大学生二手车评估职业规划,二手车评估毕业论文

1.谈谈你对未来职业发展的看法

2.其他因素评估怎么写

3.二手车鉴定评估师职业资格证的行业前景

4.销售职业规划范文

5.二手车评估师要学多久

6.二手车评估师就业前景如何

课程概述

据中国汽车流通协会统计数据显示：2017年，全国二手车累计交易1240.09万辆，累计同比增长19.33%，交易额达8082.72亿元。其中乘用车交易931.57万辆，同比增长18.21%，商用车交易244.9万辆，同比增长18.54%。2018年预计全年增长15%-20%，交易将达1500万辆。二手车行业发展迅猛，从业人员缺口不断加大，而标准化、规范化的鉴定评估是二手车交易过程中的的重要环节。

本课程以国家标准《二手车鉴定评估规范》为依据，课程内容进行了全面重构，重新设计了教学任务，所有教学视频进行了重新录制，更加注重理论深度和实操应用相结合，重点加强了实际操纵技能训练。是针对二手车鉴定评估师岗位能力进行培养的一门专业课程。该课程综合性很强，涉及了汽车维修、检测、估价、市场分析、营销、产业法规等多方面知识，是二手车从业人员提高理论深度和实践水平的不二选择，同时也是二手车鉴定评估师考证课程。

预备知识

具备汽车类专业基础知识，如：发动机、汽车底盘、汽车电气等。

授课大纲

学习情境1：什么样的车是二手车

任务1二手车的定义

任务2二手车的来源

学习情境1单元测验

学习情境1作业

学习情境2：二手车市场发展概述

任务1二手车市场的概念

任务2我国二手车市场的现状

任务3国外二手车市场的现状

任务4我国二手车鉴定评估现状

任务5二手车售后服务现状

学习情境2单元测验

学期情境2作业

学习情境3：汽车基础知识

任务1汽车的定义和分类

任务2认识汽车VIN码

任务3汽车铭牌识读

任务4车辆技术参数

任务5车辆性能指标

任务6汽车玻璃生产年份辨别

学习情境3单元测验

学习情境3作业

学习情境4：汽车构造知识

任务1汽车整体构造

任务2发动机部分

任务3底盘部分

任务4车身部分

任务5电气部分

学习情境4单元测验

学习情境5：汽车排放与安全

任务1汽车排放标准

任务2汽车排放改进技术概述

任务3变速器概述与比较

任务4认识主动安全技术

任务5车辆报废标准

学习情境5单元测验

学习情境6：二手车鉴定评估基本知识

任务1价值与价格

任务2二手车鉴定评估的规范术语和定义

任务3技术状况鉴定和价值评估

任务4相关法律法规

任务5评估机构的条件和要求

任务6二手车鉴定评估方法、内容

任务7二手车鉴定评估的适用范围

任务8评估的重点环节

学习情境6单元测验

学习情境6单元作业

学习情境7：二手车价值评估

任务1二手车评估的基本原理

任务2影响二手车价值的因素

任务3现行市价法

任务4现行市价法的实例

任务5成新率的计算方法

任务6重置成本法

任务7重置成本法的实例

任务8车辆技术等级在价值评估中的应用

学习情境7单元测验

学习情境7单元作业

学习情境8：鉴定评估实务

任务1鉴定评估的方法和基本要求

任务2鉴定评估受理

任务3车辆主要信息识伪检查

任务4车辆检查标识的运用及车辆技术状况等级的确定

学习情境8单元测验

学习情境9：车辆技术状况等级的确定

任务1车身部分

任务2发动机舱

任务3驾驶舱

任务4启动

任务5路试

任务6底盘部分

任务7鉴定评估作业表填写

学习情境9单元测验

学习情境9单元作业

学习情境10：二手车技术状况鉴定

任务1事故车检测作业流程

任务2静态检查作业流程

任务3动态检查作业流程

任务4车身及底盘部分检查

学习情境10单元测验

学习情境10单元作业

学习情境11：特殊车辆检查

任务1泡水车的检测

任务2过火车的检测

任务3拼装、盗抢车辆的鉴别

任务4特殊用途车辆的鉴别

任务5新能源汽车的技术鉴定

学习情境11单元测验

学习情境12：二手车评估建档与管理

任务1 鉴定评估报告的内容及撰写

任务2 二手车评估建档与管理

学习情境12单元测验

学习情境13：检测照片规范

任务1外观组照片规范

任务2机舱组照片规范

任务3内饰组照片规范

任务4钥匙手续组照片规范

任务5整车照片拍摄规范

学习情境13单元测院

学习情境14：综合实训案例

任务1技术鉴定案例1

学习情境15：二手车交易实务

任务1二手车交易流程

学习情境15单元测验

谈谈你对未来职业发展的看法

职业规划：最有发展前途的10大高职专业

?　　高考填报志愿成为考生和家长的头等大事，上大学读哪一个专业，这是高考考生及其家长非常关心的一个话题。热门专业年年都吸引大批考生填报，但是热门专业一定能找到好工作吗?哪些行业就业前景广阔?我为大家总结最有发展前途的10大高职专业，指导考生依据职业定位选择专业，填报志愿，仅供参考。

　1、软件技术：5625

　概述

　本专业培养具有一定的理论知识，掌握至少一种主流软件开发平台，具有较强编程能力的高级实用型专业人才。可在IT企业、政府机关、企事业单位等从事软件(管理信息系统、企业资源计划系统、文化产品和控制系统等)开发的需求调查、编码、测试、维护、营销售后服务及软件生产管理工作。

　培养目标及就业方向

　培养具有软件开发，软件测试，数据库管理等能力的高素质技能型专门人才。毕业后主要从事软件开发工程师、软件测试工程师、数据库管理员、技术支持和维护工程师、软件销售与推广人员等岗位。

　主要专业课程

　面向对象程序设计、软件工程与项目管理、软件测试、.NET/JavaWeb程序开发、.NET/Java企业级开发、3G手机软件开发等、计算机网络与通讯、网络操作系统、多媒体技术与应用、大型数据库处理技术。

　主要开设课程：软件工程，C#程序设计，java程序设计，数据库技术与应用，计算机专业英语，JSP，ASP等专业课，以及高等数学，英语等公共课程。

2、汽车运用技术：5394

　专业介绍

　汽车运用技术专业学生主要学习汽车技术、汽车运用、汽车服务等领域的基本理论知识，接受现代汽车诊断、检测与维修技术、汽车营销和其它汽车服务的系统训练，具有从事汽车技术服务及经营管理等工作的基本能力。毕业生能够适应汽车生产厂商销售和售后服务部门、汽车(含二手车)流通企业、汽车特约维修服务企业、保险公司汽车保险定损和保险公估部门、汽车运输与物流企业等企业或部门的技术与管理工作。

　培养目标

　汽车运用技术专业培养面向汽车市场，具有良好的思想品德和职业道德，掌握必需的专业理论知识，具有获取新知识的能力，具有较强的实践能力、创新能力和拓展业务能力，胜任汽车故障诊断、汽车维修、汽车使用性能与检测、汽车美容、汽车及配件销售、汽车技术管理、汽车保险理赔等业务岗位的高等技术应用性人才。

　培养要求

　汽车运用技术专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，掌握汽车运用技术专业必备的理论知识，具有汽车销售、配件管理、保险查勘、旧车评估等专业技能，具有良好的职业道德和职业素质以及相应的管理沟通与协调能力，从事汽车销售、配件销售与管理、汽车保险与理赔、二手车鉴定与评估等技术与管理工作的高端技能型专门人才。

　主要课程

　汽车运用技术专业核心课程与主要实践环节：机械基础、汽车发动机结构与维修、汽车电器设备与维修、汽车底盘构造与维修、汽车使用性能与检测、汽车使用与技术管理、自动变速器结构与维修、汽车及配件营销、汽车保险、汽车维修技术及实训、金工实习、汽车电器实训、汽车拆装实习、驾驶实习、汽车故障诊断与排除实训、毕业实训等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

　高校排名

　1、浙江大学2、吉林大学3、山东交通学院4、宁波工程学院5、同济大学6、江苏技术师范学院7、重庆交通大学8、淮阴工学院9、皖西学院10、武汉科技大学11、天津科技大学12、上海电机学院13、聊城大学14、天水师范学院15、天津职业技术师范大学16、辽宁工业大学17、湖北汽车工业学18、湖南工程学院19、盐城工学院20、青岛理工大学

　就业方向

　随着中国加入WTO及宏观、微观经济的快速发展，近年来汽车的需求量和拥有量迅速增加，随之带动汽车维修、检测行业市场需求扩大。同时汽车维修高科技含量增大，新的维修设备、维修工艺、维修技术、高科技含量的电子化检测设备进入我国，传统的汽车维修业受到严重的冲击，传统的汽车维修工已不能胜任现代汽车的检测、维修与保养工作。企业普遍反映缺乏这方面的人才，学生毕业后可在汽车及零部件制造、汽车改装、汽车维修、汽车销售等企业从事汽车及各类机动车的装配制造、检测、运行、维修等技术与管理工作。[1]

　就业前景

　汽车产业已由过去机械工业中的一个小行业发展壮大为国民经济中的主要行业之一，随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大，整车销售市场竞争加剧和利润空间进一步萎缩，而汽车后市场则随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟而呈现出巨大的发展潜力和美好的前景，汽车维修行业将成为汽车产业链上利润最大的一块?奶酪?。目前，我国的汽车后市场还处于初期的调整和扩张阶段。但巨大的市场潜力和极快的增长速度，还是给商家和从业人员带来了很好的市场机。

3、市场营销：5311

　市场营销专业就业方向

　本专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

　主要课程

　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。

　主干学科

　经济学、工商管理

　修业年限

　四年

　授予学位

　管理学学士

　主要实践性教学环节

　包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

　培养目标

　本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

　培养要求

　本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

　毕业生获得的知识和能力

　1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;5.了解本学科的理论前沿及发展动态;6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

4、发电厂及电力系统：5305

　培养模式

　本专业招生对象为高中毕业生，学制为全日制3年。

　根据发电厂及电力系统专业职业岗位和典型工作任务的要求，正确处理好传授知识、培养能力、提高素质三者之间的关系，以培养学生良好的职业道德、科学的创新精神和熟练的职业技能为目标，以基于工作过程导向的项目课程、生产性实训、顶岗实习的有机结合为核心，以校企合作、工学结合为途径，使学生掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能。

　按2+0.5+0.5的模式安排教学内容，突出实践教学环节。第一、二学年完成对学生职业素养和职业技能的培养，第五学期主要进行校内的综合实训和毕业设计，第六学期学生进行顶岗实习。

　核心课程

　电工技术与实训、应用电子技术及实训、电机原理及运行、电力系统分析与运行、电气设备运行及检修、电力系统继电保护原理及运行、高电压及测试技术、火电机组仿真实训、变电站仿真实训、顶岗实习等。

　毕业标准

　1.修完本方案规定的课程(包括实践教学)并成绩全部合格。

　2.参加山东省高等学校计算机文化基础考试并成绩合格。

　3.参加山东省高职高专英语应用能力考试并达到学校规定的分数。

　4.获得电气值班员、变电站值班员、电工三个职业资格证书之一。

　5.参加半年以上的顶岗实习并成绩合格。

　知识技能

　本专业学生应具备在发电厂、电力系统及工矿企业中电气设备进行配置、选择、安装、调试、运行、检修的技能;具有正确理解和执行电力行业的安全规程、运行规程、检修规程等能力;会进行电力系统的常规计算;有初步的技术管理和电气产品营销能力;知道电气施工现场组织管理程序与安全措施等;具有与其它专业工种配合、协调的能力。

　从业方向

　毕业生可在电网公司各级供电部门、大中型火力发电厂、核电厂、电力建设企业、电力修造企业、电气设备生产厂、工矿企业自备电厂及有关试验院所，从事电气设备的运行、检修、安装调试、技术管理和试验研究等工作。

　发电厂及电力系统专业涉及的工作岗位种类较多，归纳起来主要有电气运行操作、电气检修试验、电气安装调试、电力线路运行与维护等核心岗位。

　5、汽车技术服务与营销：5264

　本专业培养具有专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的，面向汽车销售及售后服务企业所需要的，既熟练操作汽车诊断、检测与维修技术，又熟练运用销售与售后服务流程及技巧，获得国家颁发的汽车行业相关职业资格证书，具有高认知、高技能和高素养的综合职业能力的应用性人才。

　课程设置

　计算机文化基础、经济数学、英语、体育、汽车文化与常识、汽车职场体验、汽车构造、汽车拆装与调整、汽车公关礼仪、汽车市场调研与预测、商务口才训练、汽车营销实务、汽车销售实训、车辆保险与理赔、汽车计算机控制技术、汽车配件管理与销售、汽车电器设备、消费心理学、商务谈判、汽车及商贸英语、汽车营销策划、金融与贸易、汽车服务企业管理、汽车维修与检测、机动车鉴定评估、汽车车身修复与美容等。

　就业面向

　随着汽车保有量的持续增长，汽车后服务市场需要大量的从业人员，该专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、管理代理、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。

　6、工程造价：5236

　工程造价专业就业方向

　本专业学生毕业后可在工程(造价)咨询公司、建筑施工企业(乙方)、建筑装潢装饰工程公司、工程建设监理公司、房地产开发企业、设计院、会计审计事务所、政府部门企事业单位基建部门(甲方)等企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、合同管理、工程预(结)决算、工程成本分析、工程咨询、工程监理以及工程造价管理相关软件的开发应用和技术支持等工作。

　培养目标

　培养掌握工程造价计价与控制基本理论和技能的高级技术应用性专门人才。

　7、建筑装饰工程技术：5215

　培养目标

　建筑装饰工程技术专业培养德智体美全面发展，掌握建筑装饰的基本理论和专业知识，具有建筑装饰工程设计与施工等方面职业能力，能在建筑装饰行业从事建筑装饰设计、建筑装饰施工技术与管理、建筑装饰工程造价等岗位工作，具有良好的职业道德与职业生涯发展基础的高端技能型专门人才。[1]

　建筑装饰工程技术专业培养要求建筑装饰工程技术专业培养具有基础理论知识、建筑装饰方案图设计、建筑装饰施工图设计和建筑装饰工程管理的`综合能力，适应建筑装饰初步设计、建筑装饰施工图和效果图绘制、建筑装饰施工组织管理及工程项目管理工作第一线需要的德、智、体、美全面发展的高素质技术型专门人才。

　主要课程

　建筑装饰制图与识图，建筑美术基础，计算机CAD绘图，装饰造型设计基础、建筑装饰材料与构造，建筑画手绘表现技法，计算机图形处理，电脑效果图绘制，建筑装饰原理与设计，建筑装饰简史，建筑设备，建筑装饰施工与管理，，建筑装饰施工图绘制，建筑装饰工程计量与计价，建设工程监理与法规，工程经济与管理，建筑装饰工程招投标与合同管理。

　执业证书

　建筑装饰工程技术专业可以考取中国建筑装饰协会颁发的设计师资格证书、修建装饰计划师资历证书、内计划师资历证书房建施工员等。

　就业方向

　建筑装饰工程技术专业的就业范围非常广泛，该专业的毕业生主要在建筑公司、装饰公司、建筑及装饰设计单位、房地产或装饰工程监理等单位从事建筑装饰设计、咨询、施工、管理、监理等工作。具体如在设计院或建筑装饰设计公司从事建筑装饰设计、施工、管理、监理、造价等岗位;房地产公司从事建筑装饰项目管理、监理、招标、市场营销等岗位;装饰施工企业从事施工员、装饰工程项目管理、材料员、预算员、工程监理等岗位;生产企业、销售可从事家具、橱柜设计与销售工作;展示展览公司从事会展空间设计;建筑企业和房地产公司可从事建筑绘图、效果图设计等。

　就业前景

　建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增，前景广阔。建筑装饰是人们生活中不可缺少的一部分，是人类品味生活，品位人生的重要朋友。

　高校排名

　1、山东商务职业学院2、江西城市职业学院3、亳州职业技术学院4、恩施职业技术学院5、河南建筑职业技术学院6、南昌工程学院7、内蒙古大学8、重庆交通大学9、江苏建筑职业技术学院10、黑龙江建筑职业技术学院11、江西建设职业学院12、贵州交通职业技术学院13、安徽水利水电职业技术学院14、内蒙古交通职业技术学院15、北京交通职业技术学院16、陕西铁路工程职业技术学院17、陕西交通职业技术学院18、日照职业技术学院19、泰州职业技术学院20、河南交通职业技术学院

　8、道路桥梁工程技术：5105

　专业简介

　道路桥梁工程技术为高职高专专业目录下设的一门专业，普通高等学校专科层次，学制3年。该专业是培养掌握道路与桥梁工程基本理论和知识，具备道路与桥梁工程现场的施工技术和工程管理能力，从事道路与桥梁工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才的专业人员可从事道路与桥梁工程施工技术与管理、质量管理、安全管理、资料管理、工程造价计算、以及施工监理等专业工作。

　培养目标

　培养具备道路桥梁工程技术必需的文化基础知识和专业理论知识，掌握该专业所需要的岗位能力和专业技能，适应公路及桥梁勘测设计、施工与管理、试验检测、养护管理第一线需要的高端技能型人才。

　就业面向

　毕业生面向公路交通建设、市政工程建设以及铁道工程建设相关的企事业单位，主要从事道路与桥梁工程的勘测设计、施工管理、试验检测、工程监理、造价咨询、养护与管理等专业技术管理工作。如公路交通勘测设计单位、路桥施工企业、市政工程公司、监理企业、各市县交通局、公路局等。

9、建筑工程技术：5099

　简介

　建筑工程技术为普通高职高专土建大类专业目录下设的一门专业，属于土建施工类专业。该专业为普通高等学校专科层次，学制三年，接受全国高职高专教育土建类专业教学指导委员会教学的研究、指导、咨询、服务等工作。

　建筑工程技术专业主要包括土建、采暖卫生与煤气工程、电梯和消防四个方面，专业应具备建筑工程技术人员从业必须的文化基础与专业理论知识，从事建筑工程施工一线技术与管理等工作的高等技术应用型人才，就业方向为施工员、质量员、安全员、材料员、测量员、资料员、预算员、钢筋工等等[1]。该专业主要开设于土建类专业为特色的院校。

　培养目标

　培养掌握工程力学、土力学、测量学、房屋建筑学和结构工程学科的基础理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧道、路桥、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。

　10、供用电技术：5091

　培养目标

　培养在供电企业、工矿企事业等单位从事与供配电系统、用电系统相关的电气设计、运行、维护、管理及其变配电站电气设备的安装、调试、检修和用电监察与营业管等工作的高等工程技术应用性人才。学生通过学习掌握本专业必备的基础理论和供配电系统、电气设备、电力系统正常运行、故障处理、供用电生产管理、营业管理等方面的专业知识，接受工程实践训练，具备从事电力网、变配电站、企业供配电工程设计、运行、检修、安装调试、用电监察、营业管理等工作的职业能力和职业素质。

　主干课程

　电路电机学电子技术电力网及电力系统供用电工程继电保护及自动化高电压技术用电管理电能计量

　实践教学

　金工实习电工实习电子实习专业概论实习生产认识实习毕业实习课程设计毕业设计专业综合实践职业资格培训

　专业实验

　该专业学生可在电工实验实训室、电子技术实验实训室、供配电技术实训室、工业检测技术实训室、可编程序控制器实训室、单片机技术实训室和电力自动化与继电保护实训室进行一体化教学。学院拥有实训实习车间，学生可以进行电工综合实训。该专业学生在三个校外实训基地进行毕业实习和顶岗实习。

　技术领域

　供用电技术包括：输电变电线路及设备安装调试;高、低压输电线路维护，变电站、所的电力运行监控，用电设备的使用维修等相关技术，所涵盖的范围除了微波弱电以外，几乎包含了全部强电的技术内容。

　从业方向

　学生毕业后可在电业系统、铁道牵引供电系统、工矿企业从事供用电工程设计、安装、维护及供用电技术的工程管理工作。

　供电与用电技术的合称，同时包括供电与用电两种技术

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其他因素评估怎么写

谈谈你对未来职业发展的看法

谈谈你对未来职业发展的看法，制定一个自己的职业规划是非常重要的，因为职业生涯规划能帮助大学生重新审视自己，根据自己的实际条件，最大程度地开发自己的职业潜能，以下分享谈谈你对未来职业发展的看法。

谈谈你对未来职业发展的看法1

在我的人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。下文是我的建筑学专业职业生涯规划。

专业：建筑学

规划年限：12年

年龄跨度：20岁到32岁

因素分析：

1、个人分析结果：

自我介绍：我是一个当代本科生,是家里最大的希望—成为有用之才。性格内向，但开朗、活泼。身形稍胖，个子较矮，平时喜欢上网，玩电子游戏，逛街，偶尔打打篮球，只喜欢看杂志类的书籍。

自己的优势盘点：有理想，有追求，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心，动手能力较强。

自己的劣势盘点： 缺乏社会实践经验，交际能力较差，组织能力较弱，口才欠佳。 # [3 b+ r, i B!

生活中成功经验的盘点：独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。

解决自我盘点中的劣势和缺点：利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。

2、社会环境分析、组织分析结果：

社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。越来越多地方正在开发，2008的奥运选择了北京，2010的世博会花落上海，一时之间，以此为中心的公共建设项目和相关商业项目纷纷上马

巨型体育场馆、奥运村、购物中心、会展中心、豪华公寓、政府大楼拔地而起，中国的建筑设计因此而成为全世界瞩目的焦点!

谈谈你对未来职业发展的看法2

我叫xxx，是广州城建学院的一名毕业生，学的专业是建筑工程技术。

以下便是我对未来工作的一些想法：

据我对当今汽车行业的一些了解，二手车市场现在属于一个朝阳的行业，我对这一行业非常的有信心，因此我选择了在二手车行里工作，我也相信自己能在二手车行业里做下去。

据目前，我对市场的了解，我国大多数的二手车行都是以作坊的形式运营，而像贵公司这样大规模而正规的车行在茂名来说乃少之又少。因此我相信随着贵公司车行规模的扩大和发展，以及领导层对市场的正确分析，在贵公司工作是非常有前景的。

我是一个喜欢挑战的人，很喜欢做一些可以令自己能力和才干增长的事，就如在我刚上大学的时候，我是一个不爱说话的人，因此我觉的我要在这方面提高自己的交际能力

于是我便经常组织我的朋友去活动，而且也经常去参加学院社团之间的一些活动，去认识更多的朋友，去开阔自己的`眼界，去提高自己际能力。而且我这个人对新事物的好奇心强，因此对学习新事物的能力强。我是一个比较善于交际的人

因此我相信自己能把销售这一块做好，为贵公司提高业绩。而我的缺点便是对目标的坚韧性和坚持性不够，缺乏耐心，但是我相信随着我进入社会不断的学习工作，通过自身的努力，我会很快的改正这些缺点。

我希望在进入贵公司工作的两年里，首先能着手销售这一块，我便能学会按照流程接听电话，学习了车辆的基本知识，能轻松的说出车的价格以及配置，能帮助销售顾问做一些我力所能及的事情，比如擦车，车辆展示价格表配置表等等。

而且通过销售，我还能学会如何去服务客户，因为现在服务的重要性不亚于管理人才的重要性。同时我还能学会如何去与客户打交道去开发更多的潜在客户，为公司创造业绩。

在进入贵公司工作的第三个年头，我希望通过两年的时间去学习如何评估一辆车的价值，这样我便能为公司赚取更多性能好的汽车。 在进入公司的第五个年头，我会以我最大的努力竞争公司经理这一位置。为公司创造更辉煌的业绩。

这就是我对自己未来五年的一个工作展望，我会为我实现我的理想而努力奋斗的。 希望贵公司的领导能给予我一次学习工作的机会。

谈谈你对未来职业发展的看法3

一、自我盘点及解决自我盘点中的优点和缺点

真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。学业和职业可以说是每个人必经的两个阶段

不同的只是在这两方面的成就大小，理论和实践是分不开的，学习的知识技能与职业的规划最后都必须有一个具体的工作来实现，而就业便是有一个工作来检验，实现自我。

二、学业是职业的基础

人的许多本领和能力不是天生的，是在学习积累中逐渐形成的，知识是能力的前提，能力由知识转变，为了有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识。

三、确定一个适合的职业理想

第一，要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高；自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。

第二，要懂得职业理想不等于理想职业。一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。

四、如何进行职业生涯规划：

要进行职业生涯规划，首先应该在心理上做好准备。因为大学生职业生涯过程其实也就是一个自我发现、自我探索的过程。学的认知方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对自己的评价等，去认识自己的个性倾向性，了解自己的需要与兴趣。

五、职业生涯规划的意义：

当代大学生的职业生涯规划是一项贯穿其整个受教育阶段的系统工程，它不仅有利于大学生确定职业理想、树立正确的职业观，而且还能帮助大学生进行职业选择，促进成功就业，从而缓解就业压力。

二手车鉴定评估师职业资格证的行业前景

问题一：职业规划书的评估调整怎么写？大神们帮帮忙 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。 1、评估的内容： 1）职业目标评估（是否需要重新选择职业？假如一直……，那么我将……） 2）职业路径评估（是否需要调整发展方向？当出现……的时候，我就……） 3）实施策略评估（是否需要改变行动策略？如果……，我就……） 4）其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估） 2、评估的时间：一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。 3、规划调整的原则

问题二：评估调整怎么写 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及变化进行及时的……

评估与修正

评估的内容：

职业目标评估（是否需要重新选择职业？假如一直……那么我将……

职业路径评估（是否需要调整发展方向？当出现……的时候我就……

实施策略评估（是否需要改变行动策略？如果……我就……

自我规划落实状况的评估（是否需要调整规划任务？）

其他因素估计（身体，家庭，经济状况以及机遇意外情况的及时评估

问题三：XP会不会比98更加充分的发挥硬件的性能，从而使游戏运行更顺畅？ 作为服役十余年的系统，它已经迎来了自己的归宿。现在，全世界的网友不禁为这一顽强存在于microsoft十余载的系统肃然起敬。只有不断地探索、尝试、创新，才能使系统运行更人性化。这一点，是XP无法与7和8.1相媲美的。

问题四：求评估报告怎么写 5分 二手车鉴定评估报告书

（示范文本，国家经贸委贸易市场局提供）

××××鉴定评估机构评报字（200　年）第××号

一、绪言

××（鉴定评估机构）接受××××的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对××××（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在××××年××月××日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：

二、委托方与车辆所有方简介

（一）委托方××××，委托方联系人×××，联系电话：xxxxx。

（二）根据机动车行驶证所示，委托车辆车主×××。

三、评估目的

根据委托方的要求，本项目评估目的

□交易 □转籍 □拍卖 □置换 □抵押 □担保 □咨询 □司法裁决。

四、评估对象

评估车辆的厂牌型号（　　　　）；号牌号码（　　　　）；发动机号（　　　　）；车辆识别代号/车架号（　　　　）；登记日期（　　　　）；年审检验合格至　　年　　月；公路规费交至　　年　　月；购置附加税（费）证（　　　　）；车船使用税（　　　　）。

五、鉴定评估基准日

鉴定评估基准日　　年　　月　　日。

六、评估原则

严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。

七、评估依据

（一）行为依据

二手车评估委托书第　　　号。

（二）法律、法规依据

1．《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）；

2．《二手车流通管理办法》（商务部、公安部、工商总局、税务总局2005年）；

3．《国有资产评估管理办法施行细则》（国资办发[1992]36号）；

4．《汽车贸易政策》（商务部2005年16号令）；

5．《机动车登记规定》（2008年公安部令第102号）

6.《二手车交易规范》（商务部公告2006年第22号）

7．《汽车报废标准》（国经贸资源[2000]1202号）

8．其他相关的法律、法规等。

（三）产权依据

委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：

（四）评定及取价依据

技术标准资料：《机动车安全运行技术条件》（GB7258-2004）

《轻型汽车污染物排放限制及测量方法》（GB18352-2001）

技术参数资料：xxx汽车维修、使用技术手册等

技术鉴定资料：汽车检测报告书、评估鉴定现场勘查记录表

其 他 资料：取价资料、银行利率及通胀率等

八、评估方法

□重置成本法 □现行市价法 □收益现值法 □其他[1]。

计算过程如下：

1、采用重置成本法对车辆进行评估

2、用综合分析法计算成新率

（1）确定已使用年限及允许使用年限

（2）确定并计算调整系数β

（3）计算成新率γ

3、确定重置成本

4、确定评估价格

九、评估过程

按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。

十、评估结论

车辆评估价格　　　　元，金额大写。

十一、特别事项说明[2]

1、评估机构与评估人员对于评估标的（车辆）没有现实或潜在的利益。

2、评估标的产权明晰，评估时未考虑车辆曝光、欠费等对车辆价格的影响。

十二、评估报告法律效力

（一）本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至　　年　　月　　日止；

（二）当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变......>>

问题五：大学生职业规划书评估调整怎么写 20分 职业路径评估 ：1.若在大学里，感觉营销专业不适合自己，我选学会计专业，同样在会计行业取得同等的效果；

2.参加工作后，若是实际没有按自己所计划的方向发展，我会再接再厉全力奋进，直至实现（可与原来时间相错在5年以内，否则，我会离开这个公司，另图高就；

3.若与妻子意见发生分歧，可暂缓执行，俩人商量而行；

4.若觉得自己能力无法达到预期，就需要加强能力训练；

5.如果抓不住出国深造的机会，就会找时间甚至放弃现有工作去出国留学；

6.如果今后没有赚到足够的钱，只能少量做公益事业，但我会一直坚持。

实施策略评估 ：1.若在短期内工作压力过大或过度劳累，可请假修正一下，身体转好后再抽时间补回来‘

2.若长时间停留在该公司，感觉无发展潜力可言的时候，离开到另一家公司；

3.若在某一环节发生断层，空隙太大又在短期内无法弥补时，另图它法换取同等的经济利润；

4.若在此期间，中途被其他事阻隔，只能牺牲宝贵的休息时间。

其他因素评估 ：1.身体状况糟糕时，先治疗好后，再就业；

2.家庭发生变故；

3.经济状况不定；

4. 若子女都很有才能，选择独立创业，我一定支持，自家公司招聘经理去管理。

二、评估时间

一切事物都是在不断变化发展的，一成不变的事物是不存在的，所以为了保证测试的长久真实可靠，我选择每半年测试一次，以便更好的服务自己就业。

三、规划调整

调整原则：量体裁衣原则；可操作性原则；阶段性原则；发展性原则。

调整方向：

1.满意度：个人事务、职业生涯和家庭生活协调发展，尽心自力，发挥其最有效益。

2.差距：时间间距较长，计划预测性准确度有失真可能；营销专业涉猎职业广泛，有点让人盲目；专业社交圈太小，无法满足销售需要；

3.差距减小的方法：①通过再教育：a）充分利用在校学习时间，为自己弥补所需的知识和技能，包括参与社团活动，广泛读书，选修、旁听相关课程，考取技能资格证书等。b)抓住每一个机会。

②相互交流讨论法：a)与老师、同学以及相关的人交流；b)工作中积极与上司交流，利用校友优势。

③实际锻炼法：提高注意力，养成良好的生活工作习惯，充分利用自身条件不断扩大社交圈，重视与同学的关系。

结束语 阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动整个地球。我想说，给我一个机会，我会做得更好。

来自UC浏览器

问题六：项目评估报告怎么写 项目评估报告范文

一、概况

（一）概况

（二）项目概况

二、对项目建设必要性的评估

三、建设条件评估

四、技术评估

五 环境评估

六风险评估

七、盈亏平衡分析………（略）。

八、总评估

（一）该项目建设，对，，，都具有重要作用。

（二）在××市 *** 直接领导和有关部门支持下，该项目建设进展比较顺利，建设的内外部条件均已具备。

（三）该项目采用的工艺技术已经过国内工业性生产试验，技术成熟、可靠。××制药厂提供的生产工艺流程及设备配置是完整的，能够满足生产的需要。

（四）经济效益显著。

问题七：职业生涯规划的评估调整怎么写 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及变化进行及时的……

评估与修正

评估的内容：

职业目标评估（是否需要重新选择职业？假如一直……那么我将……

职业路径评估（是否需要调整发展方向？当出现……的时候我就……

实施策略评估（是否需要改变行动策略？如果……我就……

自我规划落实状况的评估（是否需要调整规划任务？）

其他因素估计（身体，家庭，经济状况以及机遇意外情况的及时评估

问题八：怎么写培训效果评估？ 可以采用四级评估的方法，一般做到第三级就很好了

具体内容如下：

培训效果第一级 - 满意度（Satisfaction），即学员在课程结束时对于课程整体设计和教授方式的满意情况。这仅仅是一个微小的开始环节，通过调查问卷就可以解决。而阻碍其公正性的因素很多：第一点，对于广大国内的学员来讲，大家通常趋向于满意。第二点，在过分追求授课满意度的前提下，有些课程设计会过分着重于课程本身的趣味性，学员感觉课程本身传授的十分完美，但是在实用上并不强；

培训效果第二级 - 学习度（Learning），即学员是否真地掌握到传授的内容，这种方式比较直接，一般考试，面试和课程案例研究就可以完全测评出学员的知识掌握情况。但是对于试卷和案例分析的评分机制和标准的设计师要求具有一定的科学性，同时评审人员必须是了解此相关话题的专家。另注，由于企业培训与大学教育不同，学员很难针对于没有实际业务价值的案例进行演练，这就需要或者是高管团队强调本次学习的重要性或者在案例设计时兼顾必要的关联性。

培训效果第三级 - 应用度 （Adoption），即学员多大程度地将所学的知识应用到工作实践中了。这项工作需要员工的直线经理对于课程本身的结构和内容有清晰地了解，以及能够知晓员工的确应用了培训所传授的内容。结构化的问卷或是面对面的访谈能够帮助直线经理滤清思路对员工的知识应用做出评估。另外，定期的心得体会分享和经验交流也能够帮助培训部门了解员工的技能应用程度。值得注意的是，在这个环节中实际上有必要重新审视学员对于知识的理解，纠正偏差、校准方向、消除误解。

培训效果第四级 - 绩效改善度（Performance），即学员多大程度的通过自己的知识运用提高了自身和组织的绩效，一般可以应用绩效考核指标体系来回顾在培训前后员工的绩效变化程度。个人认为可以纳入公司正常的绩效考核程序。但也不可忽视的问题在于由于员工的工作内容较多，能力要求比较繁杂，内外部环境和资源的变化，以及员工的自主学习，员工在一段时期内的绩效提高并不一定是由于培训而直接产生的，个人认为在这中间植入统计学的分析方法是很有一定的必要性的，如相关性分析和线性回归的方法，能够帮助我们找到培训与绩效提升的相关性。

问题九：价值评估怎么写 看看这个例子,看看能不能给你点启发..............

五、旅游地和旅游资源的综合评估

1、特点

旅游地和旅游资源的综合评估是着眼于旅游地旅游资源的整体价值评估、或旅游地开发价值评估。它具有以下一些特点：

评估的范围：包括现有的（已开发的）旅游资源（旅游地）和潜在的（未开放的）旅游资源（旅游地）；

评估的目的：在于对不同的地域的旅游资源（旅游地）进行开发价值比较，或规划与管理意义上的重要排序；

评估的标准：对于某一类的旅游资源，评估工作要遵循一个统一的评估系统，有着确定的通用的评估标准；

此外，评价系统中的各被评估因子大都带有合适的权重值，评估的结果多是数量化的指数值。在综合评估的过程中还必然会用到旅游资源的体验性评价和技术性评价的结论。

2、评估内容与方法

旅游地综合性评估的工作分为两大部分：确定各评价因子的权重；获得各评价因子的评估值。由于评估的目的是在对同一类型中的不同旅游地进行比较或重要度排序，因此对于模型中因子的评价必须遵循一个统一的标准，即就评价因子建立一个个评估系统。

首先，要求选取合适的评价因子。由于影响旅游地综合评估值的评价因子很多，为了评估工作的简化，只要抓住主要因子就可以了。无论何种类型的旅游地，其评价因子分为三个方面：

一、旅游资源；

二、旅游地及其所在区域的自然、社会和经济条件（简称区域条件）：包括旅游设施、基础设施、自然生态条件、用地状况、当地社区中心等因素；

三、旅游地的区位特性：包括旅游地与客源地的区位关联，旅游地之间的相互影响等因素。

其次，确定各评价因子的分值系统。评价因子的复杂程度决定了评价因子的层次，基层因子才是旅游地综合评价的基本点。由于基层因子的相异性，能够比较客观地评价所有因子的方法就是根据一定的标准进行评分（即量化）。基层因子量化的具体方法不一样。旅游资源因子的量化依据是体验性评价或技术性评价；区域条件因子的量化很大程度上依据对过去经验的总结建立起来的评价体系；区位特性因子的量化则是基于对旅游者出游决策和行为的调查或经验归纳。旅游地因子的评分都是采取分级标定评分的方法。

第三，确定各评价因子的权重。评价因子权重的获得通常来源于专家征询。专家征询又分为直接征询和间接征询两种方法。直接征询是指对专家就评价因子的权重进行征答，然后取所有的专家的平均意见为因子权重值。间接征询则不要求专家给出就评价因子的权重数量值，而是要求就评价因子的相对重要性进行比较，给出定性的结论，然后将这些结论量化，运用数学方法处理后获得各评价因子的权重值。

在完成了以上三个步骤之后，就可以建立相关的评价模型，利用各评价因子获得的评估值对旅游地或旅游资源进行综合评价。

3、评价模型

旅游地综合性评估模型是建立在Fishbein-Rosenberg模型的基础上的。旅游地综合性评估模型的形式为：

其中：E为旅游地综合性评估结果值；

Qi为对应评价因子的权重；

Pi为评价因子的评价值；

n为评价因子的数目

楚义芳（1989）尝试建立了中国观赏型旅游地评价模型。在此作为案例进行简单的介绍。模型分为三个部分三个层次。主要从旅游地的旅游资源、旅游地的区域条件以及旅游地的区位特性三个方面进行评价，具体的 [因子分层见下表]：

为了确定评价因子的权重，向全国地理学界、建筑学界、旅游学界及相关的旅游管理机构与研究机构的专家进行问卷征询。在此基础上确定了相关评价因子的权重。 [见下表：]

楚义芳曾用其评价体系对湖南武陵源和衡山进行了实证研究，其结果是武陵源的资源得分值大大高于衡山（参见保继刚，《旅游地理学》）。...>>

销售职业规划范文

国内汽车行业经过近几年的快速发展 现已成为全球第一汽车消费大国。但据国家交管部门权威统计：目前国内千人汽车拥有率平均仅为6%，而这一数字在欧美日发达国家则高达60%以上，其中美国更是超过了80%。由此可见国内汽车行业发展空间非常巨大。　　目前虽然国内新车销售火爆，但相比发达国家，国内二手车买卖交易仍处于起步阶段，二手车产权交易作为汽车行业的重要组成部分，以其发展潜力大，经营利润高，投资回报快的特点，逐渐成为了市场上抢手火爆的投资从业项目。国外新旧车交易比为1:3，而中国的新旧车交易比例为3:1。国内一辆车到报废平均交易买卖次数为2次，而这一数字在美国平均高达8次，从08年以后国内每年二手车的交易量在不断攀升，到2011年全国二手车交易量已突破500多万台，根据国家的发展规划，到2020年国内二手车交易量将超过3000万台 由此可见二手车交易在国内的市场空间非常巨大。据业内资深专家预计国内二手车交易行业将会在未来2--3年内爆发式快速增长。

二手车评估师要学多久

#个人简历# 导语销售工作看起来可能比较自由，但实际上工作压力是非常大的，因为销售的收入主要来源于业绩。以下是 无 整理的销售职业规划范文，欢迎阅读！

篇一销售职业规划范文

相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，销售人员职业规划范文。

　随着年龄的增长，当冲劲和淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么。

　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

　一、成为高级销售经理

　销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色，职业生涯规划《销售人员职业规划范文》要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来****或高级经理人。

　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　二、转向管理岗位

　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

篇二销售职业规划范文

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。

　一、成功源自清晰目标

　每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

　营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

　我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

　如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

　二、营销人员应避免的心态

　1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。

　2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。

　3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。

　4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。

　三、职业规划的重要性

　对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。

　职业规划好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。

　考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。

　四、建立成功营销个人品牌

　优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗?

　回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

　塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

　对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的与能力的保证，所以成功就会随之而来。

　可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

　五、正确面对营销职业优劣势

　1、优势

　积累充足的社会经验,经商经验,为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。

　2、劣势

　暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。

　优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。

篇三销售职业规划范文

前言

　很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的认识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

　一、自我认知

　1、技能

　主动倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

　协作在相互配合时协调自己和他人的行动

　协商召集相关人员，协调分歧

　服务导向主动寻找帮助别人的方法

　人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

　2、360度评估

　优点缺点

　自我评价

　有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

　亲密朋友评价

　有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

　同学评价

　亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。

　3、自我认知小结：

　1，一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

　2，善于发现问题，思维活跃。

　3，身体健康，精力充沛。

　4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

　5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。没有主动的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

　二、职业认知

　1、外部环境分析

　①家庭环境分析

　家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。

　②学校环境分析

　我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

　③社会环境分析

　这两年房地产被炒的火热。消费者在处理了住房之后，的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

　④目标地域分析

　首先去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一范围上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

　2、目标职业分析

　①目标职业名称

　汽车销售

　②工作内容

　汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。

　③任职资格

　要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，优良的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到优良的沟通。④就业和发展前景

　汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

　3、SWOT分析

　①我的优势(strength)及其使用

　有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

　②我的弱势(weakness)及其弥补

　比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，主动参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

　③我的机会(opportunity)及其利用

　在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

　④我面临的威胁(threat)及其排除

　当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。的办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

　三、职业生涯规划设计

　1、确定职业目标、路径。

　①近期职业目标

　毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

　②中期职业目标

　在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

　③长期职业目标

　5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

　④职业发展路径

　我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

　2、指定行动计划

　①短期计划

　在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用藏书楼的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。

　②中期计划

　在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立优良的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

　③长期计划

　做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

二手车评估师就业前景如何

　一、一般10天左右，根据不同地区的需求而价格不一，上海这边是4800左右的学费，而山东这边是3500左右的学费，还需要有一年的驾龄。

二、二手车评估师的简单介绍：

二手车鉴定评估师，是国务院公布的国家六类资产评估师之一，是二手车鉴定评估、交易业必备的资格资质证书， 职业等级分为中级二手车鉴定评估师和高级二手车鉴定评估师两个等级，并实行统一编号等级管理和国家劳动部官网查询，是相关人员求职、任职、晋升、包括开办二手车交易公司或评估机构等法律上的有效证件，可记入档案、全国通用。随着二手车市场的进一步发展和规范，二手车鉴定评估师职业资格证书将成为进入二手车经营、评估领域的必备通行证。

随着我国汽车保有量的增加、市场经济的不断完善和国民经济的发展，每年需要进行二手车鉴定估价的车辆越来越多，涉及面也越来越广。通过二手车鉴定评估，可让消费者了解二手车的技术状况、价格、行驶里程、修复经历等信息，二手车评估师还要对二手车的手续进行鉴定，二手车手续也是二手车评估的重要内容。从而提高用户对二手车的信任度，也有利于二手车流通市场的发展。同时还可以为企业提供二手车鉴定评估，从而为企业处理企业资产车辆评估提供服务，可以做事故车的鉴定评估。据统计，为适应不同需要，我国每年要对约100万辆旧机动车进行鉴定估价。在这个背景下，二手车评估师成了时代催生的新职业之一。

二手车鉴定评估师职业前景广阔

二手车交易是一个极具发展潜力的市场，二手车车市场繁荣与否也是一个国家汽车工业是否成熟的标志。在国外，二手车车交易大约是新车交易量的3倍左右。我国二手车车销售目前增长速度跃居世界第二，每年要对约100万辆二手车机动车进行鉴定估价，总价值逾200亿元，而且这个数量还在以20%左右的速度逐年递增。二手车车交易市场的发展潜力很大。

我国从1999年开始旧机动车鉴定估价师职业资格证书培训工作，《旧机动车鉴定估价师国家职业标准》（99年4月30日试行）。为了顺应二手车评估行业的快速发展，2005年《二手车流通管理办法》实施，进一步加强了对旧车流通工作的规范化管理。《办法》规范了二手车的评估鉴定工作，还对二手车鉴定评估师实行了职业资格制度。从事二手车鉴定评估经营活动的人员必须通过统一等级考试，取得劳动和社会保障部门颁发的二手车鉴定评估师等级职业资格证书。未取得二手车鉴定评估师等级职业资格证书的人员不得从事二手车鉴定评估经营活动。

在二手车交易中，价格问题实际上是最核心的问题，消费者购买二手车，往往面临质量欺诈、价格欺诈、购买非法车辆等风险，其结果是，整个二手车市场都难以取得消费者的信赖。在这个时候，二手车的鉴定评估就成为了非常有价值的一个环节。随着我国汽车保有量的增加、市场经济的不断完善和国民经济的发展，每年需要进行鉴定估价的车辆越来越多，涉及面也越来越广。通过二手车鉴定评估，可让消费者了解车辆的技术状况、价格、行驶距离、修复经历等信息，从而提高用户对二手车的信任度，也有利于二手车流通市场的发展。据统计，为适应不同需要，目前我国每年要对约100万辆旧机动车进行鉴定估价，总价值逾200亿元，而且这个数量还在以20％左右的速度逐年递增。在这个背景下，二手车评估师成了时代催生的新职业之一。

二手车市场是汽车市场的重要组成部分，二手车交易将逐渐成为汽车市场的经济增长点。二手车市场刚刚起步，发展潜力很大。国内二手车市场在未来三五年内将出现爆发式增长，其增长潜力可达当前规模的20-30倍，且二手车经营相对于新车经营来说，利润十分可观。各主要汽车厂家、经销商、服务商都纷纷上马二手车业务，越来越多的汽车行业人员选择从业于二手车领域。二手车交易中最重要的一环是价格评估。由于二手车价格构成有一定特殊性，需要有一套科学、统一的鉴定估价标准和方法来客观反映旧机动车的现时价格。按照国家相关部委规定，为提高旧机动车鉴定估价人员的素质，统一鉴定估价职业标准，规范旧机动车鉴定估价行为，将对旧机动车鉴定估价人员进行职业技能鉴定，实行职业资格证书制度。根据国家劳动法，从事资产价值鉴定职业的，必须持有国家劳动部门颁发的职业资格证书。二手车评估师就是在这样的时代背景下，依据国家劳动法律法规、相关管理条例和政策而推出的，旨在推动二手车市场规范经营、健康发展的职业资格考评体系。国内二手车评估交易专业人才缺口在逐年扩大，当前人才缺口已达30万人。二手车评估师是国务院批准的六类资产评估职业之一,是资产评估的重要组成部分。随着换车时代的到来,二手车评估师将成为未来最具发展潜力的朝阳职业。

我国的二手车鉴定评估不再局限于二手车产权交易，已经扩展到二手车的纳税、保险、抵押、典当、司法鉴定等非产权交易，因而二手车评估的外延大大扩张，人才需求也日益膨胀。拿上海来说，有强生、永达、东昌、宝钢、和平等众多二手车公司，此外典当、保险和拍卖公司也是多不胜数，这些企业都需要一批有经验和知识技能的二手车评估师。然而，行业内专业人才极度匮乏。

一般来说，二手车评估师是一项看重经验的职业，从事相关行业的人才才有机会通过学习培训成为一名专业的评估师。有汽车营销、汽车商务、市场营销、汽车运用、汽车维修与检测、汽车运用技术、汽车工程、企业管理等相关专业背景，有二手车交易、二手车拍卖、汽车贸易、汽车销售、汽车服务（提供汽车金融、汽车保险、汽车租赁及汽车市场需求信息服务）、汽车运用、汽车维修、汽车检测、汽车制造等行业从业经验的人才都可以成为二手车评估师。