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二手车异议话术_二手车口头语
tamoadmin 2024-05-22 人已围观
简介1、提供饮料及点心服务直销员：吴先生，我们为您准备了可口的点心、饮料，您需要品尝吗？2、提问、引导、分析、互动直销员：吴先生，您孩子长得真可爱，我们这里有一个儿童娱乐区，您的孩子需要到那里玩一会儿吗？3、了解客户需求直销员：吴哥，您想买一款什么样的车呢？在这一阶段内要注意收集信息的完整性，不仅要对预购车型的配置、排量、颜色等确认到位，更要尽可能发掘延伸产业链，如精品装潢、二手车置换、保险按揭延保等
1、提供饮料及点心服务
直销员：吴先生，我们为您准备了可口的点心、饮料，您需要品尝吗？
2、提问、引导、分析、互动
直销员：吴先生，您孩子长得真可爱，我们这里有一个儿童娱乐区，您的孩子需要到那里玩一会儿吗？
3、了解客户需求
直销员：吴哥，您想买一款什么样的车呢？
在这一阶段内要注意收集信息的完整性，不仅要对预购车型的配置、排量、颜色等确认到位，更要尽可能发掘延伸产业链，如精品装潢、二手车置换、保险按揭延保等项目。
动作要点：
利用一切可能的话题进行比较自然的破冰。（如客户随身物品、所开车辆、外形特点、着装、随行人员等）
六不原则：
不坐下来不谈价，不建立关系不谈价，不提供增值服务不谈价，不带钱不谈价，不定下来不谈价，不能决策不谈价。
这个问题并没有明确的问题。您可能是想问保险公司是否正确按照市价来赔偿二手车的问题。根据保险合同的约定，保险公司在车辆发生事故造成损失时，一般会按照车辆的市场价值进行赔偿，而不是按照当初保险金额进行赔偿。因此，保险公司按市价来赔偿二手车是较为常见和合理的做法。您可以查看您的保险合同或者咨询保险公司以了解具体的赔偿方式和详情。
