球手和各路明星人物参与。这些名人能大幅提高球会的品牌形象，提升会籍的价值。同时，球会举办的会员赛事，给会员一定名额邀请嘉宾参与，让嘉宾在赛事中体验到球场的设施，对于目标客户资源的获取和会籍销售起到一定的帮助。

3．销售模式的整合。首先，建设球友会渠道体系，让会员成为球会潜在的销售人员。抓住以会员为核心的人际社交圈，通过连带效应，吸纳更多的人员加入球友会，在今后的会籍销售中形成滚雪球式的销售。其次，构建球会销售组织体系。加强人员的培训 ，打造包括顾问式的销售队伍；引入全面的客户服务管理体系，对会员资料及潜在客户进行管理和服务，从根本上解决球会对销售过程无法监管的问题。最后，加强与同一平台的商家合作。与宝马、奔驰等车商建立合作伙伴关系，共同举办球赛；与渣打、汇丰等私人理财俱乐部合作，开展理财论坛；与轩尼诗、马爹利合作，定期举办品酒会等。在双方高端客户交流的同时，双方的目标客户群也得到了扩张。

（三）价值提升策略

1．品牌策略。CL高尔夫球会要打造高端但不高高在上，私人但不自私的俱乐部形象，在满足会员商务、爱好、身份及投资需求的同时，还必须向大众传播品牌理念。首先，加强与高协和政府的合作，承担更多的社会责任。球会通过高协为职业球员提供赞助，成为球员的指定训练场地。对于高协开展一些高尔夫体育文化的公益活动，球会要积极参予。这些社会活动能提高球会在行业内的知名度，引起社会各界对球会的关注。其次，在广告投入方面，球会应将重头放在顶级的专业媒体。如与《高尔夫大师》、高尔夫频道等专业顶级媒体合作专栏或赞助顶级赛事。面向大众的宣传则通过与新浪、21CN等各大门户网站及大众媒体合作撰写一些如《媒体名人最爱球场》、《高尚生活的必经场所》这样的文章，或与旅游部门一起合作高尔夫旅游节目，潜移默化地向大众和目标客户传播球场作为媒体名人的高端私人俱乐部的概念。平时邀请一些名人到球场体验，在名人博客里面宣传球场。名人效应还能加强传播的可信度。

2．提供增值服务。CL高尔夫对会员的管理仍然较粗放，缺乏对不同需求会员的精细化服务。同质化的服务导致球会无法满足不同会员的需求。在标准化服务方面，公司的各个岗位都应配备标准的服务指导手册。个性化的服务，通过建立高尔夫球会的客户服务体系来完成。客户服务体系能详细制作客户档案，分析客户需求。通过详细的客户服务体系提供的数据，球会能够为会员定制个性化的服务。个性化服务能提高会员满意度以及忠诚度。

3．关注流程。以大营销观念来看［8］，CL高尔夫要面对“二大市场”，内部市场和外部市场：内部市场涉及公司内的团体和个人；外部市场涉及客户和供应商。内外部市场的运作是否有效都关系到整个组织的工作效率。对于每一个市场，球会都应充分利用现有资源来保持自己的客户，维持良好的运作。［9］例如内部要降低人员流失率，加强部门的合作。外部则要关注与商户的合作及交流，在风险防范的基础上尽量高效运作。客户方面则要注意信息的收集和反馈。要做到每个市场都有规范的流程，能够有效运作，帮助球会顺利开展市场营销工作。　参考文献：

［1］菲利浦?科特勒.市场营销原理 ［M］. 亚洲版.何志毅，译.北京：机械工业出版社，2006.

［2］ 菲利浦?科特勒.科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例［M］.胡左浩，贾崧，译.北京：中国人民大学出版社，2004.

［3］ 菲利浦?科特勒.科特勒营销策略［M］.高登第，译.北京：中信出版社，2007.

［4］ 舍瓦利耶，马扎罗夫.奢侈品品牌管理［M］.卢晓，译.上海：格致出版社，上海人民出版社，2008.

［5］ 高桥干枝子.高价也能畅销——奢侈品营销的七项法则［M］.曹艺，译.北京：人民邮电出版社，2007.

［6］ 孙玥，张玉斌，李鹏，等.奢侈品鉴赏［M］.北京：北京工业大学出版社，2008.

［7］ 阿姆斯特朗，科特勒.营销学导论.［M］.第7版.何志毅，改编.北京：中国人民大学出版社，2006.

［8］ 黄焕春. 大市场营销：11PS［M］.北京：经济管理出版社，1997.

［9］ 张建平.企业文化建设刍议［J］.西北农林科技大学学报：社会科学版，2007，7（5）：73-76.

贷款银行手续费怎么算出来的

一、2021二手房停贷最新消最近，很多一二线城市的银行已公布了二手房停贷的消息。而银行对二手房停贷，只是抑制炒房，不会对二手房价格造成下跌，一手房也不会出现大涨情况。二手房限贷，房产投资也将受到阻碍，以下这2类人将会受到影响：

第一类：二手房拆迁投资者在过去，买一套二手房，再等几年就可能面临拆迁，一拆迁就可以获得补偿。虽然近几年老旧小区房子再难拆迁，但仍然有这么一群人在。不过，随着银行陆续对不符合要求的二手房停止贷后，投资者还想再购买待拆迁的老房子，只能用全款的方式来购买。

第二类：囤积公寓的投资者过去几年里，由于年轻人买房压力较大，在一线城市生活会优先考虑购买面积较小的公寓型住宅，投资前期囤积的大量公寓需要在房价上涨后出手，但是经过二手房限贷后，将很难满足大部分年轻人的购房需求。

1.浙江杭州二手房停贷部分银行已对二套房婷子贷款。近日有购房者称，再晚几天签合同就会被迫付全款。不过，新房不受影响，二手房贷比较紧张，其中公积金贷款非常慢，商业贷款放款时间普遍要两个月以上的时间。

2.广东惠州二手房停贷惠州部分银行全面停止了二手房贷款业务，只有个别小银行目前还接二手房贷款业务，如兴业、华润、恒丰等。而小银行也在陆续停止接收二手房贷款，未来不排除惠州二手房全面停止贷款，可能会进入全款时代。

3.湖北武汉二手房停贷目前，武汉部分银行开始对二手房停贷，如交通银行、招商银行、农业银行、平安银行、邮政银行、华夏银行、浦发银行、民生银行、光大银行、兴业银行、汉口银行已经停贷，而建设银行是限量签约，汇丰银行和东亚银行提出不做公积金交，不可商转公。4.安徽合肥二手房停贷广发银行以没有额度为理由暂时停止了办理二手房贷款。中国银行，农业银行也有部分支行暂时不接受二手房的贷款业务。据统计，总共有六家银行停止了二手房贷款的业务。

建行贷款买车手续费教你如何计算

我们都知道在银行贷款买车费用是比较划算的，特别是在四大行安全性更有保障。关于建行贷款买车手续费你了解多少？一起来看一下吧。

使用建设银行信用卡贷款买车，是不存在利息的，但银行会根据购车者选择的期数不同，相应收取一定的手续费或免除手续费。购车分期手续费一般一次性收取，会在刷卡后第一个月账单中体现。根据用户选择的不同经销商或车型手续费率会有所不同。

建设银行提供12期(一年)、18期(一年半)、24期(二年)、36期(三年)购车分期付款服务，持卡人手续费=分期金额×持卡人手续费率。

在建行贷款买车手续费怎么算，没有利息的情况下，以一台总价为15万的车型为例，首付比例最低为净车价的30%，那么首付30%即最高贷款额为105000元。一般按银行规定，首付5万，分期总金额为10万。按12期分期付款算，每月还款100000/12=8333元，手续费为100000元。由此可以看出，若是选择车贷免息，则购车总成本为153500元。

需要注意的是，一般只有选择期数较长的分期付款时，才有可能免除手续费。

去银行贷款手续费怎么算

贷款的种类很多，比如：首套房按揭、二手房贷款、公积金贷款、贷款买车、信用贷款、抵押贷款等。而且每种贷款因为面向的贷款群体、用途、难易程度、风险大小等都不一样，所以办理对应的贷款所需的费用也是大相径庭（注意，这里只是请贷款涉及到的费用）。．贷款买车有哪些费用到银行申请汽车按揭贷款，一般只有利息费用。汽车金融公司办理贷款，一般没有利息费用，但只是换了个名称：手续费或管理费，算下来比银行利息高些。通过信用卡分期买车，支付的分期手续费反正不比前两种方式便宜。．二手房贷款涉及费用二手房贷款一般要涉及到中介参与，所有费用略显多了些。按揭手续费（也叫中介服务费），一般是贷款金额的1%~2%。因为二手房贷款要求做房产评估，所以找评估公司得支出千分之1-3左右的评估费（最低收费400元）。此外，二手房公证费是贷款金额的1‰，办理抵押登记需要100元左右的登记费，个别银行还要收取印花税（比较少，10万收五块）与保险费（大约0.5‰）。．按揭买房贷款费用首套房按揭在贷款层面有3个费用：银行利息、抵押登记费、公证费。房贷利率一般按基准贷款利率上浮，部分优质客户可享受房贷折扣（取决于银行的认定）。抵押登记费各地有些许差别，但多数在80-100元之间。委托公证费一般也就是200元左右。．公积金贷款费用公积金贷款买房的费用与商业贷款购房在费用项目上差不多，只是公积金贷款多一个担保费，贷款利率比商业房贷利率低。．其他贷款种类涉及的费用除了买房买车贷款外，其他的贷款（信用贷款、房产抵押、汽车抵押贷款等）贷款可以直接向银行申请，一般除了利息几乎没啥别的费用了。小贷公司贷款与银行类似，只是利率比银行高。由于很多时候，借款人的资质达不到银行的要求，所有直接申请银行贷款难道很大。而小贷公司良莠不齐，产品杂又多，借款人也搞不太明白。所以，多数人贷款一般是走中介，通过贷款顾问为其定制贷款方案的。

贷款手续费是按照什么来收取的？

银行贷款是不收贷款手续费的，而部分金融机构收手续费，主要是因为渠道维护需要费用、人工审核的客服需要发工资、本身提供了贷款服务等。大家也可以这么理解，虽然贷款支付了利息，但利息是针对本金而言的，贷款机构有那么多员工要发工资，肯定是需要额外收取服务费的。rn只要贷款的综合利率不超过36%，那么就是合法利率，在这个利率范围内用户不能接受，可以选择不申请。rn更多关于贷款手续费是按照什么来收取的，进入：查看更多内容

银行贷款提前结清手续费怎么算？

一、房贷如果是提前还清，之后的利息不用交了；如果是部分提前还款，那么剩余的贷款利息还会重新计算，但提前还款需要交提前偿还部分约1%的违约金(或称手续费)。

二、提前还款是否需要交手续费国有大行工、农、中、建、交里，交行提前还款不收手续费，而工行需要收2~3个月的利息作为手续费，其他银行则需收1个月利息。其中农行在贷款三年内提前还款的收一个月利息作为手续费，三年后则不收手续费。大部分股份制银行都表示不收手续费。而浦发银行则表示若提前两年还款需收取还款金额3%的手续费，两年后则不收手续费。

外资银行一般是根据已经还款年限收取差异收费。如花旗银行，一年后提前还款需收取还款金额2%的收费，两年后收费降至1%，三年后则不收手续费;汇丰银行三年后提前还款不收手续费，两年后提前还款至少收取2万元的手续费，一年后提前还款至少收取3万元手续费。

三、提前还款的时间大部分银行都要求至少还款一年后才可以申请提前还贷，但也有个别银行表示随时可以申请提前还贷。在国有行里，中行、建行需要还贷一年后才可以申请提前还贷，工行需半年才可以提前还贷。此外，招行、交行、东亚等银行都需要一年后才能申请提前还贷，华夏银行则表示可以随时申请还贷。一般房贷金额较大，若无特殊原因

房贷手续费如何算

房贷手续费计算方法：

1、契税。贷款额度×1.5%。

2、公证费。通常是贷款额×0.3%。

3、保险费。贷款额度×贷款期限×保险费率。

4、维修基金。贷款额度×2.5%。

5、交易手续费。3元/平方米。

6、抵押手续费。通常是贷款额度×0.08%。

7、工本费。80元/件。

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