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1.职业学校那些专业适合女生学习？

2.印象温州

3.为什么会有方言

4.生活中的哪些事情让你发现了巨大的商机？

5.哪里的职业学校比较好？

我家门口有一家小的超市，伴随了我十几年的时间，今天初这家小店关门了，改成了一家小的火锅店，但是这家小店给我记忆一直留在我的心里。

想当初那还是十多年前，我大学毕业以后赶着南漂的步伐来到这个陌生的城市。想在要单位附近找一个小房租下来安顿自己的生活，当时就注意到了这家位于楼下的小店。开店的是一对中年夫妇带着一个小男孩。最让我感到亲切的是他们也是北方人到这里来打工的。

因此我经常下班回家都会光顾这个店，也有通宵熬夜加班下来买方便面时候，或是晚上和朋友们在网吧激战过后，回家途中买点水和饼干回家充饥。店的男女主人话不多，但是看样子就是一对老实人，小男孩子则经常在超市不太明亮的灯光下做着作业。

就这样时光过了几年，我在个城市也算扎下了根，在这里买了房子，后来又娶了老婆。他们的小店也有了变化，把原来的店盘给其它人，然后又在对面的新盖的楼下面开了一间大一些的小超市。这样我们又成了邻居。这时我和老板夫妇也算是熟人了。还是经常下来买东西。有一次老板和我说，如果你忙就不用下来卖了，你这可以加我的微信，我们现在提供小区内送货上门了。我当时还和他开玩笑说：”你们现在也坐上信息化列车了，人手忙的过来么？“。老板笑笑说：“还好了，现在上门买货的不多，要求送货上门的多了，我们也要适应变化呀。我和我老婆有一个人看店，另外一个人送货，有时我们家小子不学习的时候我们也叫他送，现在周围的超市多了，竞争也很激烈，我们也要讲究下服务了。”

又过了几年时间，我去他们家买东西，他看我来了，也很高兴，抓了一把糖给我。我一看乐了，问他：”怎么娶二房了，请我吃喜糖“。他笑笑说：”我家那小子考上了大学了，还是一家985大学，下个月就要到外省去上学了“。我一听也很为了他高兴，便问：”这真是一件大好事，不过他走了之后，你们的店怎么办，一下子少了一个重要帮手呀。“他苦笑着说：”我们两个老家伙坚持呗，能干就多干点，不能干就少干点，没事。“

前三年我们周围又起了几个新社区，伴随着附近一下子就多了好几个大的超市。有的还是国际品牌的，来楼下这个小超市买货的人就更少了。有一天我经过这家店，看见几辆送快递的小车在门口，我探头往里看，见他正在忙活，我问到：”做什么呢？“他一边擦汗一边说，现在超市的生意不好，我又兼开了一个菜鸟驿站，一方面赚点外块，另一方面也给小店增加一点人气。”从这一天起这家小店门口又热闹了起来。

直到前一个月我看他们店门口挂出了“吉店出租”的牌子。我走进去，看他在，问他怎么回事。他说：“现在菜鸟的返点也没有之前高了，客户的投诉也多。没之前好做了，最主要是自己感觉年纪大了，头脑没有之前灵活了。有时还会给邻居丢快递，自己也不好意思。想想还是不做了，儿子去年大学毕业了，在杭州找了一个不错的工作，也想让我们到他哪里去。这样我们一家人又可以在一起了。把这家小店盘出去，我们老两口到那边看看能干点什么就再干点什么。”

随着他们的离去，我的心情也复杂起来，城市的变化真的是太快了，这家小超市的老板在这里也已经有二十年了，他们也曾经为了留在这里负出不少的努力。但是时过境迁，他们最终还是要选择离开。祝福每一个在异乡奋斗的人好运。

职业学校那些专业适合女生学习？

　一、适合文科女生报考专业

研究型：经济学、教育学、职业技术教育类(技术师范类学校)、外语、中文、历史学、金融学、考古学等

工具型：口腔医学、医学校验技术、医学影像技术、中医骨伤、针灸推拿、职业技术教育、物流管理、物业管理、园艺技术等

艺术型：中文、外语、电脑艺术设计、商业美术设计、动画设计、音乐表演、服装设计、室内设计、景观设计、影视编导等

管理型：中文、历史、幼儿教育、学前教育、特殊教育、旅游管理、旅游英语、酒店管理、商务英语、国际贸易等

注意：之所以要选择一些事务型、服务型的专业，因为大学毕业生出去后纯粹做管理的很少，只有先管好事，才能向管好人发展！这对于管理型的学生来说，是必要的迂回。

事务型：商务英语、国际贸易、国际商务、涉外导游等

服务型：空中乘务、航空服务、文秘、旅游管理、酒店管理、幼儿教育等

二、文科专业大辞典

大学专业共分11个学科门类，文科生通常报考的有哲学、法学、文学、经济学、教育学、历史学、管理学等7个门类。本文笔者将换一种可能更有意思的文科划分方法，即将文科专业分为6种（当然这种划分不太准确，只是为了进行一定的区分）。第一类是传统的纯文科专业，如哲学、中文、历史学、考古学、教育学、学前教育、小学教育；第二类是发展势头较好的文科专业，如新闻学、传播学、对外汉语、国际政治、英语、德语、法语；第三类是文理交叉的文科专业，如经济学、金融学、会计学、社会学、教育技术学、艺术设计学；第四类是新兴的文科专业，如媒体创意、知识产权、家政学、特殊教育、言语听觉科学；第五类是稀缺的文科专业，如外交学、小语种类专业、公安学、侦查学、边防管理、禁毒学；第六类是艺术体育类专业，这是一类较为特殊的专业，它们在招生过程中不同于普通的高校，是单独招生，并且有面试和专业课加试，分数线也不同于普通高校招生录取分数线，因此，为了行文方便，本文不涉及该类专业。当然，由于篇幅所限，本文不可能囊括所有的文科专业，这里主要介绍一些常见的、报考多的、热门的文科专业，同时兼及一小部分稀少但有一定特色的文科专业，以期为读者提供一点参考。

三、女生最适合报考的专业大盘点

从人类生理角度讲，女生较擅长感性思维，男生则逻辑思维能力较强。这种差别导致男女生往往在高中分科时就出现了女偏文、男喜理的现象。在报考志愿、选择专业的时候，这种差别便愈加明显。女生的语言天赋以及细腻、耐心等特点使她们在当今大学的一些专业中唱起了“主角”。我们把这些女生具有独特报考优势的专业来个大盘点。

优势门类一——中文类

如今，纯中文专业已不如过去那么吃香了，汉语言文学专业也因此有了新面貌：对外汉语专业，汉语言专业文秘方向，汉语言专业广告学方向，更具应用性的新型中文类专业纷纷设立，独有的语言天赋使女生更适合这类专业。

推荐专业：对外汉语

汉语教学正越来越多地走进国外的大、中、小学课堂。目前，美国、韩国、日本等国家部分高校已将汉语成绩列入升学科目。由于学汉语、用汉语的“老外”越来越多，国内也及时开设了国家汉语水平资格考试。一方面，报考人数与“年”剧增，另一方面，汉语教师严重紧缺，形成“冰火两重天”的矛盾局面。面对如此紧俏的市场需求，对外汉语专业无疑会成为今后几年的热门专业。针对此，国家在一些综合实力较强的外语院校和一些沿海、沿边省市的高校开设了对外汉语专业，培养复合型汉语人才：既是“中国通”，又能灵活掌握一门以上外语；既有扎实的汉语言文化基础，又有很强的驾驭英语的能力。学生将来在沿海、沿边等外语院校，就业形势一片大好。

院校推荐：据统计，浙江省目前有近10所院校开设了对外汉语专业，其中包括2008年新增的3所高校：嘉兴学院、中国计量学院以及浙工大之江学院。其他像浙江大学、浙江师范大学、杭州师范大学、湖州师范学院、浙江财经学院，也设有对外汉语的专业。浙江师范大学2008年招生中对于高考成绩达到校最低投档分数线，英语单科成绩≥140分者，可优先录取于对外汉语专业；该校还于2007年成功申报了汉语言本科专业(留学生)，今年将开始招生。另外，考生也可选择省外的北京语言大学、北京外国语大学、华东师范大学、上海外国语大学等高校就读此专业，其中北京语言大学对外汉语本科专业已有27年的历史，教学及科研水平在中国处于领先地位，是目前全国唯一的连续大规模招收对外汉语本科学生的专业。

优势门类二——外语类

全球政治经济一体化趋势日益明显，外语类人才也愈发受到重视，和中文类专业一样，女生凭借其学习语言的天赋，在外语类专业王国里独占鳌头，始终占据着“大姐大”的地位。现在的外语类专业也常常细化到科技外语、商贸外语、机械外语、外交外语等等，都是外语与理工类、商贸类热门专业相结合的产物，就业前景一片大好。

推荐专业：翻译

翻译专业是国内一个新兴专业，就业前景看好。据国家外事局统计，在2000年中国翻译市场规模为120亿人民币，2007年已上升到300亿人民币。随着中国加入WTO和北京奥运会以及上海世博会的举办，我国国际化的程度越来越高，对高水平翻译人才的需求也将日益增大。中国翻译协会提供的数据显示，目前全国有职业翻译人员6万多人，相关从事人员超过50万，但受过专业训练的翻译人才少之又少，缺口率达90%。

院校推荐：2007年，浙江师范大学与北京外国语大学、上海外国语大学、西安外国语大学获教育部批准开设本科翻译专业，成为全国仅有的七所拥有翻译专业的高等院校之一。在外企以及外向型企业众多的浙江省，仅有浙江师范大学开设了该专业，供需矛盾非常突出。本专业毕业生主要就业去向为国家机关、外交外事部门、外经贸部门、涉外企业、新闻出版单位、翻译公司、旅游管理部门与企业、大中专院校等。

优势门类三——教育类

女生细腻、活泼，有爱心，有耐心，最适合从事教师这个职业了。

作为人类灵魂的工程师，教师这一行业随着其社会地位、薪金待遇的不断提高，也越来越受到考生的青睐。

推荐专业：学前教育

学前教育是人生教育的基础，是基础教育的有机组成部分，它既为幼儿入小学做好准备，也为九年义务教育的实施奠定基础。如今，教育资源竞争已经延伸到了学前教育领域，学前教育的专业人才在未来的需求将愈来愈大。学前教育专业主要学习教育学和心理学等课程，当然，还有琴法、声乐、舞蹈、美术、幼儿游戏理论、幼儿园教育活动与指导、幼儿玩具设计与制作、幼儿音乐舞蹈创编与技法这些有趣的课程，从而系统掌握现代学前教育基础理论和专业知识，毕业的学生主要到托幼机构从事保教和研究工作、学前教育行政工作以及其他有关机构的教学、研究工作。如果你想永远保持一颗快乐的“童心”，这个专业是不错的选择。

院校推荐：目前我省的浙江师范大学、杭州师范大学，湖州师范学院、宁波大学、温州大学、绍兴文理学院等院校都设有学前教育专业。其中浙江师范大学的学前教育专业是国家级特色专业，是该校历史最长、实力最强的专业之一。2008年招收文科90人，理科30，学生大一在校本部、大二开始在杭州校区学习。

此外，外省的西南大学的学前教育专业，是该校历史最长、实力最强的专业之一，也是全国最早建立的三个学前教育专业之一。著名的北京师范大学教育学院的学前教育专业同样有着辉煌的发展历史。

值得注意的是：教育学类专业对考生身体条件要求比较严格。

优势门类四——新闻传播类

新闻出版业是公认的朝阳产业。20世纪末，我国新闻出版业飞速发展，文化市场空前繁荣，各传媒之间的竞争空前激烈，繁荣与扩张最需要的就是大量专业人才，编辑、记者的经济地位和社会地位都相当高。据有关资料统计：今后20年中，我国新闻出版业所需人员约为200万人，将是中国文化产业就业人数较多的一个行业。行业的持续升温使该专业受到了考生尤其是女考生们的热捧。

推荐专业：编辑出版

编辑出版学是一门应用型学科，算是整个新闻出版领域实践性最强的一门专业。作为文化的传播者，传播的不仅是一种知识，更是一种思想，让人们获得精神上的享受。因此对编辑本人的素质要求也就非常高，天文、地理、古今中外都要广泛涉猎，虽说不上才高八斗，学富五车，但至少也得算是个博览群书的“杂家”才行。

编辑出版旨在培养具有深厚的汉语言文学知识基础，掌握系统的现代编辑出版学基本理论、基础知识和基本技能。学习课程包括：图书学、期刊学、中国出版史、世界书业导论、编辑理论、编辑实务，还有书业计算机应用，十分实用，培养出来的人才不仅具有系统的编辑出版理论知识，还具备良好的人文素养和科学素养，既能直接攻读硕士学位或硕、博连读，也能在新闻出版部门、学校、科研机构以及机关企事业单位从事策划、编辑、出版、宣传、以及经营管理、教学、研究等方面实际工作。

院校推荐：设有编辑出版学的省内高校有浙江大学、浙江工商大学、杭州电子科技大学。此外，北京大学、北京印刷学院、复旦大学、陕西师范大学、广西师范大学、华南理工大学等高校都开设有此专业。其中武汉大学是我国高校中最早设置编辑出版专业的，从1983年创办我国第一个图书发行专业，到2000年组建出版科学系，迄今已有20余年的发展史，为武汉大学在业界赢得了发行专业“黄埔军校”的美誉，名播于四海，声闻于九州。

优势门类五——医药护理类

女生细心、耐心的特质，使其在医护行业有着不可取代的位置，医护工作通常比较稳定，薪资待遇与福利良好，从“白衣天使”的称号可以看出社会对从事医护工作人员的尊重。

推荐专业：护理学

若要论适合女生的专业，就不能不提护理学专业了，为迎合用人单位需要，不少院校招收护理学专业时仅限女生。女性长期占据着护理行业主力位置。根据卫生部的统计，到2015年我国的护士数量将增加到232.3万人，平均年净增加11.5万人，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。

不少人误以为护理学专业毕业后一定是去医疗机构当护士，也并不需要高学历。事实上，随着社会的进步与发展，患者的素质与层次也在不断提高，患者需要专业知识与服务水平更高的护士，护理学专业生毕业后的就业领域正在迅速扩大，从事护理工作的社会地位也因此比过去提升许多。同时，医疗单位招聘的“准入门槛”日渐提高，使本科学历的护理人才开始走俏，国内不少高等院校的护理专业都设5年学制。拥有专业技能的保健医生、家庭护士的薪资水平也一路抬升。目前我国向老龄化社会转变，从事老人医学的人才将会走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才，个人服务的护理人员的需求量也将增大，护理专业将更加热门。

院校推荐：浙江省设有护理专业的院校有浙江大学、温州医学院(护理学为省级重点学科)、杭州师范大学、浙江中医药大学、绍兴文理学院、嘉兴学院、湖州师范学院、台州学院等。另外，考生也可选择到北京大学，北京大学护理学院是中国第一个护理专业硕士学位授权单位。此外，复旦大学、中山大学、厦门大学等知名高校也均设有护理学专业。

成都北大青鸟学校老师认为，文科生选什么专业好，女生学什么技术好找工作，没有固定的答案，没有最好的专业，只有最适合的专业

选专业的话首先得看她喜欢什么，不喜欢的话就算考上了也不会好好学的，大学以前竟是些应试教育，上大学的时候最好还是素质教育一回，毕竟这是最美的年华了。

如果为以后考研考虑的话，英语是再好不过的了，还是一门真正学到手里的东西，很万能。

我是学管理的，对管理学方面比较了解。觉得管理类行政管理和人力资源管理更合适些，就业的领域广些。学会计的人太多了，女孩子没有男孩子有竞争力。向经济、金融这些将来的薪酬会高，但是比较累，而且几乎是一定要上研才可以的。

再说点其他高考要注意的，本科是第一学历，出身很重要，最好是选择985或者211高校。第二，学校的地点很重要，地点好的话机会多，接触的环境也不一样。大学是最塑造人的，最好是选择个好地方。

如果你对哪个专业感兴趣，就到网上找找该专业的教科书看看，如果你看的特别有感觉，不厌烦，你就学这个专业。第二：跟随你的心灵。就是说你平时最长做什么事，比如比如你喜欢玩游戏，那么就选择和游戏有关的比如动画专业，或者你喜欢汉语，喜欢说话，你可以报考语言有关的专业，比如英语专业，如果你平时喜欢做菜，可以选择营养学有关的专业。

我个人认为学英语很重要，甚至比你的技术重要，你的英语听说读写流利工资会很高，要是再加上一门技术你就无敌了。还有找工作其实运气很重要，再就是找工作，最重要的是跟对人，跟对人比什么都重要。

女孩如果对医疗服务行业不排斥，学医学护理学专业很有前景

女孩如果对财会喜欢，这个专业是基础性专业，但是报考的人特别多，将来社会就业竞争激烈

女孩如果语文好，需要特别喜欢读书，善于写作和言谈，可以考虑新闻传媒类；

女孩如果英语基础好，选择英语将来一定就业渠道很宽，毕业好找工作

女孩如果孩子对于生意很感兴趣，愿意经商，可以考虑经济管理类

女孩当老师从事教育类不错，但毕业分配竞争较大

女孩如果喜欢绘画，并且具有一定的专长，可以考虑动画专业

印象温州

　“女生学什么专业前景好?”最近咨询我校的家长中不乏有很多人在问。其实，女生和男生的性格上还是有着天壤之别，因此，在选择专业时可以尽量选择切合女生性格文静、细致、等特点的行业。今天，万姐就推荐三大更适合女生的专业。

专业一：汽车商务营销

随着汽车行业的高速发展，汽车商务专业也运应而生。该专业涵盖汽车营销、汽车售后、电子商务、汽车维修管理、汽车营销管理、保险理赔、二手车评估、商务礼仪等多个板块。旨在培养掌握现代营销管理与商务等方面的基本理论、知识和技能，能够从事汽车市场营销、商务谈判、汽车营销管理、汽车保险理赔、定损和维修受理等工作。

而这类岗位工作环境优雅，薪资待遇高，但必须具备专业的汽车知识，女生独特的温柔细致的性格非常适合在这种岗位上开展工作，相比男生更具竞争优势。

专业二：城市轨道交通

随着我国国内经济的飞速发展，动车、高铁、地铁在全国各大中城市纷纷开通运营，对相关专业服务人才需求很大。按人车比150：1的比例计算，在未来10年间，全国各大中城市将需求此类专业服务人才近20万人。到2020年，我国铁路营业里程预计也将达到12万公里以上。当然，行业的发展离不开人才的支撑，目前高铁服务人员月薪范围约4000-8000元人民币左右，不同地区待遇薪资有所差异，但铁路乘服人员新增岗位不断加大，岗位人才的需求却依旧很缺乏，专业人才需求旺盛。

专业三：护理类的专业。

女孩子在初中毕业之后年纪还很小，完全有时间可以选择一份属于自己的职业。我个人建议，女孩子可以去学习护理类的专业，在这个专业中可以学到很多关于医学的知识，如果你的成绩优异，在毕业之后考进当地的医院，也是非常有可能的。护士的医生会随着工作年限的增加不断提高，所以刚开始工资太低不要紧，慢慢坚持你的收入会变得越来越高。护士这个工作相对来说还是很体面的，不需要在外面经历风吹雨打，所以对于女孩子来说，这将是一个很好的工作选择。护士专业的女孩子在未来也很好找对象，因为大家都觉得护士的女孩子内心比较细腻，也懂得怎么去照顾别人，可以得到婆婆们的喜欢。

为什么会有方言

对“温州”的印象，最早就是大街小巷的“温州洗头房”，而且全国各地都有，不知道是不是连锁，反正很红火，另外就是擦皮鞋的很多是温州人，所以最初对“温州”的印象，就是那里的人，都喜欢到外地闯荡，喜欢做点小生意，这是最初的判断，毕竟咱见识少，在日照创业的时候，很少接触到外地人，自然对温州人的印象，全是来源于日常的观察和想象。

在山东这边，形容一个人比较势利，一般都会这么描述：XX是个生意人，甚至有些贬义的味道在里面，所以最初我觉得温州人都是出来做生意的，应该也都是生意人，所以脑子里无形中就形成了一种偏见，认为做生意的人，就势利，就不好交往。

有句话说的好“不是不理解，而是不了解！”，当真的接触过温州人以后，我觉得他们是一群值得尊敬的群体，因为他们身上有着很多优秀的品质，今天本来是想写印象温州的，但是对于温州的吃喝玩乐，我还真的不熟悉，因为我只去过一次温州，那我就写写“印象温州人”吧。

咱是个初级创业者，没啥成就，靠自己的能力是很难遇到高端人士的，我在青岛认识的一些高端人群，都是阿俊姐帮着介绍的，我在问学堂上班的时候，阿俊问我做的如何？我说已经赢利了，当时只有2款产品，但是我们已经做到2万元/天的营业额了，教育产品的边际成本比较低，所以利润也是比较高的，我大体向她描述了一下在上海的工作情况。

阿俊说，那有空去看你吧，因为阿俊本身就是上海大学毕业的，她对上海非常熟悉，也有很多同学，从青岛到上海的航班密度又比较高，所以从青岛到上海是非常方便的，然后就约好了时间，因为当时我说要把胡老师介绍给阿俊采访一下，阿俊非常喜欢和有思想的人交流。

过了2天，阿俊给我打电话，她说她要和一个朋友一起，一方面是参观一下问学堂，另外一方面是想了解一下凡客模式到底是不是行的通，当时她也没说这个朋友是谁，结果后来阿俊因为报社里有事，她没来，她朋友来了，这是我认识的第一个温州企业家，称他“陈总”吧，他是到上海交通大学读EMBA，他说下午有课，但是不准备去了，特意赶过来聊一下，他说读EMBA，其实核心的“课程”是下课以后，大家出来喝茶聊天，这才是最有意思的事，至于老师讲的那些东西，基本上都没用，因为EMBA是针对跨国公司设计的课程，对本土企业都没啥用，但是读EMBA的这些学员，都是资源，所以课后，大家都会聚到一起吃喝玩乐。

他给了我一张名片，头衔很简单，是一个投资公司的董事长，名片做的也比较简单，他是一个比较干练的人，给人的感觉很塌实，用的Vertu珍藏版手机，非常漂亮，拿在手里很有感觉，他EMBA的同学发短信给他，告诉他晚上在哪里吃饭，他把手机给了我，让我看短信，问我知道这个饭店不？我说不知道，我只是感觉手机挺爽的。

他说是温州人，目前主要是做投资，如果有好项目，可以提供给他，或者合作，或者转让都是可以的，他甚至让我帮着问问胡老师，问学堂要不要投资，因为他说做教育类的投资，对于投资公司而言，不仅仅是积累名气，还积累道德，关键是他很看好问学堂，虽然当时问学堂的教育商场刚刚赢利。

我想，他肯定对网络不懂，我原以为交流会很困难，我用小黑板分析了一下问学堂的发展模式，模式很简单，问学堂提供品牌支持、产品研发、客服及售后，而推广销售过程则由代理来完成，我怕他听不懂，我还特意给画成了拓扑图，他说这个模式很简单，和地面上做服装品牌的模式是完全一致的，他说这个模式是行的通的，只要代理能赚到钱，这个模式就可以做大，如果代理赚不到钱，这个模式就白搭，相反代理赚不到钱，一定是产品有问题，所以归根结底模式是好的，成功与否在于产品。

他说他做了20年鞋，基本上拿过来一双鞋，他就知道成本有多少，如果是温州产的，他还知道是哪家工厂生产的，他说，现在凡客诚品很火，如果有质量非常好的鞋子，在网上推广，使用和凡客一样的模式，大约需要多少广告费、成功的把握大约有多少？！如果让你在网络上推广鞋子，你会采取什么方式？这是当时他问我的问题。

我说，首先我们分析一下凡客的成功之处，虽然凡客做了年销售额5亿，但是我们只能承认它是一个互联网品牌，而不能承认它是一个服装品牌，因为买过它服装的人，多数都不会再买第二次，因为质量实在是太差，我们最初做教育商城的时候，想了解一下凡客的配货方式，先后买过5件凡客的衣服，的确都很便宜，一件衣服90元左右，但是拿到手以后就明白了，和地摊上的十块钱的衣服没两样，所以看看凡客的口碑就知道了，一篇骂声，因为他是一群做互联网的人做的服装，追求的是利润，这是其成功的第一原因，就是产品成本很低，所以很多服装品牌当模仿凡客采取疯狂广告的方式去推广的时候，发现是亏损的，原因就是服装成本太高。

那么凡客为什么使用这么便宜的衣服来打市场呢？是因为其推广成本决定的，凡客每件衣服的广告成本在50%左右，所以如果产品的成本价超过50%，那么一定是亏损的，同时凡客的创始人，本身就是网络圈子里的人，他最初的广告，全部是按照效果付费的，例如在新浪上投放广告，按照每销售一件提成39元的方式进行合作的，这也是圈子外的人无法得到的合作资源。

所以除了凡客，一直都没有很好的服装品牌起来，因为正规品牌是不会做网络直销模式的，会直接冲击地面代理体系，适得其反，不是说通过网络卖鞋这条路行不通，而是说现阶段的网络决定了，你要想通过疯狂广告来砸出个品牌，就必须要有足够的利润空间来平衡广告费，必然要牺牲产品质量。

陈总说，这和他分析的差不多，而且还预言凡客坚持不了多久，因为一个品牌，如果第一款产品没有把品牌形象树好，后面即便是再努力，也很难弥补人们对其第一印象，就如同BYD和吉利一样，即便是推出百万的轿车，也没人认为这是个高端品牌。

我说，假如让我来推广鞋子的呢？还是要分情况的：

假如是正规品牌的授权，例如NIKE，那么我会去开淘宝商城，借助品牌自身的影响力，我自然就可以产生收入。当我谈到这个话题的时候，他打断了我，他说你的这个想法很好，因为互联网很难让别人信赖一件名牌是正品，而淘宝商城的官方认证可以解决这个问题，他问我，那你可以去组建个团队，专门帮一些大公司去开淘宝商城，签定3~5年的网络代理协议，这样你越做越大，借助别人的品牌，就可以把自己的事业做大了。

当时听到他的分析，我觉得理论上可行，但是总是不知道如何和人家商家谈判，何况自己的心也不在淘宝商城上，但是今天回头看看，我错失了一个很大的机会，上一期《淘宝天下》就是介绍了一个做淘宝商城的公司，他们现在已经与20多个品牌签定了商城推广协议，一般都是3年的合同，因为大部分品牌都不熟悉网络推广，而他们专业做商城，自然可以得到青睐，同时有成功案例，做的越多，越容易做大，因为发货的时候，他们会同时夹上其他品牌的广告页以及现金券，现在一年有1000多万的毛利润了。

如果是新品牌，想通过网络来炒起来的话，我建议不要做B2C独立商城，还是要进军淘宝，因为淘宝已经成了网络购物人群的聚集地，如果我们另辟平台，那么就是舍本逐末了，就如同兰缪内衣一样，投入500万的广告费，就可以砸出一个网络品牌。

他否定了这个思路，他说对于有风险投资的公司而言，这个思路是可行的，而且很多公司接到风险投资以后，就拼命的花钱，因为他们可能不是追求有多少利润，而是希望在花钱的过程中，造一些假，空手套出一些现金来，他说他本身是做投资的，对这个最熟悉，他的建议是如果是对于一个外行的人而言，进军互联网，还是要从小慢慢做起，至少要有2年的熟悉期，等对网络有把握的情况下，那么可以采取这种方式。

我说如果是新品牌，还有一个方式，就是做成一个B2C独立商城，但是总站不销售，全部由代理站去销售，和问学堂的模式一样，而且必须交费才可以获取代理资格，但是这个就有前提：产品必须是可靠的，而且能够产生回头客，同时代理永久性提成，例如有个顾客是我推广过来的，那么无论他以后来消费什么，我都有提成，这样可以让大家把代理当成一个事业去做，越积累越大雪球。

陈总说这个思路是可行的，但是对于一个企业而言，最难的就是招代理，那么你觉得如何才能招到代理呢？我说，这个就是我们擅长的了，代理是分为两级的，第一级如同区域代理，例如你有个卖鞋的B2C商城，我是你的一级代理，那么我可以往下发展代理，这些代理是直接的推广者，例如他们的推广佣金是25%，我提成他们的5%的销售佣金，在网络上拥有人脉资源的人很多，那么可以把一级代理放给他们，他们会努力的去推广的，同时收了代理费归一级代理所有，这个模式和现实中渠道是完全一样的。

他问我，你有多大的把握？我说问学堂一天的时间招了40个代理，广告很快就在网络上铺天盖地了，所以我觉得可以瞬间启动。

就聊了这么多，他也没表态，然后他提议一起去吃饭，我没去，因为毕竟是他同学聚会，我给阿俊打了个电话，把情况向阿俊姐汇报了一下，阿俊说这个朋友很不一般，是商会的秘书长，也就是三把手，而且也是著名皮鞋（暂时保密吧）的山东区域总代，现在投资公司的流动资金都超过一亿元……

听了以后，后悔自己如此的自大，还在人家面前卖弄网络，我想为什么他那么快就告辞了，肯定是对俺不满意，不过事情没想象的那么糟糕，过了一个星期左右，温州一家健身器械工厂的老大联系上了我，他姓胡，称他胡总，他说陈总是这家健身器械的投资方，他听陈总提起过我，陈总让他找我，先拿健身器械试水一下互联网。

胡总是我接触过的第二个温州人，当时我回青岛处理点事情，胡总到上海找我，我说我在青岛啊，胡总说，那帮你买上机票吧，我说不用的，于是我自己买了机票就飞回了上海，我媳妇和我一起去“一茶一座”会见了胡总，当时还有健身器械的上海方的经理，是个美女姐姐，我称她王姐吧，王姐是地道的上海人，气质非凡。

胡总的笔记本非常吸引人，屏幕可以旋转，还可以用屏幕上写字，那天我是被笔记本深深的吸引住了，后来我回家以后，也买了一个功能完全一样的，不过我买的是二手的，IBM系列的X41，言归正传，胡总展示了一下他们公司的产品，看过以后最大的感觉就是设计的很有情调，有点韩国的设计风格，很有艺术感，不像国内的健身器械、按摩器械那么生硬。

因为当时他们主要是给国外大品牌做代工，准备设计个新品牌走内销，当时名字还没起，那天和他们聊的时间很短，然后就离开了，那天还挺奇怪的，不知道是不是在飞机上被人传染了，下午的时候我就发高烧了，一直烧到了第二天。

第二次见胡总，是他从香港回来，他提前一周告诉我他的行程计划，他是一个做事很严谨的人，他说每次出差以前，都把行程中需要买的机票买好，这样可以防止自己中途变卦，他到青岛找我，商讨了一下这个产品的推广思路，后来决定走淘宝商城，他那个时候已经想到了BESTFEEL这个名字，后来就决定使用这个商标了，现在已经做大了。

胡总给我最大的感触，就是计划性非常强，他每天都做一下计划，并且严格按照计划去做事，有大计划，也有细分的计划，记得当时他住在青岛报社旁边的泛海名人酒店，坐在床上可以看到海景，真舒坦。

我回青岛以后，就有机会认识更多的温州朋友了，我才第一次感悟到，温州人才是我们学习的榜样，有一次去他们的办公室，他们几个朋友，有开法拉利的，有开陆虎的，我想办公室肯定很气派，但是我去了以后，感觉完全不是如此，他们的办公室就在一个民宅里，他们那里有个朋友开玩笑的说：办公室，就是日常聊天的地方，要那么气派干嘛啊，浪费啊。

说说俺在温州圈子里看到的和学到的：

1.该违章的时候，一定要会违章，该守法的时候，一定要守法。当谈到QQ是复制起家的、迅雷优酷做盗版起家的、HAO123是做病毒起家的、凡客的衣服就是垃圾……陈总说，如果你在农村乡镇上开车，前面是拖拉机，而且行使在快车道上，如果按照交通法的规定，你是不能从右侧超车的，那么你只能一直都在拖拉机后面走，那么你永远都跑不快，而别人呢，则会从拖拉机右边超过去……假如在北京，大部分人都在遵守交通规则，而你却从右边超车，而且违章了，那么交警一定会抓着你。他说，任何一个行业发展的初期，就如同乡镇上的马路，你要懂的游戏规则，快速的发展起来，相反，如果你一直都希望遵守游戏规则，结果你会和拖拉机一样慢，相反，当一个行业成熟的时候，就如同在大城市开车一样，你一定要遵守交通规则，否则你就会被惩罚，就如同凡客发展初期，如果是高品质的服装卖低价，那么一定亏损，赚不到钱，就是一个企业最大的失败，相反，凡客赚到了钱，那么当网络成熟的时候，他因为有钱了，所以可以创建新的高端品牌，一样可以做起来，所以一定要知道自己所在的马路，到底是农村，还是大城市。

2.投资房产、投资地皮、投资煤炭、投资红酒、投资农产品等等，温州人一直都走在其他省份的前头，这是为什么呢？陈总说，这里面是有两大根本因素的，第一，温州人喜欢有钱一起赚，从温州人的发展史就可以看出来，例如最初有人出去打工，发现做鞋这个买卖不错，于是就把这个技术带回了家，于是让舅舅家做鞋盒，让姨妈家做鞋带……就这样，大家都发展起来了。第二，虽然每个省都有商会，但是多数都是形同虚设，而温州商会则不同，会发挥真正的作用，就是让大家把最近一段时间发现的好项目分享出来，然后大家共同进入一个市场，而且协会和协会之间也会定期的交流。

3.把1个项目坚持上30年，不如把10个项目坚持上3年。他说一个行业最有前途的是前3年，因为这个阶段钱好赚，例如最初从温州贩卖皮鞋到青岛，20元进的，卖100元，非常好做，因为卖皮鞋的就这么几家，市场几乎处于半垄断状态，但是3年后，大家都知道了这里面的利润，不仅仅卖皮鞋的越来越多了，而且价格越来越透明了，这个时候，他就会选择退出，他说赚钱是硬道理，不要追求什么品牌，当你有了足够的钱的时候，品牌瞬间就可以产生。他说，在中国的创业环境下，一定要多元化发展，所以一定要有信息，听说什么东西赚钱，马上进入，不要等待，所以他涉及的领域有：房产、红酒、健身器械、海鲜酒店等等。

4.温州人喜欢让别人赚钱，不喜欢自己赚钱，他说，这是北方人和南方人最大的差别，北方人喜欢把股份和权利全掌握在自己手里，喜欢那种虚拟的排场，例如跟朋友炫耀：这个公司是我一个人的。而温州人恰好相反，他说如果看好了一个市场，会自己投资，让有能力创业的人来占股份经营，他拿自己的酒楼来举例，他说，这个酒店是他投资的，但是他并不懂海鲜，于是他就找到了一个同行的大堂经理，他说我也不给你发工资，但是我给你40%的股份，你愿意干吗？！对方当然愿意干，而且他会当成自己的事去做。他们温州人自己彼此也合作，他们在青岛，基本上垄断了红酒、服装品牌、鞋子、眼镜，你说佩服不？

他们分工很明确，例如有的人专业做品牌眼镜店，那么其他人就入股，他全心的投入做眼镜店，例如有人专业做花花公子的服饰，那么大家再入股，这样他们又可以进行资源共享，如果你拿张他们的名片，你会发现，他们名片后面的品牌都有十多个，而且全是知名品牌。

5.钱生钱是最快的，他说创业一定要研究未来发展趋势，国家未来必然要开放个人银行，所以他们准备进军这个市场，他们现在主要做的业务就是资本运作，其实说起来是非常简单，就是有大企业，贷了银行的款，还不上了，他们能够帮着还上，然后银行再贷款给企业的时候，再把这个钱还给他们，这个叫“架桥”，而且只做5000万以上的单。这个事他们做了好多年了，最近我经常在车上听收音机，听到我们本地也有了，据说是第一家，哎，这就是信息落伍了。

平时还做风险投资，他说做风险投资，基本上是5平3赚2赔，因为投资公司的钱，本身就是股东投进来的，他说不会把股东的钱一次性投入到一个项目上，而是会给平均划分到10份，这样可以把风险分散开，也就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

这也是他给我的人生规划建议，他说你要是想赚钱快，就要学会资本运作和多项目同时做，项目小不要紧，你没有时间也不要紧，你要学会让别人赚大钱，你赚小钱，这样你既轻松，又赚钱，而且你可以同时运作几十个项目，他说经过事实证明，这是创业最快的方式，抱着一个方向不松手的，多数都死在了独木桥上。

接触温州人以后，我觉得他们是一群睿智的人，也是一群很平易近人的人，没有大架子，同时都很注重个人形象，他们普遍显的比较年轻，可能是与没有什么生活压力有关，与我想象中的温州人是完全不一个样子。

ext-indu?XJ

生活中的哪些事情让你发现了巨大的商机？

为什么会有方言

方言，是世界各地普遍存在的现象，这种以发音和部分用词的差异来区别讲话者生存环境的做法，已经沿用了几千年，这种现象有一些明显的弊病，其中最为让人诟病的就是有些方言的发音过分异化，以至于跟别的方言无法沟通，所以大部分语言都采取了规定标准发音的方法，但是这种做法并没有影响方言继续在我们的生活中存在。

让我们先看看方言是怎么产生的，语言刚刚产生的时候，同种语言之间并不存在方言的问题，而随着人们的迁徙，地理上的距离和阻隔使得操著同种语言的人被分成了一块一块的部落，部落之间缺乏交流，而我们知道语言是在不断创新的，随着时间的流逝，渐渐的缺乏交流的部落之间，语言也开始有所差别，经过几千年的演变，甚至发音大相径庭，用词造句也有诸多不同，唯有通过付诸书面的文字，才能发现他们本系出同门。

但是随着交流的发展，不同地域的人是互相接触的机会越来越多，特别是我们今天，交流的便利无与伦比，操著不同方言的人互相交流的机会也越来越多，但令人奇怪的是，方言依旧燃烧着它毫不示弱的火焰，国家推广普通话的努力，也只是让各地人互相交流的时候有了通用的发音，而这一切，其实自古都是存在的。

设想这么一个场景，你参加了一个旅游团，行程中有一站是广州，到了广州，你在这个商业特别是进出口非常发达的城市当然会有购物的欲望，于是你进入商场，看准一件T恤，经过一番讨价还价之后，你买了下来。

回到家里，到了适应的季节，你穿上这件在广州买到的T恤，得到了朋友的赞美，但是当你穿了几天脱下来放到洗衣机里面的时候，意外发生了——这件T恤掉色，于是你怒火中烧，大骂上当，过了几天，这件事渐渐地在你脑中平息，直至淡忘。

而同一时刻，同一地点，和你买了类似T恤的一个广州人，却没有发现自己购买的产品有任何问题，高高兴兴地穿了一夏天。

我们在家乡买东西，一般都会倾向于跟小贩说方言，我们这么做是为了亲切吗？显然不是。我们这么做是因为我们有意无意地想向小贩传送一个讯号——我是本地人，不要耍花样哦。

对了，就是发讯号，这是经济学里面博弈论的一个重要概念。当资讯不对称时，就会发生交易无效率的情况，而这个时候，交易的一方向对方传送讯号就是很好的解决方法，显而易见，方言是一个非常理想的发讯号方法。

但非常奇怪的是，方言在交易当中产生作用的方式，却和传统博弈论的模型不大一样，传统博弈论当中，把不对称资讯产生的交易无效率分成两种情况，一种是隐藏行动，一种是隐藏资讯，它们还有两个更加为大家所熟知的名称叫：道德风险和逆向选择。

方言是一种破解逆向选择的方法，典型的逆向选择是因为资讯的不完全，造成次品驱逐良品，最终市场上要么就剩下次品，要么市场消失，一个典型的例子是二手车市场，当一个顾客想要购买二手车的时候，由于资讯掌握上的劣势，他无法判断哪部车子车况好，哪部车子车况差，所以他就会倾向于认为所有车子的车况都差，那么他给出的价格只能是被车况最差的车主所接受，而那些车况较好的车主则无法接受，最终车况好的车都退出了市场，而剩下来的都是车况最不好的二手车。

破解逆向选择的方法是发讯号，比如我们现在看到的，有的车主给自己出售的二手车提供质保，那么买家就能够从质保的期限和范围来判断车况，从而使得车况较好的二手车也能体现它的价值，找到买主。

方言的作用就类似于车主给自己的车提供质保，会说本地话的人一般对行情比较了解，同时产品有质量问题也很容易会找回来，而外地人不会说本地方言，对产品的评价比较不准确，同时也无法方便地维护自己的权益，所以商贩们可以根据会不会说方言这个标准，把顾客区分开来，把好东西卖给本地人，同时价格便宜，而把不好的商品用高价卖给......

中国为什么会出现这么多的方言？

方言是语言的变体，根据性质，方言可分地域方言和社会方言，地域方言是语言因地域方面的差别而形成的变体，是全民语言的不同地域上的分支，是语言发展不平衡性而在地域上的反映。社会方言是同一地域的社会成员因为在职业、阶层、年龄、性别、文化教养等方面的社会差异而形成不同的社会变体。

地域方言和社会方言的异同可以从以下几个方面来考察。

二者的相同点：第一，都是语言分化的结果，是语言发展不平衡性的体现；第二，都没有全民性特点，社会方言通行于某个阶层，地域方言通行于某个地域，当然，就地域而言，地域方言在一定的范围内是有一定的全民性的；第三，都要使用全民语言的材料构成。

在我国现代几大汉语方言中，北方方言可以看成是古汉语经过数千年在广大北方地区发展起来的，而其余方言却是北方居民在历史上不断南迁逐步形成的。在早期的广大江南地区，主要是古越族的居住地，他们使用古越语，与古汉语相差很远，不能通话。后来，北方的 *** 曾有几次大规模的南下，带来不同时期的北方古汉语，分散到江南各地区，于是逐步形成现在彼此明显不同的六大方言。现各方言之间差异究其原因有三：一是北方汉语与南方古越语在彼此接触之前，其内部就有各自的地区性方言；二是北方汉语南下的时间不同，自然汉语本身就不相同；三是南方各方言分别在一定独特环境中发展。

汉族社会在发展过程中出现过程度不同的分化和统一，因而使汉语逐渐产生了方言。

现代汉语有各种不同的方言，它们分布的区域很广。现代汉语各方言之间的差异表现在语音、词汇、语法各个方面，语音方面尤为突出。但由于这些方言和共同语之间在语音上都有一定的对应规律，词汇、语法方面也有许多相同之处，因此它们不是独立的语言。

为什么中国会有那么多方言呢？

根据各个地区包括民俗，饮食，地理环境，开放程度的不同，各地区在地方语言上自然会产生差异。一般来说，相距不远的地区方言差异相对较小，而南北方方言则相差较大，至今，中国各地区之间仍存在很多方言，这是长期民俗文化的积淀，也是交流便利工具。说普通话，是为了更好地促进不同地区之间人们的正确交流，现今一体化程序加快，能正确快速与人交流也是市场经济的必要要求，说好普通话，说文明普通话，既是交流的需要，也是良好素质的体现。

为什么会出现方言

地域性的差异形成了不同的语言 然后随着祖国统一 语言方面也有统一

由于人口流动导致不同语言攻互相融合..

然后形成方言

为什么会有方言

这是长期历史形成的.古时.人类的社会交往仅仅在很小的范围内进行.各地自然而然地形成了各地独特的语言风格.只是随着社会的发展.人类的各种社会交往越来越频繁.空间范围越来越大.逐步形成了以政治经济文化中心国都风格为主要特征的语言.进而形成官话.现代又规范为普通话.那其它地方的各具特色的地方语言就被称为“方言”。

为什么不同地区会有不同方言啊？

汉语方言和中国文化

2004年08月21日 09:09

王鲁湘：问渠哪得清如许，为有源头活水来。这里是“大红鹰·世纪大讲堂”，我是王鲁湘，大家好。

说起中国，大家都会用人口众多、历史悠久、地大物博来形容它，其实中国还有一个特点，就是语言丰富，方言众多。说起方言，我们大家都有这样的经验，同是浙江人，但是温州人说话杭州人听不懂，同是湖南人，我这个涟源人说话长沙人就听不懂，所谓“百里不同俗，十里不同音”甚至在有些地方还形成了方言岛。为什么汉语会产生这么多的方言？方言是怎么形成的？方言和一种民族共同语又是什么关系？方言又和文化有什么关系？中国文化又怎么样地随着方言的演化而扩散？所有这些问题，今天我们有请到美国威斯康星大学麦迪逊校区的张洪明教授，他同时也是我们南开大学的客座教授来给我们主讲，他主讲的题目是“汉语方言和中国文化”。

张洪明简历

张洪明，年获上海复旦大学汉语史硕士学位，毕业后留校执教，于1987年赴美留学。1990年至1992年，张洪明分别获美国加州大学普通语言学硕士学位和博士学位，并于1994年，受聘于美国威斯康星大学麦迪逊校区，1998年获得终身教授资格。

此外，张教授还担任各类有关“中国语言学研究丛书”的主编或执行主编，各类国际性学术刊物和学术会议论文的审稿人，并多次在各种国际性和地区性的学术会议上担任主题演讲和特邀演讲。1999年起担任“国际中国语言学学会”的执行秘书长，负责整个学会的实际运作。

其主要研究领域为音系学理论、语音与语法的介面问题、历史语言学、方言学、诗律学等。

王鲁湘：说起方言，其实我们所有的人，出生以后说的就是方言，没有人说出生以后他说的是普通话，即使是北京人，他说的也是北京的方言，和北京很近很近的天津就是现在的天津话。我就觉得很奇怪，同样我们都是汉族，我们都叫 *** ，我们说的都是汉语，可是为什么会有这么多的汉语呢？怎么回事这是？

张洪明：汉语是一个大的概念，我们往往很容易把汉语跟普通话、北京话等同起来。其实从语言分类的角度来说，我们世界上的语言可以分成很多种语系。最高层次的我们可以分成汉藏语系，印欧语系，它们都是不同的语系。汉语属于汉藏语系，然后就是汉藏语系里面的汉语语支，汉语语支里面的汉语，汉语下面还可以有很多的下位分支，就是它的方言，方言再下面的下位分类就是次方言、土话，一种具体的话。

王鲁湘：就像一棵树一样开出很多小杈，最小杈上的那个话基本上别人就听不懂了。

张洪明：然后就落实到天津话了。

王鲁湘：说起这个语言方言的话，其实有很多非常有意思的东西，经常会由于语言本身造成一些隔阂。其实语言本来它是为了沟通的，语言的天性，天职好像就是为沟通而产生的，可是恰巧我们发现很多很多的不能沟通，这种障碍包括误会，又都发生在语言上头。

张洪明：是的。

王鲁湘：像这种现象到底是怎么理解？其实我老觉得语言本身好像是一种自然现象，它和水土和这个地方的环境都有关系。比如山区的人说话，声音就有山的味道，平原的人说话就有平原的味道，住在大江边上的人说话就有大江的味道，住在小河沟边的人说话就有小河沟的味道，好像像树木和草一样，语言感觉像一种自然现象，但同时又感觉到它是人为地造出来的一个东西，你比如说有很多语言其实带有很强的人为性，就是一种识别系统，我们故意要这么说的，就是为了让他们听不懂，我们故意这么吐音或者这么谦词，这个怎么理解这样一种自然和人为地这种现象呢？

张洪明：人对整个世界都是非常好奇的，人的求知欲就是在这个好奇心的驱使下构成了求知欲的动力的一部分。现在的人类对我们的外部世界能够......

同一语系中为什么又会产生方言

语言的分化和统一

一、语言随社会的分化而分化

1.举例说明语言分化的产物有哪些：语言随着社会分化而分化。当一个社会集团由于某种原因而分化为几个社会集团时，语言也会出现分化。同时，社会分化程度的深浅也直接决定着语言分化的程度。

（1）语言的分化首先表现为地域方言，即同一种语言的各种地方变体的产生上。地域方言是与社会的半分化状态相适应的。一个统一的社会，由于封建割据，交通阻隔等原因，有时分化为若干半独立的社会单位，它们之间的联络不多，关系疏远，交际减少，但整个社会并没有完全解体。这种社会分化导致语言社会功能的变化，从而引起语言体系中差别的扩大，一种语言分化为不同的方言。如汉语在漫长的历史发展过程中，先后形成了七大方言：北方方言、吴方言、湘方言、赣方言、客家方言、闽方言和粤方言。

（2）其次，语言的分化表现在有共同历史来源的亲属语言上。一个统一的社会，由于国家的解体、分治等原因，有时分化为几个独立的社会单位。语言便在不同方言的基础上继续分化为几种独立的亲属语言。例如，蒙古帝国瓦解后，原来的蒙古语便分化为许多独立的语言：蒙古语、东乡语、土语、达翰尔语、保安语以及苏联的希里亚特语等。

（3）同一种语言还可因社会的社群分化而呈现出种种特色，这就是社会方言。

2.语言随社会分化为两种型别：

（1）地域方言和亲属方言。

（2）社会方言。

3.地域方言和亲属方言：

（1）概念：同一种语言由于语音、语汇和语法等方面的差异而在不同的地区形成的地域分支或变体叫地域方言。从同一种语言中分化出来的各个语言叫亲属方言。

（2）方言的产生是社会的不完全分化和语言的发展演变共同作用的结果。

（3）方言下又可分为次方言、土语。

（4）方言之间的差别主要表现在语音上，语汇、语义、语法上也有一些差异。

（5）方言间总会有些共同点，比如语音对应关系涉及的就是成批的词语，因而证明方言间有共同的历史渊源。

（6）亲属语言之间的历史同源关系叫做亲属关系，它的重要标是语音对应现象。

4.为什么说方言的产生是社会的不完全分化和语言的发展演变共同作用的结果，即地域方言是怎样产生的：地域方言是随着社会的分化和语言的发展演变而形成的。

（1）居住和活动的地点分散，不同地区人们之间的言语交际频率很低，他们使用的原本相同的语言共同点就会不断减少，不同点将不断增多，久而久之，不同的方言就会形成。

（2）一个疆域较大的封建社会，因生产、贸易不发达，交通、通讯不便利，很难保持完全统一的局面而处于不完全分化状态，这也会促使方言的产生。

（3）大规模的集体迁徙也会形成社会的不完全分化，而使-种语言内部出现方言分歧。

5.语言的谱系分类：可分为语系、语族、语支、语群四个层次。

6.世界上的语言按亲属关系可分为九大语系，汉藏语系和印欧语系是使用人数量多的两个语系。

7.社会方言：

（1）概念：语言或方言内部同一定的社会特征和社群相关联的变体和特点被称之为社会方言。

（2）社会方言和地域方言在结构系统上不是同的。地域方言有自己独立的语言系统，它们之间的差异可以大到互相不能理解的程度，而社会方言没有独立的语言系统，不会妨碍交际。

（3）造成语言差异的原因：

①阶级和阶级的差别。

②职业的差别。

③年龄的差别。

④性别的差别。

⑤文化程度的差别。

⑥宗教信仰的差别。

（4）从根本上说，社会的社群分化是语言产生社会方言分歧的根源。

二......

什么会有的什么也会也会有的那句话怎么说的呢

这句话的原文是这样的：“牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的…… ”

它是早期苏联**《列宁在1918》中瓦希里对妻子说的一句话.

为什么每个地方方言不一样

各地方为什么会有不同的话？

－－谈方言的形成

在外地工作的人，有时候不免会怀念起自己家乡来，互相谈论自己故乡的风土人情和祖国各地的风光。接着，也常常会谈论到各地的方言，并互相为一些特殊的方言词语及其奇异的发音而哄笑起来。笑声过后，也许有人会突然发问：为什么各地方会有这样不同的方言呢？方言的分歧是怎样造成的呢？

据说，在宗教故事里有过一个荒诞的解释，说：天下的语言本来都是一样的，后来，人类进化了，互相商量著把烧透了的砖当石头，把石漆当灰土，造起了一座城和一座塔，而塔顶高得一直通到了天上。耶和华上帝怕了，他说：“看呐，他们成为一样的人民，所说的都是一样的言语，召集既作起这事来，以后他们要做的事，就没有不成功的了。”于是，他便下来变乱了人们的口音，使彼此之间语言不通，产生了分歧。

在澳大利亚，对这个问题还流传过一个神话，说：东方住着个很凶恶的老太婆布鲁利，在夜晚的时候，她带着粗棒沿着道路漫步，捣毁了周围睡着人们的篝火。后来凶恶的老太婆死了，人们都很高兴，派遣急使到所有一切种族那里，通知他们这件可喜的事。然后，纪念老太婆死亡的节日是从吞食尸体开始的，列明杰拉尔种族首先吃了凶老太婆的肉，忽然说起人们不懂的话来；以后来到的其他几个种族，尝了老太婆的肠子，也开始说起新的大家不懂的方言。一切后到的北方种族，吃了老妇尸体的残余部分，又开始说起不能令人明白的话来。据说，这样就产生了语言的分歧了。

这两个荒唐的故事，当然不能解决这样一个严肃的学术问题的，谁都会对它置之一笑而判定其为无稽之谈。但是，这两个故事倒也反映了一个问题，即人们在遥远的古代，就已经在思索这个语言问题了，并对它发生了浓厚的兴趣。

那末，语言是怎样造成分歧、方言又是怎样产生的呢？也许有人会从地理环境上来寻找解释，说：苏南和苏北由于隔了一条长江，因此造成了方言的差别。但是，试想：同一条长江为什么没有把湖北话和四川话再分别成两种不同的方言呢？可见，自然条件不是造成语言分歧的根本原因。因此，方言的形成只能从社会历史条件中去寻找答案。从这方面看，我国众多的方言的形成，原因不是单一的，而是多方面的。大致可以这样说：第一，古代中国由于长期的封建主义统治，国家不是十分统一的，因而随着疆域的日益扩大、人口的日益增加、国家经常有封建割据等等原因，各个地区之间的联络和交流受到了一定的限制。这样，处在不断发展变化状态中的语言，也就各自相对独立地演变着，不易获得变化的一致性。于是，日积月累，时间长了，就使得各个地区的语言逐渐产生了差异，逐渐减少了共同性的因素，形成了各地区各有特点的方言。我国北方方言系统的各地方言，包括华北、东北、西北、西南、华中和华东的一部分，大致就是这样造成的。第二，在我国古代，由于社会动荡和战乱所迫而造成过多次的人口大迁移，也是方言形成的一个原因。例如东晋至隋唐、唐宋至宋、宋末至明初，我国中原一带的居民曾有三次向南大迁移，结果形成为现在分布于广东、江西等地的客家方言。“因为客家先民南迁后，定居在闭塞的山地，一方面储存了他们固有的传统，另一方面又由于自然条件的限制，不容易受外来影响的渗透，而客家人强烈的宗族观念和保守思想，也增强了他们对外来影响的抵抗；客家住地不但形成了他们自己特殊的社会生活区域，储存了他们固有的文化礼俗，而且在语言上也形成了独立的系统。”第三，在人口大迁移的情况下，如果迁入外族居住区域，则必然发生民族的融合和语言的相互影响，以至同化，这也是造成方言特点的一个重要的历史原因。例如两广地区是有较多的少数民族居住的地方，但自从周秦以来，大批汉族人由北南下......

为什么会有方言的区别

所谓一方水土养一方人，就是说，人生活的环境不同，其成长与发展就会产生差异。生理如此，思想如此，各种行为、习惯皆如此。 不同自然区域或行政区域的群体，相互之间往来甚少，但他们日常所看、所听、所食、所饮、所触、所思、所喜皆有不同，当然，表现在所言上，必然会不同。共同的文字下，不同的口音最终发展成不同的方言；若文字不同时，不同口音最终会发展成不同的语种。我们中国幅原辽阔，方言多样，但能几千年凝聚在一起，这完全得益于我们伟大的方块汉字，内容丰富而又不易创造的象形文字。相反，在西方，比如欧州国家，他们几十个国家加起来不如一个中国大，他们的文化也很相近，原来古罗马帝国时也曾是大一统的泱泱大帮，为什么后来四分五裂了呢？就是因为他们使用的是字母文字，这种文字用二十几个字母拼出来，稍做变化就能产生不同的文字，所以，欧、美的各区域语言纷纷独立，不同特点的口音最后演变成了不同的语种。 这就是方言的来历。当然，现今社会，随着人们交流的增加，许多方言在不断地被同化，一方面给人们的交流和生活带来了许多方便，一方面也使得我们的语方文化遗产在消失，这是一对矛盾。也是一种无奈。 还有~ 1、我国幅员辽阔，造成了语言的地域性分化；2、我国民族的多样性，造成了语言的长期不统一；3、语言本身是不断发展的，而各种语言分支、各个地区的发展程序是不统一的，造成了语言的多样化；4、我国长期没有推广普通话，也是语言多样化的原因之一；5、中国长期以来交通的不发达，尤其是南北方交通的阻隔，也是语言多样化的原因之一。

哪里的职业学校比较好？

生活中发现了巨大的商机如下：

1、求婚策划一单生意收费一万

求婚策划师丁国力与朋友成立了吉林省第一个“求婚策划师工作室”，开展的是根据客户需求为其打造浪漫、独特的求婚仪式的业务，主要负责从前期布景、现场拍摄、后期制作到安排各式道具。工作室成立不到一个月，就已经接到了60多份求婚策划订单。

而由于预约此业务的客户男女双方已开始谈婚论嫁，求婚也基本不会失败。丁国力介绍，求婚策划行业此前在北京、上海、广州、深圳等地已有出现，近年来在郑州、洛阳、石家庄等二线城市也逐渐兴起。在自己的工作室，一单求婚策划生意下来平均的收费超万元人民币。

2、小伙出租＂神兽”日赚万元

因为外形独特有趣，“羊驼”被我国网民奉为神兽。随着羊驼、矮马等动物在网络上的走红，现实生活中有人看出了其中的商机，靠出租神兽一天就收入上万块。温州小伙许冠国就从国外以每只8万元左右的价格引进了五只羊驼，干起了羊驼租赁的买卖。

而有租赁需求的客户和场合主要是一些楼盘、一些商场店铺开业。网络神兽之所以这么受各种活动方欢迎是因为很多人都没见过，拉拢人气的效果十分明显。许冠国出租单只羊驼单天的收费价格是4000块钱，羊驼五只全都租出的话许冠国每天可以收入上万元，基本上年收入在20万元上下。

3、礼品代理公司

业务内容有如下几方面：元胆、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理；生日礼品代理；婚、丧礼品代理；其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。

送礼是工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品,成为大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象,进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。

4、利用不起眼的废品

一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选，只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的”尾货处理”。

5、动物给人办婚礼

两年前，美国曼哈顿的一家私人动物园由于周边新建了一个大型游乐场而面临关门，可是这些．动物们该何去何从？留学生吴娟灵感爆发创造了一项新项目一操练一些动物做婚礼嘉宾，创办”动物婚礼”。斑斓可爱的企鹅当伴郎伴娘；口齿伶俐的鹦鹉当司仪；憨态可掬的黑熊抬花轿。

成功进行了一场新人的出格婚礼后，各大媒体纷纷报道，使动物园名声大噪，预订动物婚礼的新人络绎不绝。从这开始，吴娟就专门做起“动物婚礼”的生意：一场动物做配角的婚礼定价为5000元，参观动物婚礼的门票价格定为350美元。

6、旅游热带火景区”度假短租”

如果在海边或景点有一间闲置的住宅或公寓，以往会选择年租。但目前则可以尝试在每年的七八月份旅游旺季，上网短租，因为往往这两个月就能赚取全年的租金。如在海滨城市青岛，短租客多数来自北京、天津、上海、浙江等地。

其次是省内游客，而房东主要有个人房东、职业房东、酒店式服务公司。以度假为目的面向游客的短租，租期多为三到五天，旺季时租金可达到400元/天的价格。

7、小众贝壳店里的“拾贝”生意

几年前，有开店出售贝壳想法的王寒凝，用12万元积蓄，在北京中国美术馆附近开设了一间14平方米的精品贝壳店取名＂贝壳之恋”。店内出售的各类精美贝壳从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口，有低至十多元的低端贝壳。

也有高到上万元的精品贝壳，达上千种之多。店面虽然不大，售卖的贝壳也不是常见的品种。但由于所销售的贝壳品种稀有，一个贝壳品种可能每年就产四五个，所以单个可以卖到几百上千。如今，王寒凝卖出的贝壳不计其数。

目前国内还没有权威机构对高职院校进行科学排名。以下排名仅供参考:

江苏联合职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

2.上海公安学院[省:上海，类型:语法]

3.福建体育职业技术学院[省份:福建，类型:艺术体育]

4.深圳职业技术学院[省:广东，类型:综合]

5.北京工业职业技术学院[省:北京，类型:理工]

6.江苏城市职业学院[省:江苏，类型:理工]

7.威海职业学院[省份:山东，类型:综合]

8.枣庄职业学院[省:山东，类型:理工]

9.滨州职业学院[省份:山东，类型:综合]

10.山东电力学院[省:山东，类型:理工]

金华职业技术学院[省:浙江，类型:综合]

12.乌兰察布医学院[省:内蒙古，类型:医学]

13.山东胜利职业学院[省:山东，类型:理工]

14.烟台职业学院[省份:山东，类型:综合]

15.襄阳汽车职业技术学院[省:湖北，类型:理工]

16.内蒙古建筑科技学院[省:内蒙古，类型:科技]

17.日照职业技术学院[省:山东，类型:综合]

18.商丘职业技术学院[省份:河南，类型:金融]

19.温州职业技术学院[省:浙江，类型:综合]

20.宿迁职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

21.辽宁交通学院[省:辽宁，类型:科技]

22.武汉职业技术学院[省:湖北，类型:科技]

23.河套大学[省:内蒙古，类型:师范大学]

24.安徽交通职业技术学院[省:安徽，类型:理工]

25.抚顺师范学院[省:辽宁，类型:师范大学]

26.焦作大学[省:河南，类型:理工]

27.山西财政税务学院[省份:山西，类型:财经]

28.辽宁铁道职业技术学院[省:辽宁，类型:理工]

29.毕节职业技术学院[省:贵州，类型:综合]

30.内蒙古商务职业学院[省份:内蒙古，类型:金融]

31.长沙社会工作学院[省:湖南，类型:理工]

32.陕西铁路工程职业技术学院[省:陕西，类型:理工]

33.黄冈职业技术学院[省:湖北，类型:科技]

34.浙江工商职业技术学院[省:浙江，类型:财经]

35.永州职业技术学院[省:湖南，类型:综合]

36.广东轻工职业技术学院[省:广东，类型:理工]

37.天津中德职业技术学院[省:天津，类型:理工]

38.内蒙古机电职业技术学院[省份:内蒙古，类型:理工]

39.满洲里俄语职业学院[省份:内蒙古，类型:语法]

40.青岛远洋船员职业学院[省:山东，类型:科技]

41.南京交通职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

42.扬州职业大学[省:江苏，类型:理工]

43.漳州职业技术学院[省:福建，类型:综合]

44.顺德职业技术学院[省:广东，类型:综合]

45.甘肃有色冶金职业技术学院[省:甘肃，类型:理工]

46.临汾职业技术学院[省:山西，类型:综合]

47.山东商业职业技术学院[省份:山东，类型:金融]

48.苏州职业大学[省:江苏，类型:理工]

49.通辽职业学院[省:内蒙古，类型:师范大学]

50.浙江电力职业技术学院[省:浙江，类型:综合]

51.襄樊职业技术学院[省:湖北，类型:理工]

52.宁夏职业技术学院[省份:宁夏，类型:综合]

53.咸宁职业技术学院[省:湖北，类型:理工]

54.濮阳职业技术学院[省:河南，类型:理工]

5.鄂州理工大学[省:湖北，类型:科技]

56.Xi安航空技术学院[省:陕西，类型:科技]

57.广东科技职业学院[省:广东，类型:科技]

58.杨凌职业技术学院[省:陕西，类型:农林]

59.南京工业职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

60.中州大学[省:河南，类型:理工]

61.广州民航职业技术学院[省:广东，类型:理工]

62.江西旅游商贸职业学院[省份:江西，类型:金融]

63.柳州职业技术学院[省:广西，类型:综合]

64.江苏畜牧兽医职业技术学院[省:江苏，类型:农林]

65.山东水利职业学院[省:山东，类型:理工]

66.东营职业学院[省份:山东，类型:综合]

67.焦作师范学院[省:河南，类型:师范学院]

68.河南商学院[省份:河南，类型:金融]

69.漯河职业技术学院[省:河南，类型:理工]

70.江苏建筑学院[省:江苏，类型:科技]

71.江苏经贸职业技术学院[省份:江苏，类型:财经]

72.成都电子机械学院[省:四川，类型:理工]

73.天津职业大学[省:天津，类型:理工]

74.重庆电子工程职业学院[省份:重庆，类型:理工]

75.长沙环境保护职业技术学院[省:湖南，类型:理工]

76.乌兰察布职业学院[省份:内蒙古，类型:金融]

77.漯河医学院[省:河南，类型:医学]

78.河北化工医药职业技术学院[省:河北，类型:理工]

79.湖南冶金职业技术学院[省:湖南，类型:理工]

80.常州工程职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

81.桂林航天工业学院[省:广西，类型:理工]

82.邢台职业技术学院[省:河北，类型:理工]

83.淄博职业学院[省份:山东，类型:综合]

84.四川建筑职业技术学院[省:四川，类型:理工]

85.呼和浩特职业学院[省份:内蒙古，类型:综合]

86.苏州经贸职业技术学院[省份:江苏，类型:财经]

87.江苏农林职业技术学院[省:江苏，类型:农林]

88.山东医学院[省:山东，类型:医学]

89.包头职业技术学院[省:内蒙古，类型:理工]

90.常州信息职业技术学院[省:江苏，类型:科技]

91.武汉交通职业学院[省:湖北，类型:科技]

92.南京化工职业技术学院[省:江苏，类型:理工]

93.大庆职业学院[省:黑龙江，类型:综合]

94.黑龙江粮食职业学院[省:黑龙江，类型:科技]

95.张家口职业技术学院[省:河北，类型:综合]

96.广州番禺职业技术学院[省:广东，类型:综合]

97.平顶山工业职业技术学院[省:河南，类型:理工]

98.北京电子科技职业学院[省份:北京，类型:理工]

99.江苏健康职业学院[省:江苏，类型:医学]

100.浙江警察职业学院[省:浙江，类型:语法]