二手车销售人员的日常,二手车销售个人任务怎么写

1.淘车出镜率最高的店长：直播带货，打通二手车新销路

2.渠道销售岗位职责

3.汽车销售员的薪酬待遇是怎么样的？一般，一个月要销售多少台车？ 麻烦有经验者告知一下，谢谢

4.渠道销售助理岗位职责

5.销售总监的职责和权限10篇（精选）

6.核心指标及任务概览怎么写

汽车电子职业规划书

　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，现在这个时候，你会有怎样的职业规划呢？职业规划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我精心整理的汽车电子职业规划书，希望能够帮助到大家。

汽车电子职业规划书1

　 （一）行业分析

　汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。我国汽车工业经过了这些年的艰苦创业、巩固、调整与发展，已形成相当的规模并明确了发展方向，为迅速腾飞奠定了较好的基础，但是目前与世界先进水平还有相当大的差距，汽车品种尚不能完全满足国民经济的需要，还有很大的发展潜力和发展空间对人才的需求也逐年加大。

　 （二）职业分析

　从2009年起，中国正式赶超美国汽车市场，成为全球最大的汽车消费市场。同时，也被认为是世界未来发展潜力最大的汽车消费市场。2010年，我国新车销售量突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。随着汽车行业的迅速扩张，行业人才需求随之激增，市场对人才的要求也水涨船高。宾果求职认为，具有行业专业知识和综合素质的高水平人才将会成为今后业内争抢的重心。其中，专业的汽车销售人才作为维系行业快速发展的关键，将成为行业未来发展最关键和紧缺的。根据可得数据COR-Data对我国汽车行业招聘数据监测显示，2010年，各类汽车经销商共发布汽车销售类职位46,592个；未来三年内，汽车营销人才的缺口将高达80万人次

　 （三）城市分析

　1.广州简称穗，中国第三大城市，中国国家中心城市，是院定位的国际大都市。古称番禺或南海，广州的标志是“五羊”。地处广东省南部，珠江三角洲的北缘，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，海上丝绸之路的起点。广东省省会，华南地区经济、金融、贸易、文化、科技和交通枢纽、教育中心。中国南方最大、历史最悠久的对外通商口岸，世界著名的港口城市之一，中国历史文化名城。中国最主要的对外开放城市之一，作为对外贸易的窗口，外国人士众多，广州也被人称为“第三世界首都”。是全国著名的华侨之乡，是全国华侨最多的大城市。

　2.广州的汽车行业一直都走在全国的前列。

　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

　一、评估与修正的内容

　（一）职业目标评估

　在我国汽车行业的发展乐观，所以坚持走自己的路

　（二）职业路径评估

　珍惜每一次的发展机会，积极尝试。

　（三）实施策略评估

　当拥有一定的资金和人脉基础时不错过机会勇于创业

　（四）其他因素评估

　身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。

　二、评估的原则与时间

　（一）评估原则

　因时而动、随机应变

　（二）评估时间

　在一般情况下，定期（半年或一年）评估与修正一次规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。

汽车电子职业规划书2

　很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的认识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

　 一、 自我认知

　1、技能

　主动倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

　协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动

　协 商 召集相关人员，协调分歧

　服务导向 主动寻找帮助别人的方法

　人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

　2、 360度评估

　优点 缺点

　自我评价

　有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。 不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

　亲密朋友评价

　有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。 有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

　同学评价

　亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。

　3、自我认知小结：

　1， 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

　2， 善于发现问题，思维活跃。

　3， 身体健康，精力充沛。

　4， 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

　5， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。没有主动的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

　 二、 职业认知

　1、 外部环境分析

　① 家庭环境分析

　家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。

　② 学校环境分析

　我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

　③ 社会环境分析

　这两年房地产被炒的火热。消费者在处理了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

　④ 目标地域分析

　首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一范围上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

　2、 目标职业分析

　① 目标职业名称

　汽车销售

　② 工作内容

　汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力浪费，并且资料缺乏一致性。

　③ 任职资格

　要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，优良的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到优良的沟通。 ④ 就业和发展前景

　汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

　3、 SWOT分析

　①我的优势（strength）及其使用

　有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

　②我的弱势（weakness）及其弥补

　比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，主动参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

　③我的机会（opportunity）及其利用

　在学校有很多汽车和营销，以及所需的'其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

　④我面临的威胁（threat）及其排除

　当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

　 三、 职业生涯规划设计

　1、 确定职业目标、路径。

　① 近期职业目标

　毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

　② 中期职业目标

　在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

　③ 长期职业目标

　5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

　④ 职业发展路径

　我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

　2、 指定行动

　① 短期

　在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用藏书楼的图书，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用期去进行相关的实习。

　② 中期

　在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立优良的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

　③ 长期

　做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

　做汽修要有扎实的专业功底，还要有执著、勤奋、不怕吃苦的人生态度，更要有一个合理的长远职业规划。而对于汽修职业，要适应汽车维修及相关工作需要。

汽车电子职业规划书3

　社会有各种各样的职业，有汽车修理工、服务人员、导游、营养师·随着社会的发展，职业所涵盖的门类越来越广泛，职业与人们生活的联系也越来越紧密。从进入职业学校学习开始，我们就与职业结缘，了解职业知识、尝试职业活动。不久的将来，我们还将以“准职业人”的身份从学校走向社会，开始我们的职业生涯。

　 一、我的目标

　“人生有多少个十年”所以人生中目标也是非常重要的，它还反映着一个人的理想。老师也常说：“有了目标，才会有动力”。如果选择好正确目标，前途将会无限发展前景，但没有规划好自己的目标将会浪费自己青春。我学的专业是——汽车运用与维修。我要通过努力学习和工作，成为一个高级汽修维修技工。

　 二、自身条件与职业选择

　（一）自我介绍

　本人叫XX 职业技术学校读书，成绩在班上优秀，特别是汽车维修专业课拔尖。去年还被评上“德育标兵”。

　1、本人的性格：外向、直爽、乐观自信、能吃苦耐劳、有责任感、遵守规则。

　2、本人的兴趣：好奇心和动手能力也很强，爱好汽车维修。

　3、本人的特长：有一定的组织能力，善于与别人沟通。

　4、职业技能：初步掌握汽车维修。

　5、我的职业理想：成为一名出色的高级汽车维修技工。

　6、我的长处：我一直都没有觉得自己是一个很优秀的人，可是我一直觉得自己是一个最乐观的人，我觉得每一天的太阳都是新升的，所以每一天的自己也是一个全新的，我要怀着一颗乐观的心面对生活。我的长处是喜欢观察，我总是对周围的一切都充满好奇心，喜欢看着周围的事物思考一些稀奇古怪的问题，有时候想着想着，就会出现一些非常独特有创新的想法。我是一个乐观、开朗的男孩子，平时喜欢与人交往，所以认识了不少知心的朋友。另外，我是一个喜欢向比人学习的人，我觉得向别人学习是一种很好的自我提升的方法，有些事情我们不能一一尝试，所以，这时候我们就可以向那些尝试过的人虚心学习，以一个旁观者的身份对它们的行为，作出评价，从而学到他们的优点，改进他们的缺点，达到自我提升的目的。

　 三、汽车的发展趋势

　我国的汽车工业已经走过50年历程，半个世纪以来，新中国汽车工业从无到有，不断发展壮大，已形成工业制造、商贸流通、综合服务相结合的汽车产业。

　有数据显示，我国目前汽车保有量达到3400万辆，近10年来以12%的年均速度增长。有人预计，不到30年的时间，中国汽车的保有量将超过美国而成为世界第一汽车大国。汽车工业产销两旺、快速增长、有力地促进了国民经济的发展。汽车的普及为人类社会生活创造了许多新生职业，汽车艺术、汽车广告、汽车、汽车展会、汽车体育、汽车旅游、汽车旅馆、汽车社区、卫星城、乡间别墅及汽车银行等已渗透到我国人民的日常生活之中，在改变人们生活方式和传统观念的同时，也提供了更多的就业岗位。

　 四、发展阶段与措施

　（1）职中三年：大概了解汽车基本知识和要求，初步涉猎一些有管汽车修理的书籍，巩固汽车基本知识，在网络和朋友找到一些从修车中得到的经验和注意事项，最后考个四级汽车维修证

　（2）毕业二年：找一间汽车维修店去一边工作一边学习，巩固汽车各方面的知识，还要不断创新，创造出自己的一套维修方法。最重要的是考个汽车维修证。

　 五、评估与反馈

　也许，我的职业生涯不是最完美的，但是我会通过不懈的努力、艰苦奋斗来实现我人生的目标。不管遇到什么样的挫折，我都会坚持下去，绝不半途而废。

　社会在发展，世界在进步。我追求的脚步永不会停止，因为只有不断地超越，人生才是最有价值的。

汽车电子职业规划书4

　在当今这个人才竞争日益激烈的时代，合理的职业生涯规划开始成为人才争夺战中的另一重要的利器。有了合理的职业生涯规划，在职业道路上我们就已经成功了一半。现在，作为当代青年大学生的我们，只有认真、合理地规划未来，才能认识到自己的优势与不足，才能不至于大学四年茫然虚度，才能认真学习到真本领，从而在四年以后的求职道路上畅通无阻，而不至于在人才济济的现代社会上无立锥之地。

　 一、个人分析

　我对自己的特点作如下概括：

　1、待人真诚，注重友情，通情达理

　2、个性随和，观念开明，行事低调

　3、崇尚健康简单的生活方式，对未来充满期待

　4、相信自己的能力，人际交往能力稍显不足

　5、做事认真，责任感强，具备团队协作能力，注重自己的思想不盲从

　6、我确认我还是很喜欢汽车工程这个专业的，但我很不喜欢习理论知识，所以我比较热忠于实际操作的工作。也许我的动手能力很一般不是很强，所以在大学期间我会着重培养自己的动手能力，为未来的职业 奠定良好的基础。我一直很相信自己的能力，对待事情也十分认真，追求能够把事情做到更好，对待事情有自己的见解，也能借鉴别人的好方法，听取别人的建议。

　 二、职业分析

　车辆工程是研究汽车、拖拉机、机车车辆、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械的理论、设计和技术等问题的重要工程技术领域。车辆在现代社会中使用广泛，它关系着我国经济建设支柱产业之一的汽车工业及交通运输事业的振兴和发展，并对农业现代化和国防装备现代化具有重大的影响。车辆工程从初期涉及到力学、机械设计、材料、流体力学、化工到今天拓展至与机械电子工程、机械设计及理论、计算机、电子技术、测试计量技术、控制技术等学科相互渗透、相互联系，并进一步触及医学、生理学及心理学等广泛的领域，形成了一门涵盖多种高新技术的综合性学科和工程技术领域。研修的主要课程有：政治理论课、外语课、工程数学、振动分析基础、计算机应用技术，车辆系统动力学、车辆振动噪声分析及控制、车辆电子技术、车辆电液控制系统、车体结构设计与计算、车辆自动变速理论、车辆动力传递系统控制与优化、车辆可靠性与安全性、车辆测试分析与故障诊断、汽车总体设计及优化、履带车辆总体设计及优化、机车车辆总体设计与优化、车辆的排放检测与控制等。

　 三、就业方向

　可从事汽车整车及零部件的设计开发、车身及造型设计、车辆电子技术应用、车辆的性能测试与试验研究、汽车制造工艺、工装以及生产管理等技术工作；可在交通运输及管理等部门从事车辆维修管理工作；也可从事相关的教学及科研工作。

　 四、就业前景

　近年来，随着汽车工业的迅速发展，汽车的需求量也是越来越大，与汽车相关的专业也逐渐“热”了起来。庞大的汽车市场，急需一批具备汽车工程设计、制造、实验、运用、研究与汽车营销等汽车专业知识的人才，特别是高级汽车、新型汽车设计开发人才的需求。同时，围绕安全、节能、环保三大主题的汽车新技术的兴起，使汽车行业与当今的尖端科技紧联系在一起，车辆工程专业研究的范围也更加广泛，涉及汽车、机车车辆、拖拉机、军用车辆及工程车辆等陆上移动机械新的理论、技术和方法等。甚至还触及到医学、生理学及心理学等更为广泛的领域，为本专业的学子提供了广阔的发展空间。

　 五、实施

　作为在大学校园里的我认为，为了适应以后的汽车行业，在大学本科阶段的学习我应该明确自己的目标和发展方向，睿意创新，敢于怀疑与发问.首先对于专业知识，我要认真学习，把那些有用的知识学精学透，并结合实践作到学以致用，其次，我要把课本中的知识吸取精化剔除糟粕，使之变成自己的东西，灵活运用。遇到不懂或不会的地方要及时的向老师或同请教，在学习过程中，我要脚踏实地，一丝不苟。我的思维不能局限在一个很小的知识圈内。我也不能为了某一次的成功而忘乎所以。我认为要想学好一门专业不能只学习本专业的知识我认为要想学好一门专业不能只学习本专业的知识，而应该多多益善，使自己的身心得到提生人不能把自己局限在一个小圈子里，否则就只能被社会淘汰.由于我国关于车辆方面的著作及技术相对较少，所以要想有更大的发展，学习国外的先进知识和技术不可或缺，然而经翻译过来的文字或多或少的失去了原来的作者的本意，因此学好英语至关重要，如果可能的话，日语及德语也要有所了解，毕竟日本和德国的汽车技术在世界前列，在对国外知识及技术的学习过程中要善于总结和创新。

　另外，我还要继续研究世界汽车发展史，因为了解汽车的发展史也可以让我们预测以后汽车行业的发展动向，就我目前的观念和发现，我对汽车的设计与制造，以及汽车发动机两个发面特别感兴趣，我希望在这两个方面有所发展，我会努力学习，争取在以后能在这两个方面做出一些成就，当然如果能够减少甚至消除汽车尾气是我一直以来的梦想，我会为了这个梦想而不懈努力。

　在我的人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。

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淘车出镜率最高的店长：直播带货，打通二手车新销路

其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了.当时我一不会开车.二没任何汽车知识.连哪个是刹车哪个是油门都不清楚.但并不防碍我成为一名合格的销售顾问.第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录.做了三四年的老员工都没我卖得好.不排除有运气的成份.但我认为自身的努力很重要.说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多.很杂,很全面,比如金融保险知识.汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响.,轮胎等.还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西.越做越喜欢这行业..至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要.我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态.是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地.只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多.靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了.

渠道销售岗位职责

王瀚林最近有点忙。这位淘车二手车天津门店的店长，玩起了当下流行的直播。“我每天都会直播，每场至少2个小时。”不过，这可不是“不务正业”：通过抖音带货，淘车天津店在短短一个月内就成交了多台二手车，王店长也成了淘车二手车的“红人”。

另辟蹊径，直播成为门店新名片

“当时的出发点很简单，淘车的车源、车况可靠，要让更多的天津人知道我们、了解我们，就得拓宽渠道。”王店长说，他想到了可以尝试做直播。“多一种方式来吸引更多的潜在顾客到店，也能给门店的车辆成交创造机会。”

淘车二手车天津门店王瀚林

既要做店长，又要做主播，王瀚林肩头的任务更重了。每天上午是他的“店长时间”，九点准时开早会，布置当天的销售任务和工作安排，着手跟进各种问题；下午“王主播”准时上线，打开补光灯、手持云台、饱满地通过抖音向粉丝们介绍店内的精品二手车。

“不说废话，只讲干货”是王瀚林的直播风格。在他的直播间，用户往往能在最短的时间内获得最有效的车况信息。用说段子、抖包袱的互动方式分享二手车知识、讲解车辆车况，天津人与生俱来的幽默与风趣，在王店长的身上体现得淋漓尽致，原本枯燥单调的内容也变得轻松有趣，整场氛围可不输“德云社”。凭着这样的专业能力和独树一帜的直播风格，王店长俘获了一大批粉丝。如今，在淘车天津店的抖音账号“车淘淘电子商务天津分公司”上，已经有了一千多的关注量，“虽说粉丝量跟人真正的大V不能比，但咱这都是实实在在的真实用户。因为确实是对二手车有兴趣，就算不直播的时候，他们也经常会发私信来交流，活跃度可高了。”

消防兵转型店长，不断“摔打”让新店崭露头角

现在，王店长做起直播来已轻车熟路。在熟悉他的人看来，大胆尝试直播这种创新一举，发生在王瀚林身上是再正常不过了。因为这样一个二手车行业的“老司机”，五年前还是一名消防兵。

“扛着水带奔跑，饭顾不上就要立刻出警。”王瀚林说，那时候警铃就是命令、时间就是生命。那两年的兵营生活也炼就了他雷厉风行、勤恳踏实的作风。退伍之后，凭着一腔热爱，瀚林转战汽车行业，并于今年4月份成功入职淘车二手车，成为天津门店的店长。他身上的专注与韧劲儿，正是淘车所看重的。

当兵时期的王瀚林

面对竞争激烈的天津二手车市场，王瀚林坦言这个店长并不好当。“这些年，天津多了很多‘老客儿’，这是我们当地对收购二手车商贩的俗称。大家都在抢车，倒逼收车价格。”

但瀚林没有退缩，在部队讲究“摔打”，做店长、做直播对他来说，也是一次次“摔打”。如今，除了依托淘车线上线下相结合的新零售平台，天津店靠直播也收获了有价值的客源线索，在没有任何付费推广的情况下，实现了高效的转化率。两相结合，让天津门店取得了亮眼的业绩，一举拿下了淘车7月银牌门店、8月、10月优秀门店，在淘车全国30多家门店中开始崭露头角。

淘车二手车天津门店全员合照

作为一家开业不久的新店，能取得这番成绩难能可贵。而在王店长看来，一切才刚刚开始。“现在通过创新的形式去展客，方向是对的，接下来就是要精心打磨；我们要不断‘摔打’自己，将天津门店打造得、销两旺，让更多消费者可以开上淘车的‘保真二手车’。”

汽车销售员的薪酬待遇是怎么样的？一般，一个月要销售多少台车？ 麻烦有经验者告知一下，谢谢

渠道销售岗位职责（通用23篇）

　在不断进步的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是我精心整理的渠道销售岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

渠道销售岗位职责 篇1

　岗位职责：

　1.根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；

　2.根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标,主要负责与各企业、公司、机关单位开发业务；

　3.细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；

　4.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　5.了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；

　6.定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

　任职要求：

　1.专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　2.3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会和人脉关系者优先；

　3.有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　4.具有独立的分析和解决问题的能力；

　5.能承担较大压力。

　1、负责所辖地区，市区和县城市场的客户开发和维护。

　2、协助客户做好渠道建设和销售团队建设。

　3、帮助客户完成每季度销售目标任务。

渠道销售岗位职责 篇2

　职责：

　1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

　2、市场的制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

　3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场互换和开拓;

　4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

　5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

　6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

　任职要求：

　1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

　2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

　3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

　4、较强的团队领导和沟通协调能力。

渠道销售岗位职责 篇3

　职位描述：

　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、推广及渠道管理；

　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　任职要求：

　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

渠道销售岗位职责 篇4

　职责

　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　5、开发管理新的渠道合作者;

　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　任职资格

　1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　2、有房地产、医院、院校(含幼教)、机关类工作经验者优先，男女不限。

　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　4、能承担较大压力。

渠道销售岗位职责 篇5

　岗位职责：

　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

　2、负责大客户拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　3、负责市场调研和需求分析;

　4、制定销售和销售预算;

　5、维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

　任职要求：

　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

　2、了解哈市装饰公司情况;

　3、负责渠道合作(寻找合作商)

　4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定的优先;

　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

渠道销售岗位职责 篇6

　1、负责区域内的渠道、团购、礼品客户的开拓;

　2、对公司原有的客户定期维护和二次开发;

　3、为客户定制礼品、等用途的购方案;

　4、有快消品行业销售经验。

　任职要求:

　1、熟悉礼品、团购、线下分销渠道业务;

　2、1年以上销售工作经验;

　3、年龄30周岁左右,性格开朗,热爱团队,工作主动热情,勇于挑战自我,能够出差;

　4、独立性强,具有较强的表达、逻辑思维、学习和应变能力;

　诚意邀请您加入我司团队!

渠道销售岗位职责 篇7

　职责

　1、负责人力渠道商的开发、销售策略的执行；

　2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；

　3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作；

　4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作；

　5、及时掌握人力行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。

　任职资格

　1、本科以上学历，人力、市场营销、管理类专业；

　2、有3年以前销售工作经验，有人力产品销售或财税产品销售经验；

　3、具备良好的和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务；

　4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。

渠道销售岗位职责 篇8

　1.根据公司经营管理要求，参与制订部门发展规划和部门年度工作与目标

　2.参与部门内管理办法及制度的拟定、执行、检查与修订

　3.协助渠道业务人员完成二手车收购和寄售的各类手续

　负责接听询价电话和完成与定价、检测的沟通，并将沟通结果及时反馈给业务人员或客户

　经过培训与考核，能进行模糊定价和借助工具及数据库精确定价

　按公司要求，完成ERP数据录入和汇总各类报表

　根据ERP数据和各类报表，完成渠道月度和年度分析报告

　协助销售、检测等部门与客户的沟通工作

　对部门内工作流程提出改进并实施

　助渠道总监完成安排的其他工作任务

　积极配合其他部门的工作

渠道销售岗位职责 篇9

　岗位职责：

　1、负责开发、建立并维护销售网点，通过与酒店餐饮企业沟通，推动产品销售与品牌建立。

　2、有较强的沟通能力和销售技巧，酒水行业或快消行业销售经验者优先。

　3、具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力；

　任职资格：

　1、熟悉酒店和餐饮行业，具备一定的商务谈判能力；

　2、具备良好的谈判技巧，较强的客户渗透能力，有较强的判断、决策、及执行能力；

　3、具有良好形象气质，综合素质高及锐意进取的精神；

　4、语言表达流畅，思维敏捷，勤于思考，勇于挑战自我，上进心强；

　5、有积极的工作态度，良好的团队合作精神

　6、具备招商经验，在安徽省内有酒店餐饮等商户以及从事快消品行业和具备移动互联网经验者优先。

渠道销售岗位职责 篇10

　1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

　2、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开;

　3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识

　4、完成上级交给的其它事务性工作。

　任职资格

　1、大专以上,熟悉广东省教育行业,2年以上从事教育相关行业的工作经验

　2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道销售岗位职责 篇11

　职责：

　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

　5、制定并组织当地的`市场推广及方案。

　任职资格：

　1、较强的与代理商谈判、沟通能力;

　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

　5、较强的独立市场开拓能力;

渠道销售岗位职责 篇12

　岗位职责：

　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司、市场营销任务。

　职位要求：

　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户

　2、具有一定的销售技能

　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

渠道销售岗位职责 篇13

　岗位职责：

　1、负责市场和渠道销售管理，区域客户经销商、合作商、进行商务洽谈和合同协议签订；

　2、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护,与上游洽谈。

　3、了解渠道合作模式、熟悉招投标的方式、具备渠道自拓展能力；

　4、制定、组织执行当地的市场推广及方案，并跟进渠道合作业务拓展情况，实现产品线行业市场覆盖及营收KPI指标；

　5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

　6、根据公司营销方针和策略，完成既定渠道任务指标；

　7、对区域内重点客户实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查、维护；

　任职要求：

　1、大学本科及以上学历，有3-5年以上区域渠道销售管理经历；

　2、熟悉教育行业的行业特点；

　3、具有较强的商务谈判、处理和丰富的渠道经销商开拓、沟通、协调能力,解决问题的能力；对市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力；

　4、思维和表达有优秀的逻辑性；具备很强的执行力和抗压力；

　5、具有良好的职业心态和团队协作精神。

渠道销售岗位职责 篇14

　岗位职责：

　1、分解上级指示的销售总目标后制定自己的销售；

　2、拜访二级、经销商，了解经销商库存及销售情况帮助经销商提升销量；

　3、充分了解市场状态，及时收集区域信息，向上级领导反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议；

　4、实施管辖区域内经销商的促销，组织产品推广活动；

　5、达成销售目标并完成领导交办的其它事宜。

　任职资格：

　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业优先；有梦想，有者学历及专业可放宽。

　2、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力以及分析和解决问题的能力。

　3、有较强的事业心以及责任感。

　岗位描述：

　1、维护公司现有的销售渠道，根据公司制定的目标完成销售任务；

　2、负责与客户交流、签订合同、制定相关渠道政策；

　3、负责业务后续跟踪服务、组织进行业务沟通和谈判；

　4、根据公司业务发展需要，收集并开发新的销售渠道；

　5、和其它部门保持良好的沟通和协调，促进业务快速发展，定期的报告与分析问题；

　6、完成部门领导交代的其它任务。

渠道销售岗位职责 篇15

　1、负责到家业务（第三方渠道）相关系统的需求分析提炼和总结；

　2、负责到家业务（第三方渠道）产品设计工作，结合移动端和现场特性提升运营效率；

　3、负责相关业务流程的梳理，持续改善产品，支持业务的发展要求；

　4、负责三方渠道的数据对接，需求协调，问题反馈，业务沟通等；

　5、负责产品项目管理，包括且不限于开发进度监控，识别和项目风险控制，推动项目如期上线；

　6、负责产品上线后的培训，收集改进意见，推动产品持续迭代和优化；

　7、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。

渠道销售岗位职责 篇16

　1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

　2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见;

　3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核;

　4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。

渠道销售岗位职责 篇17

　岗位职责：

　1、建立泛家居业务销售体系（开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等）；

　2、丰富泛家居产品种类；

　3、泛家居市场管理及推广；

　4、泛家居产品体系培训（渠道业务、施工服务、专业销售话术等）；

　5、建立泛家居业务服务体系。

　任职资格：

　1、本科及以上学历，建筑、营销等相关专业；

　2、具有2年及以上家具、橱柜、制家居等销售工作经验或有陶瓷板行业从业经验；

　3、有较强市场开拓和客户管理能力，能适应长期出差。

渠道销售岗位职责 篇18

　岗位职责：

　1、负责渠道开发和客户维护

　2、负责分销客户的管理和维护

　2、根据公司和部门销售任务开展工作

　岗位要求：

　1、1年以上销售工作经验

　2、学习能力强，能适应新的事物

　3、具备一定的沟通协调能力

　4、有礼品、房开渠道

渠道销售岗位职责 篇19

　岗位职责：

　负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发；

　团队组建，带领团队完成市场开发任务和销售任务；

　相关渠道拓展，实施和结果跟踪；

　本部门人员的培训；

　任职能力：

　设计类或相关专业优先

　五年以上渠道拓展类工作经验

　丰富的销售团队管理经理

　优秀的沟通能力和判断能力

　良好的设计师或高端地产者优先

　高端家具市场经验者优先

渠道销售岗位职责 篇20

　1.负责至少40家以上的零售客户。

　2.完成负责门店当月销售目标;

　3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

　4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

　5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

　6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

　7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;

　8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

　9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

　10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

　11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

　12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

　13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

　14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

　15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

　16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

　17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

　18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

　19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

渠道销售岗位职责 篇21

　岗位职责：

　1、所辖区域销售任务的保质保量完成；

　2、所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作；

　3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研，及对当地市场推广方案进行落实。

　任职资格：

　1、大专学历，2年以上销售相关经验，丰富的家装零售开发能力、店面管理经验；

　2、有较强的商务谈判与项目攻关能力；

　3、良好的个人信誉及职业操守；

　4、具备较强的学习能力及团队合作精神。

渠道销售岗位职责 篇22

　岗位职责：

　1、负责渠道开发和客户维护

　2、负责分销客户的管理和维护

　2、根据公司和部门销售任务开展工作

　岗位要求：

　1、1年以上销售工作经验

　2、学习能力强，能适应新的事物

　3、具备一定的沟通协调能力

　4、有礼品、房开渠道

渠道销售岗位职责 篇23

　岗位职责：

　1、负责制定公司相关产品在餐饮渠道的开发和销售策略，完成公司产品在渠道客户中的渗透，

　2、积极与客户保持良好的联系，能够敏锐的了解行业信息，能快速整理分析市场动态数据信息，并向上反馈，提出建议；

　3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络，开发及管理经销商；

　4、负责市场调研，了解市场情况，与市场部和研发部门合作，满足渠道客户对产品的需求；

　5、定期进行市场走访、调研，及时准确的总结出完整的市场走访报告；

　6、制定月/季度/年区域销售工作，积极完成销售目标；

　7、主要面向的区域即武汉及其周边郊区，了解区域市场的信息，并及时向公司反馈，给予意见；

　8、贯彻公司政策及提升品牌形象，执行公司对产品销售的市场策略；

　任职资格：

　1、有餐饮大客户开发、谈判等相关销售经验；

　2、熟悉餐饮渠道销售管理和餐饮行业运营模式；

　3、具有团队精神，较强的抗压工作能力；

　4、具备优秀的沟通能力，善于分析、发现销售机会点；

　5、工作勤奋努力，为人务实，有较强的自我管理能力；

　6、能接受出差者优先。

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渠道销售助理岗位职责

要看你是什么岗位的咯，一般都分为：销售顾问助理、销售顾问、主任销售顾问、高级销售顾问这四大类。 一、销售顾问助理1、底薪：600元/月，试工期为学习培训时期，无底薪。2、提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基本提成 的 50%，其余50%分给带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。3、每月任务数：试用期3个月最少6台。4、升迁考核：来公司满3个月。遵守公司规章制度，当月销售量3台以上(含)或者一季度销量9台以上(含)，经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。5、考核内容：六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程二、销售顾问1、底薪：700元/月2、提成：按月度规定单车提成。3、每月任务数：大车组：4台，小车组：6台。4、升迁考核：遵守公司规章制度，6个月后，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量大车组5台以上(含)或者一季度销量15台以上(含) 、小车组7台以上(含)或者一季度销量21台以上(含)经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售顾问;5、精品额外奖励：精品提成率上升1个百分点6、考核内容：六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程;竞争品牌与话术。

销售总监的职责和权限10篇（精选）

渠道销售助理岗位职责

　渠道销售助理销售部门通过电话、网络等多种渠道向客户传达各类销售信息，完成销售工作。以下是我为您整理的渠道销售助理岗位职责相关资料，欢迎阅读！

　 渠道销售助理岗位职责1

　1.负责收集整理公司年度销售，为销售经理提供销售作依据。

　2.负责销售订单统计整理工作，为生产下达月度销售报表；

　3.负责记录业务员业绩与考勤，统计应收款，每季度与财务对账；

　4组织开展销售合同、订单、票据、档案的管理归档工作；

　5.负责商家资料管理工作，负责维护和保持与商家良好的合作关系；

　6.完成销售部经理交付的其他任务

　 渠道销售助理岗位职责2

　1.根据公司经营管理要求，参与制订部门发展规划和部门年度工作与目标

　2.参与部门内管理办法及制度的拟定、执行、检查与修订

　3.协助渠道业务人员完成二手车收购和寄售的各类手续

　负责接听询价电话和完成与定价、检测的沟通，并将沟通结果及时反馈给业务人员或客户

　经过培训与考核，能进行模糊定价和借助工具及数据库精确定价

　按公司要求，完成ERP数据录入和汇总各类报表

　根据ERP数据和各类报表，完成渠道月度和年度分析报告

　协助销售、检测等部门与客户的沟通工作

　对部门内工作流程提出改进并实施

　助渠道总监完成安排的其他工作任务

　积极配合其他部门的工作

　 渠道销售助理岗位职责3

　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

　3、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　4、支持和维系渠道关系；

　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　 渠道销售助理岗位职责4

　1、协助领导安排、落实区域的市场规划。

　2、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；

　3、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

　4、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

　5，完成领导交代的.其他任务；

　 渠道销售助理岗位职责5

　1、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

　2、经销商每月报表及数据统计；

　3、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

　4、协助渠道部做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

　5、具有良好的文字撰写能力；

　5、渠道总监安排的其它工作。

　 渠道销售助理岗位职责6

　1.负责对接公司其他商业渠道对接过来的摄影业务；

　2.配合部门负责人完成对公司网站信息做好建设、更新、维护；

　3.根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

　4.提升公司网站在各大搜索引擎的收录、关键词排名、访问量；

　5.负责公司网站的链接、网站的合作推广工作；

　 渠道销售助理岗位职责7

　1、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

　2、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

　3、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

　4、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道扩大。

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核心指标及任务概览怎么写

销售总监需要对下属人员进行考核，培训 市场营销 人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司、市场营销任务;以下是我精心收集整理的销售总监的职责和权限，下面我就和大家分享。

销售总监的职责和权限1

1、开拓新市场，发展新客户、增加产品销售范围;

2、细致全面的集客户信息;

3、深度了解和掌握客户现状及诉求;

4、配合技术部完成解决方案;

5、开拓市场，完成全年区域销售指标。

销售总监的职责和权限2

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期 拜访 重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责和权限3

1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标;

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;

销售总监的职责和权限4

1、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理;

2、制定销售，带领部门完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

销售总监的职责和权限5

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展、销售运作，能强有力的将转变成结果;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责和权限6

1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

4、有效开发、维护和管理国内 渠道 客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

5、建立有效的营销品牌和营销推广，提高在国内的整体销售业绩

销售总监的职责和权限7

1.开拓车商，合作销售二手车;

2.合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作;

3.拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度;

4.对公司业务指标达成负责。

销售总监的职责和权限 8

1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责;

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道;

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案;

5、具有优秀的整合能力和业务推进能力;

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;

7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监的职责和权限 9

1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标;

2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行;

3.所辖区域客户的开发、维护、管理;

4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制;

5.团队日常管理、组织 文化 宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的职责和权限 10

1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;

3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;

4、销售人员日常工作的督促与指导。

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一、前言

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧， 整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业 务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少？汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看 法。

二、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理（三表卡、产品知识、销售技能等），提升展厅成交率；

2、加强与及大型集团的合作，开拓大宗业务；

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售；

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车（90天以上未出售的车辆）的管理，提升资金速度，降低财务费用；

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售；

6、考核单车精品的销量，提升精品利润；

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

三、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比（油漆）、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率（售后利润/专营店总费用）等；

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件购成本与品质、库存管理（尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用）、快速保养、快速钣喷、工位周转率等；

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

四、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售（二手车置换），增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不 太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合 作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人 才储备。

五、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失；所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、公司应进行统一购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

六、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给 会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据；

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度；

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等；

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象一样；

5、向旅游公司学习，只要有就可能带来收入。