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｜寻亲15年：142座墓碑和100余封“查无此人”的信。“剥洋葱”出品

老余发海从来没想过，自己的余生会和142座墓碑绑在一起。

十五年前，55岁的余发海刚做完肾移植手术不到两年，病休期间，赤壁市文史委派他去考察一片子弟兵烈士墓群。墓群就位于湖南湖北两省交界处，赤壁市羊楼洞村两公里外的老营盘茶山上。

余发海至今记得，那是旷野山坡，荒草丛生，周围没有村庄，也没有道路。一阵风吹过,一个个碑头露了出来，“好像一个加强连埋那。”

高低不平，有的墓缺了一角，有的陷进土里，还有的墓塌了，压在地上。

余发海扯了一把齐腰深的荒草，扎成一束，擦去碑上的青苔和灰尘，上面的字迹在岁月的风化和侵蚀中已经变得有些模糊：既有女兵、炮兵、步兵这些普通战士，也有班、排、营、团级。籍贯涉及全国24省份，118县市。牺牲的战士年纪最小是18岁，更大的52岁。

他用手数了一下，15排，142座。

在后来的十五年里，余发海为了探寻墓碑背后的秘密，寄出了100余封“查无此人”的信件，独自走了几万公里的“长征路”，为墓碑的烈士们带回了67个家庭。

为此，他把家里的老本基本都花光了，甚至变卖了儿子的婚房。家人不理解他，烈士家属也偶有怨言，压得他喘不过气来。他想过停下来，但是陷得太深了。背负着一种复杂的使命感，他只能一次又一次继续上路。

余发海在赤壁羊楼洞142烈士墓群。记者解蕾摄

“他们究竟是英雄还是逃兵？”

2005年，余发海开始走访墓群附近的村民，发现羊楼洞村一直都有“他们究竟是英雄还是逃兵？”的疑问。

一位88岁的村民回忆，年轻时学校曾扫墓，只是不知道里面埋葬的究竟是什么人。

赤壁市文史委也多次收到老们的反映，说这片荒凉的子弟兵烈士墓群，不知是红军还是军？

走访中，余发海认识了住在墓群旁的许家兄弟，附近的村民叫他们“守墓人”。

75岁的许立君回忆，六十年前，羊楼洞镇曾来过一大批抗美援朝回国的战士。在主干路几公里外的赵李桥镇，这批伤员被拉下火车，由担架队、车马队运送到第67医院进行治疗。

许立君的大哥当时就是担架队的一员。那一年许立君不到十岁，他看到许多伤员。

他意外结识了一名叫许贵的战士，战士给了他面包和馒头。后来，许立君隔三差五地就去医院找他玩。有一天，战士突然死了，就埋在旁边的里。

余发海和“守墓人”许立君。记者解蕾摄

余发海得到这些线索后，找到了当年医医护人员，也在村子里拜访了一些抗美援朝的老战士，他们已经十岁了，给余发海讲了很多 墓碑上烈士和当年战争的故事。许多人仅有过一面之缘，便去世了。

带着这些故事，回到家后，余发海开始四处査找档案资料,考察村史。在一本从地摊上淘来的《赤壁民政志》里，他发现了142位烈士的名单。

最终确定，这里并非一片野坟，而是有据的烈士墓群，抗美援朝回国的伤员死去后一个一个被抬到这片荒地里，进行棺葬。

他拿着书去里，将书里的烈士名单与墓碑上的铭文一一进行比对，用红笔标出了每个名字所在的墓碑位置。其中有董存瑞的战友王喜奎、罗盛教的战友周兴良等等。

但仍有九位烈士不在名单上，他又在一位抗美援朝老战士的回忆录中找到了这九位的名字，将他们补充在书旁白的地方。

余发海将这些发现形成了一份报告呈交给上级，赤壁市即与市人武部、市三家联合发起了为142位子弟兵烈士找家乡寻亲人的活动。

这142个陌生的名字始终在余发海脑海里徘徊不去，他日日夜夜翻看写有烈士名字的这几页，边角都翻烂了，又贴上了胶带。“142个伤员救治无效牺牲了，就在我们的土地上安葬。默默无闻地沉睡在这里几十年，不为人知。那他们家里还有没有亲人？知不知道他们牺牲在这里？他们家里是什么状况呢？”

一大堆疑问充斥在他脑子里，无法入眠，“142个名字就像142个谜题”。

100余封“查无此人”的信

带着好奇，余发海开始寻找这142个名字背后的家庭。

烈士的全部线索就 于石碑上这短短的几行碑文。余发海把碑文内容誊抄在纸上。石碑的位置高高低低，他地上抄写，以免身上长长的手术刀口被压到。有时突然下起雨，上的字迹被打湿，钢笔水晕开一片，又得重新开始。

142烈士墓群碑文。记者解蕾摄

他按照碑文上面的地址寄出信——十五年前，一封普通信2角，挂号信8角。不知道从哪年开始，变成了普通1元2角，挂号8元。再后来有了快递，一封信用快递寄就是20元左右。

当寻亲在日后成为余发海生活唯一的主题，时间的概念就在他脑海里变得模糊，只能靠物价的变化来记忆过程，“钱都是我自己垫的，条子都留着，攒了一大本。”

之一年，他寄出去100多封信。但大部分石沉大海，信被退回来，加上一字条，“查无此人”。

余发海怎么也想不通，“为什么他们的家人不回信？”

后来他发现，几十年过去，一些行政区域的划分早已发生改变，比如一位烈士的墓碑上刻着“广东省北流县”，而北流早已被划入广西界内。再比如“湖北省沔阳县”，现在已经改名为“湖北省桃市”。“花莲县舒服乡”实则为“花莲市寿丰乡”，就连“赤壁”也从原来的“蒲圻县”更名。

因为方言和近音字，有些烈士的名字也有出入。一位河南烈士的名字叫刘义，但墓碑上却刻着繁体的刘义齐（刘义齐）。有些烈士的性别甚至都错了，女写成了男。

那段日子，余发海又开始每天从早到晚钻进这些烈士名单里，找到一个核实一个。一共发现了70个错误，一一校正。

但仍旧没有回音。

“我当时也灰心了，把笔也撇了，直接扔到窗户外面去。我烦，那些退回来的信，我也一把火把它们都烧了。”余发海一度陷入情绪的低谷中。

几个月的沉寂后，他突然收到了一封回信。

信里写道：“你做了一件大好事，爸爸参加时我才四岁，大概在我七八岁时就牺牲了。爸爸牺牲后，我一直不知道，后来我妈妈也去世了，我是一个孤儿……”

落款“刘耀”，是河南烈士刘义的儿子。他的叔叔也是军人，曾来羊楼洞找过刘义，没找到，最后带着遗憾去世了。去世前叔叔告诉刘耀，“你把爷爷坟旁边留一个空位，等你爸爸找到后，你要把他跟我们埋在一起，让我们团圆。”

这封信重燃了余发海的希望，“还是有意义的”。他决定继续做下去。

烈士徐保荣家属写给余发海的信。记者解蕾摄

十五年的“长征路”

2006年，余发海开始坐着火车为烈士寻亲。他的足迹几乎遍布全国——最北到丹东，最南到广西、贵州。他在一张地图上把去过的地方都画上，“我这十五年，也是一段长征路。”

2007年清明节前，余发海偶然看到了一则报道。在太原，有一位比自己大九岁的老官王艾甫也在做着相似的事情。

余发海萌生了志同道合的亲切感，“他和我一样，都是被烈士背后的故事感动。”

于是，他想办法 到王艾甫，“如果你那里有湖北籍的烈士，我来帮你找，我这有个山西籍的，你帮我找，可不可以？”没过多久，王艾甫就帮忙 到了赤壁墓群中一位山西籍的烈士家属。

2007年，余发海坐了20多小时的火车到达太原。跟随王艾甫驱车前往介休市义掌棠北村。

村子偏僻，被一圈土城墙围拢着。进村后，余发海开始一组一组地问，一大队一小队挨家挨户地找。

最终找到了温秉仁烈士的家属——在一户破旧老房子里。

烈士74岁的胞弟温秉根向余发海回忆，那时候，他自己才不到十岁，哥哥当出去后就再没有消息，爷爷奶奶和父母一直在等着他回来，死前也没等到。再有消息的时候，就是他的战友带来的死讯。

他指着背后的房子告诉余发海，“这都是老房子，是爷爷一代代留下来的。这间是我哥哥的，他要是在的话就给他住。可是哥哥不在了，”这句话刚说出口，老人的眼泪一下子就出来了，“父母在世的时候不知道哭了多少回。我现在也有儿子了，儿子也是军人，我很想看看我的哥哥。你们说在湖北，但我不知道湖北在哪里，哥哥的墓在哪里。”

2007年，余发海前往山西烈士温秉仁的家里，与烈士家属合照。受访者供图

“温秉仁的弟弟到现在都没有来过，不知道是不是家里穷。”余发海无奈，这是他出门找到的之一个家属。

此后的十五年，余发海遇到过各种各样的烈士家庭。

有的是烈士的遗腹子，从来没见过，只听母亲讲起过；有的家庭已经苦苦寻觅了几十年，但始终没有音讯。有些家庭因为亲人去世，变得破碎，有的消极生活，有的选择重组，有的无奈只能遗忘。

余发海至今还能一字一句地背出十三年前收到江苏徐保荣烈士家属回的信。

“余警官，我是徐保荣烈士的后代，我想去看看我的亲人，我娘还在，她是烈士的妻子，可我不是烈士的儿子。我妈妈眼泪都流干了，一生就是想见他一面。”

“我想这是个什么事？千里迢迢再有困难，也要把这个谜揭开。”于是他从赤壁坐火车来到江苏省沭阳县。

烈士家属给远道而来的余警官做了一桌子饭，徐保荣烈士的遗孀吴庆兰已经84岁，坐在门槛上一直流泪，用方言讲着当年的故事。

徐保荣在参加抗美援朝战争前曾回过一次家，也是那次娶了吴庆兰。相处了一两天就回到部队，再没有回来。吴庆兰收到丈夫的死讯后，生了一场大病，一个大家庭由此破碎。徐保荣的弟弟向她表明心意，于是“两个苦难的人决定撑起三个小家”。

余发海声音哽咽，“我听老妈妈讲到这里的时候，就看到一个白发苍苍的老爷爷坐在旁边，他就是当年的弟弟，已经75岁，眉毛都白了。在路上摇手接我的是他们的儿子，30多岁，两人一共生了三儿一女。”

他们全都跪下来说：“余警官，恩人啊！”

“我能不感动吗？我做了什么？我就起了一个通讯员的作用，可是这些故事感染着我。你不能说人没有良心、人是麻木的，就算没有一个人支持我，不管是别人羡慕还是嫉妒我，我都要做这个事情。”余发海说。

一个人的“陈列馆”

2007年至2011年这五年间，是余发海家里最热闹的时期。羊楼洞142烈士墓群由牵头修缮完成，专门成立了修缮和保护羊楼洞142烈士墓群工作小组，余发海被任命为办公室副主任。

赤壁烈士陵园所长称，从2010年开始接管羊楼洞142烈士墓群，十年间总共接待了将近一百万人来参观和扫墓。

在他接手前，陵园进行了两期改造，用红砖修建了围墙，建造了烈士碑，土路也被修建成水泥路。在任期间，烈士墓群进行了全部改造，保留了原始的老坟包，也修建了新的墓碑。

这几年也是烈士家属前来缅怀的高峰期。家属来赤壁，之一个 的就是余发海。

有些家属宾馆，余发海就留他们在自己家过夜。最多的时候睡了六七个人，客厅的沙发上、地上都是铺盖卷。

但大多数时候，这个房子里就只剩下他一个人和一屋子的资料。

这栋小区的老宿舍楼是余发海2005年买的，已经不知过了几手。灰色的水泥墙，身在周围红色砖瓦砌成的一排排新房中。

房间里没什么家具，地上的瓷砖有三种颜色和形状，是别人家装修完剩下的，便宜卖给了他。冬天屋子里很冷，只有桌子下面有个暖炉用来烤火。

几大的阳台上有两个书架，放满了编年史、档案志、抗美援朝战争史等书籍，另一侧是一些被装订成册的资料，厚厚一沓，从1到20标着序号。

余发海家里的“陈列馆”，收集了十五年为烈士寻亲的资料。记者解蕾摄

狭窄的空间里放着一台老旧台式电脑，是他前几年买的二手货，运转的时候嗡嗡直响。为了查资料，他几年前开始从头学起了电脑，现在已经用得很熟练。

早些年，余发海和妻子儿女一家五口人住在街道上的一间平房里。退休前，他做过、所长，下过基层，也进过机关，是里的骨干力量，还曾因破过一起大案得了一等功勋章。

2003年，积劳成疾，余发海患了肾病。双肾坏死，必须做肾移植手术。但家里没钱，他想过“老牛拖破车，哪天死了就算了”。

单位知道他的病，就让他去医院进行肾配型，没想到不久便找到了合适的。内部了募捐，其余部分夫妻俩管亲戚借，才凑齐手术费。

出院后他仍需靠药物来维持。一天五次药，卧室的架子上放着各种各样颜色的药丸。每天晚上睡觉前，他还得给自己打一针。

在书桌上，有一张一米长的生化检查记录表，密密麻麻的小字写着他从2003年到现在历次检查的身体各项指标情况。

2005年，将在病休恢复期的余发海从基层调回机关科室，派他去羊楼洞墓群进行红色考察，算是个闲差。但没想到，他却一头扎了进去，变得比工作还忙上百倍，几乎不着家。

按他当时的经济状况，每个月付完医药费后，基本就所剩无几。他擅作主张，没经过妻子儿意，就把原本要给儿子结婚的老房子卖了，一部分用来还钱，一部分用来找烈士的家属。

找烈士家属比想象的要更艰辛，花费也更大。、打车票、住宿费、吃饭，每一笔都是不小的数字。

找胡金海家属时，余发海从妻子口袋里偷走两百块钱，这原本是过年要给孙子的压岁钱。妻子生气又无奈，“你真是吃家饭喂野食。”

十几年来，余发海家里的老本基本都花光了，“我对不起我的家人，对不起我的儿女。别人家父母都是给孩子们留财产，我却是不断地消耗家里的财产。”

这些年，余发海也受到了一些压力。妻子曾直言：“你做的这些事，你愿意做就做，但千万别把这个家牵扯进去。你出了事，你一个人负责。”

为了保护家人，他一个人住。早午饭随便下点面条吃，晚上去女儿那里吃一顿晚饭，再回自己家。

每次出去寻亲，余发海都会随身携带病例，以防不测。

有一次，在返程的路上遇到了大暴雨，余发海被淋得脸色苍白、浑身发抖，到家之后高烧了一天一夜。

妻子对他说，“你早晚有一天要把命丢在外面。谁要你去的，你自讨苦吃，你活该，谁会感谢你？”

李萍是湖北荆州烈士冉性初的儿媳，也是142位烈士家属群的群主。去年她前往羊楼洞扫墓时，在余发海家中看到堆着乱七八糟的杂物和满桌子的药，不免有些心酸和同情，“从没想到余警官自己的生活会这样窘迫。”

只有在那座属于自己的“陈列馆”里，余发海最有 感。

“陈列馆”分为几个系列，每个系列都有十几本，按年份标着序号。一套是车票册，红红蓝蓝的贴满了他从2005年到现在每次去寻亲的。一套是烈士的资料，打开里面是被他剪剪贴贴出来的资料，以及一些函件和档案。

还有一套是邮寄单，从两毛钱到二三十块钱，一页页翻过去都是这十五年来的点点滴滴。他甚至还保留着每次的打车票、大巴票和给烈士家属洗相片的底单。

十五年来外出寻亲的、汽车票都被余发海贴在本子上，如今已经攒了十几本。记者解蕾摄

另有一套则是这十五年来每一家报纸对他的报道，他都连着报头完完整整贴好，按时间排放。

对着每张纸，他都能讲出一个完整的故事。他小心翼翼地翻看着，仿那些东西就是他这一生全部的意义。

“这些说是要报销，十五年了。我收着，也是我这些年的见证。我要是死了，我老伴儿一把火就烧了。”余发海长叹了一口气，把这些泛黄的本子合上。

67次团圆

2010年9月，羊楼洞志愿军烈士墓群被湖北省批准为省级烈士建筑物重点保护单位。

如今的羊楼洞烈士墓群四周被一片青绿的茶山环绕。一块块方正的石碑林立在陵园中。原先的老墓碑竖立在陵园后面的石台上，有青苔从石缝间长出，顺着墓碑向上。

经过修建，如今的羊楼洞烈士墓群被一片茶山环绕。记者解蕾摄

142座墓碑正前方，耸立着一座纪念碑，刻着“烈士永垂不朽”。旁边是羊楼洞墓群的烈士纪念馆，里面收着墓里挖出来的烈士遗物，以及一些抗美援朝老战士寄来的信和老物件。

余发海寻亲的这些年，羊楼洞村民一听到外面哭天抢地的声音，就知道“余警官又找到了一个，又带回来一个。”

河南西平王定保烈士的妹妹在家人陪伴下来扫墓。受访者供图

至今，余发海已经找到了120名烈士的家属，有67位烈士的家属来祭奠过。

刘耀是之一个来羊楼洞墓群祭扫的家属。

余发海收到回信后没两天，他就从河南赶来了。一下车，63岁的老人直直地就奔去的墓碑，第10排13号墓。

“他就像是被勾住了，直接奔到那就跪下，贴着的墓碑亲，手紧紧地抓着墓碑。撕心裂肺地哭。”余发海说。

村民们也会给远道而来的烈士家属搬凳子坐，给他们倒茶喝。年纪大点的老人坐在门边上，看着这场景也直掉眼泪。

声势更大的一次，从来了三位烈士家属。

其中一位是杨海友烈士的弟弟。他说当时哥哥正要入伍，但刚娶了嫂子，自己就主动去代替哥哥参军。他参军后不久，战争也爆发了，南北部队在武汉行军交叉时，他在志愿军的部队里看到一个人很像哥哥，用话喊了一声，那个人果然回头了。后来弟弟剿匪结束回到家乡，哥哥却一直没回来。

“怎么就上了前线呢？”他说，如果当年没有替参军，那后来去的就是他，埋在这里的也是他。

2007年，余发海还见到了一名活着的“烈士”。

那年腊月二十八，他接到了一个，在江津县找到了“烈士”胡金海本人。

这让余发海大吃一惊，“这不是稀奇了，烈士怎么还活着呢？”他立刻打车前往。 在胡金海的墓碑前，反复确认无误，给胡金海打了。

那头沉默了，“我怎么就死了呢？”

2007年8月，76岁的胡金海穿着一身泛旧的军装，挎着水壶，在家人的陪同下来到了羊楼洞烈士墓群。碑头上方刻着“千古”二字，而上面的介绍确实是他本人。

2007年8月，“活着的烈士”76岁的胡金海来扫墓。受访者供图

胡金海回忆，他是在1951年3月随部队入朝作战，上甘岭战役打得十分艰苦。为了拿下一个高地，发起冲锋后各营连的战士混在一起，美军飞机丢下的就在不远处，身边的一名战士立刻就倒下了。他冲到战士身边，脱下自己的军装扑打战士身上的火焰，扑灭后，他发现这名战士手指还能动，就把军装披盖在受伤的战士身上，继续冲锋。

当时每个战士的军装左上方口袋上都有一块印着自己信息的“生死牌”。战争结束打扫战场时，这位披着胡金海军装的战士奄奄一息，就被误认为是“胡金海”送回国内，转运到第67医院后不久便身亡，埋葬在羊楼洞墓群中。成为了无名烈士。

胡金海从褪色的绿色军包里拿出在战场上用过的茶缸，倒上从重庆带来的酒，洒在墓碑前，又举起杯子把酒干了。他慢慢走到每一座墓碑前敬礼，一共用了一个多小时，敬了142个军礼。敬完礼已经是泪流满面。

更多的时候， 烈士的故事是余发海讲给家属听的。

在十多年来收到的各种家属信件中，他发现大多数家属对战士的牺牲都很陌生。于是他翻读各种资料，拜访抗美援朝老战士，挖掘出不少羊楼洞烈士墓的故事。

据《蒲圻志》记载，1951年6月21日至1953年7月，羊楼洞的中国第67预备医院共接收伤病员3100人，治愈2700人。

《赤壁民政志》也有记载，“该医院主要担任抗美援朝志愿军伤病员治疗任务，因救治无效而死亡的142名重伤员，均追认为烈士，安葬于羊楼洞古镇西南得胜山下。”

这些书都是余发海四处淘来的，成为他研究佐证的资料。

“当作最后一搏”

为烈士寻亲的影响力越来越大，高校学生以及志愿者纷纷加入。但70岁的余发海体力愈发不如从前，他大部分时间都呆在家里，却仍旧为寻亲的事情焦头烂额。

一些烈士家属向他反映，“我们的亲人躺在烈士陵园里面，可我们没有烈士证。”例如，湖北荆州烈士冉性初的孙子说，家里的烈士证在多年前洪水中已经遗失。

荆州市松滋县军人事务局优抚科罗科长向记者解释，确认烈士家属的身份有两个依据，一是家属持有的烈士证，一是省厅发放的《湖北烈士英名录》，二者具备任一即可。

而余发海在赤壁军人事务局的《湖北烈士英名录》中也没找到冉性初烈士的名字。冉家只有一块“光荣”的牌匾能证明身份。

广西烈士颜生，家属在几次搬家中也遗失了证明材料，只剩下一张“病故明书”和安葬证明。

广西烈士颜生家属前往羊楼洞扫墓，和余发海的合影。受访者供图

2022 年12月7日，羊楼洞烈士墓群的主管机构——赤壁市军人事务局优抚科余股长向记者解释，142位烈士中不仅有抗美援朝负伤回国的战士，还有因公牺牲和病故的人员，全部安葬在赤壁烈士墓群中，由于历史原因，很多无法考证。

“前几年，还有冒充烈士家属的人前来索要抚恤金，后来也都被查明情况。所以，落实烈士证这一重任必须要严谨。”她表示。

烈士家属们对这一答复难以接受。有的家属表示理解，“余伯伯已经做得够多了，他心里也不好受。我不怨他，我感激他。”

但有的烈士家属会冲余发海发火，“你替我们找到有什么用呢，还不如别找到。”

余发海被夹在中间无可奈何。“我也不想啊，这已经开始了，怎么收手。”

2022 年1月8日，赤壁烈士陵园所长告诉记者，有关部门近日找到了一份《湖北省军人牺牲病故烈士名册》，这是追认烈士的直接有效证明，同时也从湖北省档案馆处了几份史料加以印证。

根据这些史料，对埋葬在羊楼洞烈士墓群的142位均认定为烈士。称，至于申办、补办烈士证是由烈士户籍所在地事务部门负责。

直至现在，余发海已经把为烈士寻亲这件事当成余生的使命。他总是说，自己的第二次生命是军人给的，“我的这个肾就是一个军人捐给我的。”

说不出口的话就写在回忆录里，取名《良知与道义的远征》，写着写着已经将近五万字。

“心里的遗憾太多了。还有22位烈士没有找到家属，但基本没有希望了，有些事情确实没办法。”余发海用了很长时间才说服自己放弃。

12月14日，在赤壁湿冷的天气里，余发海又出发了。不久前他发现了一片新的墓群，是当年原驻长沙“尸骨坡”第66预备医院遗址，那里曾经也收治了一批从抗美援朝战场回来的伤员。他希望能引起的重视，“我年纪大了，能力有限，希望能为这些战士找到他们的家人。”

动身前往长沙前，他坐在电脑前写下这段话：“一些十岁的老战士一年一年地离世，我也到古稀之年，重病在身，留给我的时间不多了。我会更加珍惜余下不多的时光，当作最后一搏。”

记者 解蕾 实习生裘星 李雨凝 钟艺璇 陈怡甫

编辑 陈晓舒 校对 薛京宁

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以上就是与男城墙土和女城墙土能结婚吗相关内容，是关于羊楼洞的分享。看完城墙土和沙中土后，希望这对大家有所帮助！

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　主修课程

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　市场销售策划

　2005年7月担任广西北流市丰盛批发部农夫山泉饮料系列分销商区域经理

　2006年1月担任广西北流市甲天下奶专营销售代表

　2006年1月担任广西北流市茂盛商贸有限公司红米酒分销商业务代表

　2006年7月担任广西北流市丰盛批发部百年喜酒分销商区域经理

　2007年1月担任广西北流市丰盛批发部卫生纸区域经理(乡镇专线)

　2008年1月担任广西北流市茂盛商贸有限公司都安红葡萄酒酒分销商业务代表

　汽车改装维修

　2008年11月学校安排在广西柳州市华力集团汽车维修部实习

　2009年3月在广西柳州市万通路桥汽车厂当临时工,跟随越野E族广西大队柳州分队学习越野车改装与维护

　2009年8月在广西北流市通达汽车修理厂从事汽车修理维护

　其他

　☆在广西柳州市电脑城负责电脑装机,熟悉电脑硬件组装和系统维护

　☆在广西北流东门照相馆培训摄影,在江苏南京,辽宁沈阳,广西玉林,广西北流多家报纸发表文章,文字功底深厚,掌握汽车拍摄,后期处理的技巧,能够运用汽车专业知识对汽车试驾,试评自我评测

　☆ 销售能力:从小学开始跟随父母从商,从事日化用品,五金百货的零售, 中学至大学期间跟随父母从事副食饮料批发,熟悉总经销和分销商以及终端的各种模式,市场洞察能力强,和各大厂家,批发商客户间的沟通能力好,业务销售量远远超出厂家的任务量

　☆ 技能特长;大学期间对电脑组装兴趣强劲,在柳州市电脑城及二手电脑 配件市场从事电脑装机,熟悉系统维护

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车辆工程求职简历样本

　王强

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　求职意向

　工作性质： 全职

　希望行业： 汽车及零配件

　目标地点： 上海

　期望月薪： 面议/月

　目标职能： 项目经理

　工作经验

　2010年5月—至今： XX汽车制造有限公司 [ 2年]

　所属行业：汽车及零配件

　技术部 项目经理/技术联络工程师

　1.负责公司的项目管理,供应商选定等;

　2.负责新项目的筹划与组建，做出预算评估;

　3.负责公司主要产品为的ECU模块(如：车身控制系统)和传感器系列产品(如：节气门位置传感器等);

　4.负责技术方案的制定，协助项目投标;

　5.负责质量问题跟进，分析理解质量问题并确保供应商采取正确的措施。

　2009年8月—2010年4月：XX汽车生产有限公司 [ 9个月]

　所属行业：汽车及零配件

　工程部 产品工艺/制程工程师

　1.负责对产品可行性、设备、工装、工具提出要求和进度追踪，并负责相应的安装调试和技术验收;

　2.负责供应商质量管理，包括外协件的质量关控、相关工程开发和更改，推动项目的工程进展;

　3.负责零部件的规格管理和性能检证，处理设计变更，协助新车型导入;

　4.针对缺陷及时出具临时返修工艺，组织现场返修;

　5.持续改进生产工艺，降低废弃和提高生产效率，节约成本，为公司赢得更多的利润。

　教育经历

　2005 /9 — 2009 /7上海同济大学车辆工程本科

　语言能力

　英语(熟练)听说(精通)读写(精通)

个人简历 车辆工程专业

　姓　　名： 毛先生

　性　　别： 男

　民　　族： 汉族

　政治面貌： 党员

　出生日期： 1987年11月10日

　户　　口： 绍兴市

　学　　历： 本科

　毕业院校： 安徽工程科技学院

　毕业时间： 2010年07月

　所学专业： 车辆工程

　外语水平： 英语 (CET-4)

　电脑水平： 熟练

　工作年限： 实习/应届

　****： 1388888888

　求职意向

　工作类型： 全职

　单位性质： 不限

　期望行业： 机械制造、机电设备、重工业、汽车、摩托车(制造与维护、配件、用品)

　期望职位： 机械工程师、机械设计师、机械制图员、机电工程师、汽车/摩托车工程师

　工作地点： 杭州市

　期望月薪： 不限/面议

　教育经历

　2003/09--2006/06： 浙江省诸暨市学勉中学 理科

　2006/09至今： 安徽工程科技学院 车辆工程专业

　培训经历

　2008年7月-9月 机动车驾驶技能培训

　2009年3月-5月 UG/CAD技能培训

　工作经验

　2008年6月：到芜湖安奇销售中心认识实习

　2009年2月：浙江省诸暨市西格玛制衣有限公司实习

　2009年9月：到江淮汽车制造基地参观实习

　2009年9月：到奇瑞汽车制造基地参观实习

　专业技能

　CET-4：470分 ，具有一定的听说读写能力

　能熟练使用word、excel等办公相关软件

　通过“省计算机二级C语言”

　获得CAD/UG设计证书

　机动车C1驾驶证

　工作业绩

　06-07学年：院一等奖学金

　06-07学年：院三好学生

　06-07学年：院“我心目中大学设计”三等奖

　06-07学年：院新生杯书画大赛三等奖

　07-08学年：院优秀团员

　07-08学年：院三等奖学金

　08-09学年：安徽省第二届智能汽车大赛三等奖

　08-09学年：机械系第一届机器人创意设计大赛三等奖

　08-09学年：第四届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛华东赛区光电组三等奖

　09-10学年：院二等奖学金

　09-10学年：院三好学生

　自我评价

　本人诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，爱护同学，乐于助人，有责任感和集体精神。作为一名学生党员，我时刻记得党员的基本义务，努力在同学间树立良好的先锋模范作用，在班级工作上认真负责，在生活中时常帮助有困难的同学，在学习上也给同学们树立了榜样，平时注重身体锻炼，时常出去运动或郊游，保持良好的身心健康。

车辆工程专业个人简历范文

　基本信息：

　姓名： 张某某 身高： 178cm

　性别： 男 就业时间： 2010/8/11

　民族： 汉族 学历： 专科

　出生年月： 1988-01-01 所学专业： 汽车

　籍贯： 浙江省 现居住地： 杭州

　婚姻状况： 未婚 手机： 139*********

　身份证： 3302********* E-mail： [email?protected]

　自我评价：

　本人诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，爱护同学，乐于助人，有责任感和集体精神。作为一名学生党员，

　我时刻记得党员的基本义务，努力在同学间树立良好的先锋模范作用，在班级工作上认真负责，在生活中时

　常帮助有困难的同学，在学习上也给同学们树立了榜样，平时注重身体锻炼，时常出去运动或郊游，保持良

　好的身心健康。

　求职意向：

　期望工作性质： 全职

　期望工作地点： 杭州市

　期望工作行业： 机械制造、机电设备、重工业

　期望工作职位： 机械/机电工程师、制图员

　期望工作待遇： 面议

　到岗时间： 面谈

　工作经验：

　2008年6月：到芜湖安奇销售中心认识实习

　2009年2月：浙江省诸暨市西格玛制衣有限公司实习

　2009年9月：到江淮汽车制造基地参观实习

　2009年9月：到奇瑞汽车制造基地参观实习

　教育背景：

　2003/09--2006/06 浙江省诸暨市学勉中学 理科

　2006/09至今 安徽工程科技学院 车辆工程专业

　技能证书：

　省计算机二级c语言

　cad/ug设计证书

　机动车c1驾驶证

　一等奖学金

　安徽省第二届智能汽车大赛三等奖

　机械系第一届机器人创意设计大赛三等奖

　第四届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛华东赛区光电组

　培训经历：

　2008年7月-9月 机动车驾驶技能培训

　2009年3月-5月 ug/cad技能培训

车辆工程专业英文求职信范文

Dear leaders:

　Hello!

　Was pleased to participate in your company's human resources recruitment. As the car is about to graduate professional students, are convinced that your company would like to search for jobs. At the same time, the company also hopes to read my resume and attached to the report card. Wish to express my gratitude.

　University, I first of all to their own position in the technology, followed by taking into account the management of the economy; but also focus on training their own ability to learn, and strive to improve the framework of their own knowledge.

　Technical aspects, I have done in three preparations.

　1) Basic: may be due to the characteristics of the automotive industry, it is holding up the works of convincing, so I focused on the school's required course on the open. Received five scholarships and the best students, learning the title role models. My first three years of the weighted score of 82 points, basically the post-graduate qualification exam.

　2) computers and networks: the development of computers and networks are a great trend. For its characteristics, I customized study plan accordingly. To participate in CAD / CAM / CAE (CATIA) training and obtain a certificate IBM.

　3) Foreign Language: the importance of English self-evident. I would like to make foreign language learning is a self-confidence. If necessary, even if this is not a problem spoken. In addition, learning German.

　Other aspects, mainly referring to the human sciences: knowledge for improving their own interest in the structure and consideration, I take part and self-study courses. For management, economic, legal, etc. With some basic knowledge.

　In addition I would also like to mention is that I am not a party member, but the thought of not less than the quality of party members; As regards health status, not aerobics, but health is definitely a first-class. Their immune systems strong. University during the last one hospital, it took about three drugs.

　Represents past performance, in addition to the technical aspects needs to be added in the outside. Especially in the practice should step up their study. While in school there is the practice of setting up classes, but it is certainly not enough, but there is a certain distance and the actual. Therefore, I would like to participate in the work of training their own hands the ability to combine theory and practice to gain insight and understanding to help better use of the future.

　I would like your company to take greater account of the material. Been looking forward to hearing from you. Thanks!

　Sincerely,

　Salute

我国四大石窟受犍陀罗艺术影响最大的是?

四大石窟指的是中国佛教文化为特色的巨型石窟艺术景观，包括：敦煌（莫高窟）、大同（云冈石窟）、洛阳（龙门石窟)、天水(麦积山石窟)四大石窟。是中国古代汉族传统文化艺术的历史瑰宝。

莫高窟是现存规模最庞大的“世界艺术宝库”，一九八七年十二月被联合国教科文组织列为世界文化遗产。莫高窟艺术的特点表现在建筑、塑像和壁画三者的有机结合上。窟形建制分为禅窟、殿堂窟、塔庙窟、穹隆顶窟、影窟等多种形制；彩塑分圆塑、浮塑、影塑、善业塑等；壁画类别分尊像画、经变画、故事画、穹隆顶窟佛教史迹画、建筑画、山水画、供养画、动物画、装饰画等不同内容，系统反映了十六国、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、西夏、元等十多个朝代及东西方文化交流的各个方面，成为人类稀有的文化宝藏。

自1900年5月26日莫高窟藏经洞中发现五万多卷宗教和世俗文书后，敦煌艺术震撼了整个世界，“敦煌学”已成为世界性的显学。由日本捐资，在莫高窟对面的三危山下，由敦煌研究院承建了敦煌艺术陈列中心，仿制了部分原大洞窟，使游客在莫高窟的观赏内容更加丰富多彩。

北朝时期洞窟中主像一般是释迦牟尼或弥勒，主像两侧多为二胁侍菩萨或一佛、二弟子、二菩萨。塑像背部多与壁画相连。窟内顶部和四壁满绘壁画。顶及上部多为天宫伎乐。下部为夜叉或装饰花纹。中部壁画除千佛外，主要画佛传故事、本生故事和因缘故事。其中本生故事有割肉求鸽、舍身饲虎、九色鹿舍己救人等。隋唐为莫高窟全盛时期，隋代百窟样式由北朝的中央塔式改为中心佛坛，组像同前。唐出现一佛、二弟子、二天王或二力士的组合。塑像亦由早期的“瘦骨清秀”造型，重返“丰硕壮实”之貌。窟中壁画主要是大场面的说法图和简单的经变图。莫高窟最大塑像皆塑于唐，第96窟大佛是莫高窟中最大的塑像。唐代壁画是多种经变图，其规模极为宏伟，表现出天国的壮丽图景。石窟造像五代时已丧失生命力，宋代起步入衰退。

莫高窟的艺术是融建筑、彩塑、壁画为一体的综合艺术。它是中国、也是世界现存规模最宏大、保存最完整的佛教艺术宝库。

折叠乐尊僧人

前秦建元二年（公元366年），一位法名乐尊的僧人云游到此，因看到三危山金光万道，状若千佛，感悟到这里是佛地，便在崖壁上凿建了第一个佛窟。以后经过历代的修建，迄今保存有北凉至元代多种类型的洞窟700多个，壁画50110平方米，彩塑2700余身，唐宋木结构建筑5座，莲花柱石和铺地花砖数千块，是一处由建筑、绘画、雕塑组成的博大精深的综合艺术殿堂，是世界上现存规模最宏大、保存最完好的佛教艺术宝库，被誉为“东方艺术明珠”。

折叠王道士

1900年6月22日看管石窟的道士王圆箓，人称王道士，请来写经书的杨某在往墙缝中插灯草时，发现墙里面是空的，因此发现了一个密室，（现编号17号窟，也叫藏经洞），洞中有4至11世纪（西晋至宋代）的经、史、子、集各类文书和绘画作品等四万余件。其中大部分后被外国盗宝者劫到十多个国家和地区。

莫高窟是集建筑、彩塑、壁画为一体的文化艺术宝库，内容涉及古代社会的艺术、历史、经济、文化、宗教、教学等领域，具有珍贵的历史、艺术、科学价值，是中华民族的历史瑰宝，人类优秀的文化遗产。1961年被国务院列为国家重点文物保护单位，1987年被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录.

敦煌328窟唐代塑像，图中用圆圈标注的地方，原有一尊菩萨，被英国人盗走，现存波士顿博物馆。现在还能看出地上留下的一个圆坑。

第103窟（盛唐）帝王图，前来听法的帝王 第103窟（盛唐）成功刻画了维摩诘这位佛家居士的生动形态

莫高窟堪称世界最大的艺术宝库之一.

折叠莫高窟被盗事项

光绪二十六年（公元1900年）道士王圆箓发现"藏经洞"，洞内藏有中国古代的各种经卷、文书、帛画、刺绣、铜像等六万多件。此后莫高窟更为引人注目。

1907、1914年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。

1908年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。

1910年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。

1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。

1914年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。

1924年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块，并搬走一尊菩萨像。

旅游注意事项

为了保护壁画，在莫高窟内参观时，只能用手电筒观看，每位导游带一个手电筒，如果您为了更好地观看，可以自备一个三节电池的手电。另外，请不要携带相机入内拍照。为了保护中华民族的智慧，敬请配合！

2010年是藏经洞发现110周年。

折叠编辑本段云冈石窟

折叠遗产简介

●遗产种类：文化遗产

●遗产遴选标准：云冈石窟根据世界文化遗产遴选标准C(I)(II)(III)(IV）入选《世界遗产名录》。

●世界遗产委员会评价：

位于山西省大同市的云冈石窟，有窟龛252个，造像51000余尊，代表了公元5世纪至6世纪时中国杰出的佛教石窟艺术。其中的昙曜五窟，布局设计严谨统一，是中国佛教艺术第一个巅峰时期的经典杰作。

折叠石窟概况

云冈石窟位于中国北部山西省大同市以西16公里处的武周山南麓。石窟始凿于北魏兴安二年（公元453年），大部分完成于北魏迁都洛阳之前（公元494年），造像工程则一直延续到正光年间（公元520～525年）。石窟依山而凿，东西绵亘约1公里，气势恢弘，内容丰富。现存主要洞窟45个，大小窟龛252个，石雕造像51000余躯，最大者达17米，最小者仅几厘米。窟中菩萨、力士、飞天形象生动活泼，塔柱上的雕刻精致细腻，上承秦汉（公元前221年～公元220年）现实主义艺术的精华，下开隋唐（公元581～907年）浪漫主义色彩之先河，与甘肃敦煌莫高窟、河南龙门石窟并称“中国三大石窟群”，也是世界闻名的石雕艺术宝库之一。现存主要洞窟四十五个，大小造像五万一千余尊，为中国规模最大的古代石窟群之一，1961年国务院公布为全国重点文物保护单位，2001年被列为世界文化遗产。

云冈石窟的造像气势宏伟，内容丰富多彩，堪称公元5世纪中国石刻艺术之冠，被誉为中国古代雕刻艺术的宝库。按照开凿的时间可分为早、中、晚三期，不同时期的石窟造像风格也各有特色。早期的“昙曜五窟”气势磅礴，具有浑厚、纯朴的西域情调。中期石窟则以精雕细琢，装饰华丽著称于世，显示出复杂多变、富丽堂皇的北魏时期艺术风格。晚期窟室规模虽小，但人物形象清瘦俊美，比例适中，是中国北方石窟艺术的榜样和“瘦骨清像”的源起。此外，石窟中留下的乐舞和百戏杂技雕刻，也是当时佛教思想流行的体现和北魏社会生活的反映。

云冈石窟形象地记录了印度及中亚佛教艺术向中国佛教艺术发展的历史轨迹，反映出佛教造像在中国逐渐世俗化、民族化的过程。多种佛教艺术造像风格在云冈石窟实现了前所未有的融会贯通，由此而形成的“云冈模式”成为中国佛教艺术发展的转折点。敦煌莫高窟、龙门石窟中的北魏时期造像均不同程度地受到云冈石窟的影响。

云冈石窟是石窟艺术“中国化”的开始。云冈中期石窟出现的中国宫殿建筑式样雕刻，以及在此基础上发展出的中国式佛像龛，在后世的石窟寺建造中得到广泛应用。云冈晚期石窟的窟室布局和装饰，更加突出地展现了浓郁的中国式建筑、装饰风格，反映出佛教艺术“中国化”的不断深入。

折叠石窟历史

据文献记载，北魏和平年间（公元460年至471年）由著名和尚昙曜主持，在京城西郊武州塞，开凿石窟五所，现编号第十六窟至第二十窟，就是当时开凿最早的所谓“昙曜五窟”。其他主要洞窟，也大多完成于北魏太和十八年（公元494年）孝文帝迁都洛阳之前，距今已有一千五百年的历史。

云冈石窟历史久远，规模宏大，内容丰富，雕刻精细，被誉为中国美术史上的奇迹。石窟群中，有神态各异、栩栩如生的各种人物形象，如佛、菩萨、弟子和护法诸天等；有风格古朴，形制多样的仿木构建筑物；有主题突出，刀法娴熟熟的佛传浮雕；有构图繁富，优美精致的装饰纹样；还有中国古代乐器雕刻如箜篌、排萧、筚篥和琵琶等，丰富多彩，琳琅满目。

在雕造技艺上，继承和发展了中国秦汉时代雕刻艺术的优秀传统，又吸取和融合了健陀罗艺术的有益成份，创造出具有独特风格的艺术品，在中国雕塑史上留下了重要的一页。云冈石窟不但是今天了解和研究中国古代历史、雕刻、建筑、音乐以及宗教信仰等方面的重要形象资料，也是追溯古代中西文化交流和人民友好往来的实物佐证。

一千五百年来，云冈石窟由于受到风化、水蚀和地震的影响毁损较为严重，解放前也遭到人为破环，据不完全统计，被盗往海外的佛头、佛像竟达一千四百多个，斧凿遗痕，至今犹在。

建国以来，在党和政府的关怀下对云冈石窟多次进行了大规模地维修工程，使古老的艺术宝库得到了妥善的保护。

如今，云冈石窟已成为国内各界人士参观游览的重要场所也是国际友人倾慕和向往的旅游胜地。

折叠窟介绍

第一窟、第二窟两窟为双窟，位于云冈石窟东端。一窟中央雕出两层方形塔柱，后壁立像为弥勒，四壁佛像大多风化剥蚀，南壁窟门两侧雕维摩、文殊，东壁后下部的佛本生故事浮雕保存较完整；二窟中央为一方形三层塔柱，每层四面刻出三间楼阁式佛龛，窟内壁面还雕出五层小塔，是研究北魏建筑的形象资料。

第三窟，是云冈最大的石窟，前面断壁高约25米，传为昙曜译经楼，窟分前后室，前室上部中间凿出一个弥勒窟室，左右凿出一对三层方塔。后室南面西侧雕刻有面貌圆润、肌肉丰满、花冠精细、衣纹流畅的三尊造像，本尊坐佛高约10米，两菩萨立像各高6.2米。从这三像的风格和雕刻手法看，可能是初唐（公元七世纪）时雕刻的。

第四窟，窟的中央雕一长方形立柱，南北两面各雕六佛像，东西各雕三佛像。南壁窟门上方有北魏正光纪年（公元520一525年）铭记，这是云冈石窟现存最晚的铭记。

第五窟，位于云冈石窟中部，与六窟为一组双窟。窟分前后室，后室北壁主像为三世佛，中央坐像高17米，是云冈石窟最大的佛像。窟的四壁满雕佛龛、佛像。拱门两侧，刻有二佛对坐在菩提树已顶部浮雕飞天，线条优美。两窟窟前有五间四层楼阁，现存建筑为清初顺治八年（公元1651年）重建。

第六窟，窟平面近方形，中央是一个连接窟顶的两层方形塔柱，高约15米。塔柱下面叫层大龛，南面雕坐佛像，西面雕倚坐佛像，北面雕释迎多宝对坐像，东面雕交脚弥勒像。塔柱四面大龛两侧和窟东、南、两三壁以及明窗两侧，雕出33幅描写释迦牟尼从诞生到成道的佛传故事浮雕。此窟规模宏伟，雕饰富丽，技法精炼，是云冈石窟中最有代表性的一个。

第七窟，窟前建有三层木构窟檐，窟内分前后两室。后室正壁上层刻有菩萨坐于狮子座上。东、西、南三面壁上，布满雕刻的佛龛造像，南壁门拱上的六个供养菩萨，形象优美逼真。窟顶浮雕飞天，生动活泼，各以莲花为中心， 盘旋飞舞，舞姿动人。

第八窟，窟内两侧有五头六臂乘孔雀的鸠摩罗天，东侧刻有三头八臂骑牛的摩醯首罗天，这种雕像在云冈极为罕见。

第九窟，分前后两室，前室门拱两柱为八角形，室壁上刻有佛龛、乐伎、舞伎，造像生动，动感强。

第十窟，与九窟同期开凿，分前后两室。前室有飞天，体态优美，比例协调。明窗上部，石雕群佛构图繁杂，玲珑精巧，引人注目。

第十一窟，窟中共有直达窟顶的方形塔柱，四面雕有佛像。正面，菩萨像保存完好。窟周壁上佛龛上满刻造像和小佛。

第十二窟，正壁上端刻有伎乐天人，手执弦管、打击乐器，神情迥异，形象生动。他们手中的排箫，箜篌等古典乐器十分珍贵，是研究中国音乐的重要资料。

第十三窟，正中端座一尊交脚弥勒佛像，高12米多，左臂与腿之间雕有一托臂力士像，这是云冈石窟仅有的一例。南壁门拱上部的七佛雕像，雕饰精美，姿态飘逸。

第十四窟，雕像多分化，西壁上部，尚存部分造像东侧存有方形佛柱。

第十五窟，雕有一万余尊小佛坐像，人称万佛洞。

第十六窟，第十六至二十窟，是云冈石窟最早开业凿的五个洞窟，通称“昙曜五窟。”十六窟为平面呈椭圆形。正中主像释迦像，高13.5米，立于莲花座上，周壁雕有千佛和佛龛。

第十七窟，主像是三世佛，正中为交弥勒坐像，高15.6米。东、西两壁各雕龛，东为坐像，西为立像。明窗东侧的北魏太和十三年（公元489年）佛龛，是以后补刻的。

第十八窟，正中立像高达15米多，右臂袒露，身披千佛袈裟，刻画细腻，生动感人。

第十九窟，主像是三世像，窟中的释迦坐像，高16.8米，是云冈石窟中的第二大像。窟外东西凿出两个耳洞，各雕一身8米的坐像。

第二十窟，窟前带大约在辽代以前已崩塌，造像完天。立像是三大佛，正中的释迦坐像，高13．7米，这个像面部丰满，两肩宽厚，造型雄伟，气魄浑厚，为云冈石窟雕刻艺术的代表作。

折叠总结

纵观群佛，在这绵延一公里的石雕群中，雕像大至十几米，小至几公分的石雕，巨石横亘，石雕满目，蔚为大观。他们的形态，神彩动人。有的居中正坐，栩栩如生，或击鼓或敲钟，或手捧短笛或载歌载舞，或怀抱琵琶，面向游人。这些佛像，飞天，供养人面目、身上、衣纹上，都留有古代汉族劳动人民的智慧与艰辛。这些佛像与乐伎刻像，还明显地流露着波斯色彩。这是中国古代人民与其它国家友好往来的历史见证。云冈石窟，是在中国传统雕刻艺术的基础上，吸取和融合印度犍陀罗艺术及波斯艺术的精华所进行的创造性劳动的结晶。

折叠编辑本段龙门石窟

折叠遗产简介

●遗产种类：文化遗产

●遗产遴选标准：龙门石窟根据世界文化遗产遴选标准C(I)(II)(III）入选《世界遗产名录》。

●世界遗产委员会评价：

龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代（公元493～907年）期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教中宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。

折叠石窟概况

龙门石窟Longmen Grottos位于洛阳市区南面12公里处，是与麦积山石窟、大同云岗石窟、敦煌千佛洞石窟齐名的中国四大石窟之一。

龙门是一个风景秀丽的地方，这里有东、西两座青山对峙，伊水缓缓北流。远远望去，犹如一座天然门阙，所以古称“伊阙”。现“伊阙”，自古以来，已成为游龙门的第一景观。唐诗人白居易曾说过：“洛阳四郊山水之胜，龙门首焉”。

龙门石窟始开凿于北魏孝文帝迁都洛阳（公元494年）前后，迄今已有1500多年的历史。后来，历经东西魏、北齐、北周，到隋唐至宋等朝代又连续大规模营造达400余年之久。密布于伊水东西两山的峭壁上，南北长1000多米，现存石窟1300多个，佛洞、佛龛2345个，佛塔50多座，佛像10万多尊。其中最大的佛像高达17.14米，最小的仅有2厘米。另有历代造像题记和碑刻3600多品，这些都体现出了中国古代汉族劳动人民很高的艺术造诣。其中以宾阳中洞、奉先寺和古阳洞最具有代表性。

河南洛阳龙门石窟位于洛阳市东南，分布于伊水两岸的崖壁上，南北长达1公里。龙门石窟始凿于北魏年间，先后营造400多年。现存窟龛2300多个，雕像10万余尊，是中国古代雕刻艺术的典范之作

魏窟——公元495年魏宗室丘慧成开始在龙门山开凿古阳洞，500--523年魏宣武帝、魏孝明帝连续开凿宾阳洞的北中南三个大石窟，石阳洞和宾阳洞的修建共费人工80万以上，还开凿了药方洞和东魏时开凿的莲花洞等石窟。北朝石窟都在龙门山，古阳洞自慧成至东魏末50多年的营造，表现出列多的中国艺术形式，大佛姿态也由云岗石窟的雄健可畏转变为龙门石窟的温和可亲。以宾阳中洞主佛为代表的佛像，人物面部含着微笑，龙门石窟比云岗石窟表现出更多的中国艺术佛像。

唐窟——最盛期是唐朝，占石窟总数的60%以上，武则天执政时期开凿的石窟占唐代石窟的多数，与她长期在洛阳有关。奉先寺是最具有代表性的唐窟，二菩萨70尺，迦叶、阿难、金刚、神王各高50尺（唐代长度）。规模之大，在龙门石窟中称第一，先后用了四年时间，武则天自己出钱二万贯。

龙门二十品是珍贵的魏碑体书法艺术的精品。代表了魏碑体，字形端正大方，气势刚健有力，是隶书向楷体过渡中的一种字体，有十九品在古阳洞内。

宾阳洞有三窟，宾阳中洞是北魏时期（公元386～512年）的代表性作品。这个洞窟前后用了24年才建成，是开凿时间最长的一个洞窟。洞内有11尊大佛像。洞窟正壁刻主像释迦牟尼，左右二边有弟子、菩萨侍立，佛和菩萨面相清瘦，目大颈平，衣锦纹理周密刻划，有明显西域艺术痕迹。窟顶雕有飞天，挺健飘逸。据说，洞口两壁上还有一幅浮雕"帝后礼佛图"，造型别致，构图美妙，后被盗凿，现置于美国纽约博物馆。而洞口唐宰相书法家褚遂良书碑铭，很值得一览。

万佛洞在宾阳洞南边，洞中刻像丰富，南北石壁上刻满了小佛像，很多佛像仅一寸，或几厘米高，计有15000多尊。正壁菩萨佛像端坐于束腰八角莲花座上。束腰处有四力士，肩托仰莲。后壁刻有莲花54枝，每枝花上坐着一菩萨或供养人，壁顶上浮雕伎乐人，个个婀娜多姿，形象逼真。沿口南壁上还有一座观音菩萨像，手提净瓶举尘尾，体态圆润丰满，姿势优美，十分传神。

奉先寺是龙门唐代石窟中最大的一个石窟，据碑文记载，此窟开凿于唐代武则天时期，历时三年。洞中佛像明显体现了唐代佛像艺术特点，面形丰肥、两耳下垂，形态圆满、安详、温存、亲切，极为动人。石窟正中卢舍那佛坐像为龙门石窟最大佛像，身高17.14米，头高4米，耳朵长1.9米，造型丰满，仪表堂皇，衣纹流畅，具有高度的艺术感染力。卢舍那佛像两边还有二弟子迦叶和阿难，形态温顺虔诚，二菩萨和善开朗。天王手托宝塔，显得魁梧刚劲。

金刚力士雕像比卢舍那佛像旁的力士像更加动人，是龙门石窟中的珍品，1953年清理洞窟积土时，在极南洞附近发现的，是被盗凿而未能运走遗留下的。只见金刚力士两眼暴突，怒视前方，二手握拳，胸上、手、腿上的肌肉高高隆起。整座雕像造型粗犷豪放，雄健有力，气势逼人。

古阳洞是龙门石窟中开凿最早，内容最丰富的一座，也是北魏时期的另一代表洞窟。古阳洞中有很多佛龛造像，这些佛龛造像多有题记，记录了当时造像者的姓名，造像年月及缘由，这些都是研究北魏书法和雕刻艺术的珍贵资料。中国书法史上的里程碑“龙门二十品”，大部分集中在这里。“龙门二十品”代表了魏碑体，字体端正大方，气势刚健有力，是龙门石窟碑刻书法艺术的精华，历来为世人所推崇。

麦积山石窟

地理位置

麦积山石窟地处甘肃省天水市东南方50公里的麦积山乡南侧西秦岭山脉的一座孤峰上，因其形似麦垛而得名。麦积山石窟始创于十六国后秦（公元三八四年至四一七年），尔后屡有修葺扩建，至公元六世纪末的隋代基本建成，并完整保留至今。

麦积山风景名胜区占地面积215平方公里，包括麦积山、仙人崖、石门、曲溪四大景区和街亭古镇。麦积山石窟属全国重点文物保护单位、全国文明风景旅游区示范点，也是闻名世界的艺术宝库，被称为东方雕塑馆。2014年6月22日，麦积山申遗成功。

石窟概况

麦积山周围风景秀丽，山峦上密布着翠柏苍松，野花茂草。攀上山顶，极目远望，四面全是郁郁葱葱的青山，只见千山万壑，重峦叠嶂，青松似海，云雾阵阵，远景近物交织在一起，构成了一幅美丽的图景，这图景被称为天水八景之首的“麦积烟雨”。在中国的著名石窟中，自然景色以麦积山为最佳。

麦积山石窟建自公元384年，后来经过十多个朝代的不断开凿、重修，遂成为中国著名的大型石窟之一，也是闻名世界的艺术宝库。现存洞窟194个，其中有从4世纪到19世纪以来的历代泥塑、石雕7200余件，壁画1300多平方米。麦积山石窟的一个显著特点是洞窟所处位置极其惊险，大都开凿在悬崖峭壁之上，洞窟之间全靠架设在崖面上的凌空栈道通达。游人攀登上这些蜿蜒曲折的凌空栈道，不禁惊心动魄。古人曾称赞这些工程：“峭壁之间，镌石成佛，万龛千窟。碎自人力，疑是神功。”附近群众中还流传着“砍完南山柴，修起麦积崖”，“先有万丈柴，后有麦积崖”的谚语。可见当时开凿洞窟，修建栈道工程之艰巨、宏大。

麦积山石窟艺术，以其精美的泥塑艺术闻名中外。历史学家范文澜曾誉麦积山为“陈列塑像的大展览馆”。如果说敦煌是一个大壁画馆的话，那么，麦积山则是一座大雕塑馆。这里的雕像，大的高达15米多，小的仅20多厘米，体现了千余年来各个时代塑像的特点，系统地反映了中国泥塑艺术发展和演变过程。这里的泥塑大致可以分为突出墙面的高浮塑，完全离开墙面的圆塑，粘贴在墙面上的模制影塑和壁塑四类。其中数以千计的与真人大小相仿的圆塑，极富生活情趣，被视为珍品。

麦积山的塑像有两大明显的特点：强烈的民族意识和世俗化的趋向。除早期作品外，从北魏塑像开始，差不多所有的佛像都是俯首下视的体态，都有和蔼可亲的面容，虽是天堂的神，却象世俗的人，成为人们美好愿望的化身。从塑像的体形和服饰看，也逐渐在摆脱外来艺术的影响，体现出汉民族的特点来。

麦积山的洞窟很多修成别具一格的“崖阁”。在东崖泥塑大佛头上15米高处的七佛阁，是中国典型的汉式崖阁建筑，建在离地面50米以上的峭壁上，开凿于公元6世纪中叶。麦积山石窟虽以泥塑为主，但也有一定数量的石雕和壁画。麦积山石窟被列为国家重点文物保护单位，新架和修复了1300多米的凌空栈道，使游人能顺利登临所有洞窟。麦积山石窟的造像最高大者达16米，最小者仅为10余厘米。其中第44窟造像被日本人称为“东方的维纳斯”。西秦的78窟、128窟的造像的僧衣细致地绘出了图案。建于七十余米高的的七佛阁上塑像俊秀，过道顶上残存的壁画精美绝伦，其中西端顶部的车马行人图，无论从哪个角度看车马所走方向均不相同，堪称国内壁画构图之经典之作。

△交通：在麦积区火车站前每日有专线旅游车34路发往麦积山，车程约1小时左右，每半小时一趟。

△门票：麦积山景区门票70元，包括景区和石窟票。60岁以上者、解放军及学生半价，记得带老人证、身份证、士兵证和学生证。

△开放时间：8:00～17:00

特别提醒：参观石窟禁止带包和相机，山下有寄存处。由于麦积山是人文景观，建议请导游讲解讲解。

折叠地形地貌

麦积山为典型的丹霞地貌，石质皆为紫褐色之水成岩，其山势陡然起独峰，最初有许多天然之岩洞。它的海拔1742米，山顶距地面142米。西汉末年，麦积山已成为天水名将隗嚣的避暑宫。这里松桧阴森，横云飞渡，烟雾团绕，碧水长流，“其青云之半，峭壁之间，镌石成佛，石龛千室”，荟萃着后秦、西秦、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、元、明、清等十多个朝代的塑像7200余尊，壁画1300多平方米，分布在194个洞窟里。全部窟龛开凿在山崖峭壁之上，分布于东、西两崖。东崖现存54个洞窟，西崖现存140个洞窟。共计泥塑石雕、石胎泥塑七千二百余身，壁画一千三百余平方米。现存造像中以北朝(南北朝时期代指位于北方的政权)造像原作居多。

与敦煌莫高窟、大同云岗石窟、洛阳龙门石窟一样，有着珍贵的艺术宝藏。如果就艺术特色来分，敦煌侧重于绚丽的壁画，云岗、龙门著名于壮丽的石刻，而麦积山则以精美的塑像闻名于世。正如我国雕塑家刘开渠所赞美的：麦积山是“我国历代的一个大雕塑馆。”

从龙门石窟到洛阳涧西万达坐几路公交车

c、莫高窟

又名“千佛洞”，位于敦煌市东南25公里处，大泉沟河床西岸，鸣沙山东麓的断崖上，是我国三大石窟艺术宝库之一。前秦符坚建元二年(公元366年)有沙门乐尊者行至此处，见鸣沙山上金光万道，状有千佛，于是萌发开凿之心，后历建不断，遂成佛门圣地。

中国石窟艺术源于印度，印度传统的石窟造像乃以石雕为主，而敦煌莫高窟因岩质不适雕刻，故造像以泥塑壁画为主。整个洞窟一般前为圆塑，而后逐渐淡化为高塑、影塑、壁塑，最后则以壁画为背景，把塑、画两种艺术融为一体。莫高窟唐时有窟千余洞，现存石窟492洞，其中魏窟32洞，隋窟110洞，唐窟247洞，五代窟36洞，宋窟45洞，元窟8洞，壁画45000平方米，彩塑 雕像2415尊，石窟分上下五层，在现在编号为“17”的洞窟曾发现从4世纪到14世纪的珍贵文物5．6万件，因之形成了敦煌学，另外还设有敦煌文物研究所。

莫高窟是现存规模最庞大的“世界艺术宝库”，一九八七年十二月被联合国教科文组织列为世界文化遗产。莫高窟艺术的特点表现在建筑、塑像和壁画三者的有机结合上。窟形建制分为禅窟、殿堂窟、塔庙窟、穹隆顶窟、影窟等多种形制；彩塑分圆塑、浮塑、影塑、善业塑等；壁画类别分尊像画、经变画、故事画、佛教史迹画、建筑画、山水画、供养画、动物画、装饰画等不同内容，系统反映了十六国、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、西夏、元等十多个朝代及东西方文化交流的各个方面，成为人类稀有的文化宝藏。

自1900年5月26日莫高窟藏经洞中发现五万多卷宗教和世俗文书后，敦煌艺术震撼了整个世界，“敦煌学”已成为世界性的显学。由日本捐资，在莫高窟对面的三危山下，由敦煌研究院承建了敦煌艺术陈列中心，仿制了部分原大洞窟，使游客在莫高窟的观赏内容更加丰富多彩。

北朝时期洞窟中主像一般是释迦牟尼或弥勒，主像两侧多为二胁侍菩萨或一佛、二弟子、二菩萨。塑像背部多与壁画相连。窟内顶部和四壁满绘壁画。顶及上部多为天宫伎乐。下部为夜叉或装饰花纹。中部壁画除千佛外，主要画佛传故事、本生故事和因缘故事。其中本生故事有割肉求鸽、舍身饲虎、九色鹿舍己救人等。 隋唐为莫高窟全盛时期，隋代百窟样式由北朝的中央塔式改为中心佛坛，组像同前。唐出现一佛、二弟子、二天王或二力士的组合。塑像亦由早期的“瘦骨清秀”造型，重返“丰硕壮实”之貌。窟中壁画主要是大场面的说法图和简单的经变图。莫高窟最大塑像皆塑于唐，第96窟大佛是莫高窟中最大的塑像。唐代壁画是多种经变图，其规模极为宏伟，表现出天国的壮丽图景。石窟造像五代时已丧失生命力，宋代起步入衰退。

莫高窟的艺术是融建筑、彩塑、壁画为一体的综合艺术。它是我国、也是世界现存规模最宏大、保存最完整的佛教艺术宝库。1991年被联合国教科文组织列入“世界文化遗产”名录。

前秦建元二年（公元366年），一位法名乐尊的僧人云游到此，因看到三危山金光万道，状若千佛，感悟到这里是佛地，便在崖壁上凿建了第一个佛窟。以后经过历代的修建，迄今保存有北凉至元代多种类型的洞窟700多个，壁画50110平方米，彩塑2700余身,唐宋木结构建筑5座，莲花柱石和铺地花砖数千块，是一处由建筑、绘画、雕塑组成的博大精深的综合艺术殿堂，是世界上现存规模最宏大、保存最完好的佛教艺术宝库，被誉为“东方艺术明珠”。

1900年6月22日看管石窟的道士王元录，人称王道士，请来写经书的杨某在往墙缝中插灯草时，发现墙里面是空的，因此发现了一个密室，(现编号17号窟,也叫藏经洞)，洞中有4至11世纪（西晋至宋代）的经、史、子、集各类文书和绘画作品等四万余件。其中大部分后被外国盗宝者劫到十多个国家和地区。

莫高窟是集建筑、彩塑、壁画为一体的文化艺术宝库，内容涉及古代社会的艺术、历史、经济、文化、宗教、教学等领域，具有珍贵的历史、艺术、科学价值，是中华民族的历史瑰宝，人类优秀的文化遗产。1961年被国务院列为国家重点文物保护单位，1987年被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录.

敦煌328窟唐代塑像，图中用圆圈标注的地方，原有一尊菩萨，被英国人盗走，现存波士顿博物馆。现在还能看出地上留下的一个圆坑。

第103窟（盛唐）帝王图，前来听法的帝王 第103窟（盛唐）成功刻画了维摩诘这位佛家居士的生动形态

莫高窟堪称世界最大的艺术宝库之一.

莫高窟被盗事项

光绪二十六年（公元1900年）道士王圆箓发现"藏经洞"，洞内藏有写经、文书和文物四万多件。此后莫高窟更为引人注目。

1907、1914年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。

1908年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。

1910年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。

1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。

1914年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。

1924年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块。

旅游注意事项

为了保护壁画，在莫高窟内参观时，只能用手电筒观看，每位导游带一个手电筒，如果您为了更好地观看，可以自备一个三节电池的手电。

2000年是藏经洞发现100周年。

云冈石窟

●遗产种类：文化遗产

●遗产遴选标准：云冈石窟根据世界文化遗产遴选标准C(I)(II)(III)(IV)入选《世界遗产名录》。

●世界遗产委员会评价：

位于山西省大同市的云冈石窟，有窟龛252个，造像51000余尊，代表了公元5世纪至6世纪时中国杰出的佛教石窟艺术。其中的昙曜五窟，布局设计严谨统一，是中国佛教艺术第一个巅峰时期的经典杰作。

● 石窟概况：

云冈石窟位于中国北部山西省大同市以西16公里处的武周山南麓。石窟始凿于北魏兴安二年(公元453年)，大部分完成于北魏迁都洛阳之前(公元494年)，造像工程则一直延续到正光年间(公元520～525年)。石窟依山而凿，东西绵亘约1公里，气势恢弘，内容丰富。现存主要洞窟45个，大小窟龛252个，石雕造像51000余躯，最大者达17米，最小者仅几厘米。窟中菩萨、力士、飞天形象生动活泼，塔柱上的雕刻精致细腻，上承秦汉(公元前221年～公元220年)现实主义艺术的精华，下开隋唐(公元581～907年)浪漫主义色彩之先河，与甘肃敦煌莫高窟、河南龙门石窟并称“中国三大石窟群”，也是世界闻名的石雕艺术宝库之一。现存主要洞窟四十五个，大小造像五万一千余尊，为我国规模最大的古代石窟群之一，1961年国务院公布为全国重点文物保护单位，2001年被列为世界文化遗产。

云冈石窟的造像气势宏伟，内容丰富多彩，堪称公元5世纪中国石刻艺术之冠，被誉为中国古代雕刻艺术的宝库。按照开凿的时间可分为早、中、晚三期，不同时期的石窟造像风格也各有特色。早期的“昙曜五窟”气势磅礴，具有浑厚、纯朴的西域情调。中期石窟则以精雕细琢，装饰华丽著称于世，显示出复杂多变、富丽堂皇的北魏时期艺术风格。晚期窟室规模虽小，但人物形象清瘦俊美，比例适中，是中国北方石窟艺术的榜样和“瘦骨清像”的源起。此外，石窟中留下的乐舞和百戏杂技雕刻，也是当时佛教思想流行的体现和北魏社会生活的反映。

云冈石窟形象地记录了印度及中亚佛教艺术向中国佛教艺术发展的历史轨迹，反映出佛教造像在中国逐渐世俗化、民族化的过程。多种佛教艺术造像风格在云冈石窟实现了前所未有的融会贯通，由此而形成的“云冈模式”成为中国佛教艺术发展的转折点。敦煌莫高窟、龙门石窟中的北魏时期造像均不同程度地受到云冈石窟的影响。

云冈石窟是石窟艺术“中国化”的开始。云冈中期石窟出现的中国宫殿建筑式样雕刻，以及在此基础上发展出的中国式佛像龛，在后世的石窟寺建造中得到广泛应用。云冈晚期石窟的窟室布局和装饰，更加突出地展现了浓郁的中国式建筑、装饰风格，反映出佛教艺术“中国化”的不断深入。

● 石窟历史：

据文献记载，北魏和平年间(公元460年至471年)由著名和尚昙曜主持，在京城西郊武州塞，开凿石窟五所，现编号第十六窟至第二十窟，就是当时开凿最早的所谓“昙曜五窟”。其他主要洞窟，也大多完成于北魏太和十八年(公元494年)孝文帝迁都洛阳之前，距今已有一千五百年的历史。

云冈石窟历史久远，规模宏大，内容丰富，雕刻精细，被誉为中国美术史上的奇迹。石窟群中，有神态各异、栩栩如生的各种人物形象，如佛、菩萨、弟子和护法诸天等；有风格古朴，形制多样的仿木构建筑物；有主题突出，刀法娴熟熟的佛传浮雕；有构图繁富，优美精致的装饰纹样；还有我国古代乐器雕刻如箜篌、排萧、筚篥和琵琶等，丰富多彩，琳琅满目。

在雕造技艺上，继承和发展了我国秦汉时代雕刻艺术的优秀传统，又吸取和融合了健陀罗艺术的有益成份，创造出具有独特风格的艺术品，在我国雕塑史上留下了重要的一页。云冈石窟不但是今天了解和研究我国古代历史、雕刻、建筑、音乐以及宗教信仰等方面的重要形象资料，也是追溯古代中西文化交流和人民友好往来的实物佐证。

一千五百年来，云冈石窟由于受到风化、水蚀和地震的影响毁损较为严重，解放前也遭到人为破环，据不完全统计，被盗往海外的佛头、佛像竟达一千四百多个，斧凿遗痕，至今犹在。

建国以来，在党和政府的关怀下对云冈石窟多次进行了大规模地维修工程，使古老的艺术宝库得到了妥善的保护。

如今，云冈石窟已成为国内各界人士参观游览的重要场所也是国际友人倾慕和向往的旅游胜地。

●分窟介绍：

第一窟、第二窟两窟为双窟，位于云冈石窟东端。一窟中央雕出两层方形塔柱，后壁立像为弥勒，四壁佛像大多风化剥蚀，南壁窟门两侧雕维摩、文殊，东壁后下部的佛本生故事浮雕保存较完整；二窟中央为一方形三层塔柱，每层四面刻出三间楼阁式佛龛，窟内壁面还雕出五层小塔，是研究北魏建筑的形象资料。

第三窟，是云冈最大的石窟，前面断壁高约25米，传为昙曜译经楼，窟分前后室，前室上部中间凿出一个弥勒窟室，左右凿出一对三层方塔。后室南面西侧雕刻有面貌圆润、肌肉丰满、花冠精细、衣纹流畅的三尊造像，本尊坐佛高约10米，两菩萨立像各高6．2米。从这三像的风格和雕刻手法看，可能是初唐(公元七世纪)时雕刻的。

第四窟，窟的中央雕一长方形立柱，南北两面各雕六佛像，东西各雕三佛像。南壁窟门上方有北魏正光纪年(公元520一525年)铭记，这是云冈石窟现存最晚的铭记。

第五窟，位于云冈石窟中部，与六窟为一组双窟。窟分前后室，后室北壁主像为三世佛，中央坐像高17米，是云冈石窟最大的佛像。窟的四壁满雕佛龛、佛像。拱门两侧，刻有二佛对坐在菩提树已顶部浮雕飞天，线条优美。两窟窟前有五间四层楼阁，现存建筑为清初顺治八年(公元1651年)重建。

第六窟，窟平面近方形，中央是一个连接窟顶的两层方形塔柱，高约15米。塔柱下面叫层大龛，南面雕坐佛像，西面雕倚坐佛像，北面雕释迎多宝对坐像，东面雕交脚弥勒像。塔柱四面大龛两侧和窟东、南、两三壁以及明窗两侧，雕出33幅描写释迦牟尼从诞生到成道的佛传故事浮雕。此窟规模宏伟，雕饰富丽，技法精炼，是云冈石窟中最有代表性的一个。

第七窟，窟前建有三层木构窟檐，窟内分前后两室。后室正壁上层刻有菩萨坐于狮子座上。东、西、南三面壁上，布满雕刻的佛龛造像，南壁门拱上的六个供养菩萨，形象优美逼真。窟顶浮雕飞天，生动活泼，各以莲花为中心， 盘旋飞舞，舞姿动人。

第八窟，窟内两侧有五头六臂乘孔雀的鸠摩罗天，东侧刻有三头八臂骑牛的摩醯首罗天，这种雕像在云冈极为罕见。

第九窟，分前后两室，前室门拱两柱为八角形，室壁上刻有佛龛、乐伎、舞伎，造像生动，动感强。

第十窟，与九窟同期开凿，分前后两室。前室有飞天，体态优美，比例协调。明窗上部，石雕群佛构图繁杂，玲珑精巧，引人注目。

第十一窟，窟中共有直达窟顶的方形塔柱，四面雕有佛像。正面，菩萨像保存完好。窟周壁上佛龛上满刻造像和小佛。

第十二窟，正壁上端刻有伎乐天人，手执弦管、打击乐器，神情迥异，形象生动。他们手中的排箫，箜篌等古典乐器十分珍贵，是研究我国音乐的重要资料。

第十三窟，正中端座一尊交脚弥勒佛像，高12米多，左臂与腿之间雕有一托臂力士像，这是云冈石窟仅有的一例。南壁门拱上部的七佛雕像，雕饰精美，姿态飘逸。

第十四窟，雕像多分化，西壁上部，尚存部分造像东侧存有方形佛柱。

第十五窟，雕有一万余尊小佛坐像，人称万佛洞。

第十六窟，第十六至二十窟，是云冈石窟最早开业凿的五个洞窟，通称“昙曜五窟。”十六窟为平面呈椭圆形。正中主像释迦像，高13.5米，立于莲花座上，周壁雕有千佛和佛龛。

第十七窟，主像是三世佛，正中为交弥勒坐像，高15。6米。东、西两壁各雕龛，东为坐像，西为立像。明窗东侧的北魏太和十三年(公元489年)佛龛，是以后补刻的。

第十八窟，正中立像高达15米多，右臂袒露，身披千佛袈裟，刻画细腻，生动感人。

第十九窟，主像是三世像，窟中的释迦坐像，高16。8米，是云冈石窟中的第二大像。窟外东西凿出两个耳洞，各雕一身8米的坐像。

第二十窟，窟前带大约在辽代以前已崩塌，造像完天。立像是三大佛，正中的释迦坐像，高13．7米，这个像面部丰满，两肩宽厚，造型雄伟，气魄浑厚，为云冈石窟雕刻艺术的代表作。

●总结：

纵观群佛，在这绵延一公里的石雕群中，雕像大至十几米，小至几公分的石雕，巨石横亘，石雕满目，蔚为大观。他们的形态，神采动人。有的居中正坐，栩栩如生，或击鼓或敲钟，或手捧短笛或载歌载舞，或怀抱琵琶，面向游人。这些佛像，飞天，供养人面目、身上、衣纹上，都留有古代劳动人民的智慧与艰辛。这些佛像与乐伎刻像，还明显地流露着波斯色彩。这是我国古代人民与其它国家友好往来的历史见证。云冈石窟，是在我国传统雕刻艺术的基础上，吸取和融合印度犍陀罗艺术及波斯艺术的精华所进行的创造性劳动的结晶。

龙门石窟 ●遗产种类：文化遗产

●遗产遴选标准：龙门石窟根据世界文化遗产遴选标准C(I)(II)(III)入选《世界遗产名录》。

●世界遗产委员会评价：

龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教中宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。

● 石窟概况：

龙门石窟Longmen Grottos位于洛阳市区南面12公里处，是与大同云岗石窟、敦煌千佛洞石窟齐名的我国三大石窟之一。

龙门是一个风景秀丽的地方，这里有东、西两座青山对峙，伊水缓缓北流。远远望去，犹如一座天然门阙，所以古称“伊阙”。现“伊阙”，自古以来，已成为游龙门的第一景观。唐诗人白居易曾说过：“洛阳四郊山水之胜，龙门首焉”。

龙门石窟始开凿于北魏孝文帝千都洛阳(公元494年)前后，迄今已有1500多年的历史。后来，历经东西魏、北齐、北周，到隋唐至宋等朝代又连续大规模营造达400余年之久。密布于伊水东西两山的峭壁上，南北长1000多米，现存石窟1300多个，佛洞、佛龛2345个，佛塔50多座，佛像10万多尊。其中最大的佛像高达17.14米，最小的仅有2厘米。另有历代造像题记和碑刻3600多品，这些都体现出了我国古代劳动人民很高的艺术造诣。其中以宾阳中洞

、奉先寺和古阳洞最具有代表性。

河南洛阳龙门石窟位于洛阳市东南，分布于伊水两岸的崖壁上，南北长达1公里。龙门石窟始凿于北魏年间，先后营造400多年。现存窟龛2300多个，雕像10万余尊，是我国古代雕刻艺术的典范之作

魏窟——公元495年魏宗室丘慧成开始在龙门山开凿古阳洞，500--523年魏宣武帝、魏孝明帝连续开凿宾阳洞的北中南三个大石窟，石阳洞和宾阳洞的修建共费人工80万以上，还开凿了药方洞和东魏时开凿的莲花洞等石窟。北朝石窟都在龙门山，古阳洞自慧成至东魏末50多年的营造，表现出列多的中国艺术形式，大佛姿态也由云岗石窟的雄健可畏转变为龙门石窟的温和可亲。以宾阳中洞主佛为代表的佛像，人物面部含着微笑，龙门石窟比云岗石窟表现出更多的中国艺术佛像。

唐窟——最盛期是唐朝，占石窟总数的60%以上，武则天执政时期开凿的石窟占唐代石窟的多数，与她长期有洛阳有关。奉先寺是最具有代表性的唐窟，二菩萨70尺，迦叶、阿难、金刚、神王各高50尺(唐代长度)。规模之大，在龙门石窟中称第一，先后用了四年时间，武则天自己出钱二万贯。

龙门二十品是珍贵的魏碑体书法艺术的精品。代表了魏碑体，字形端正大方，气势刚健有力，是隶书向楷体过渡中的一种字体，有十九品在古阳洞内。

宾阳洞有三窟，宾阳中洞是北魏时期(公元386～512年)的代表性作品。这个洞窟前后用了24年才建成，是开凿时间最长的一个洞窟。洞内有11尊大佛像。洞窟正壁刻主像释迦牟尼，左右二边有弟子、菩萨侍立，佛和菩萨面相清瘦，目大颈平，衣锦纹理周密刻划，有明显西域艺术痕迹。窟顶雕有飞天，挺健飘逸。据说，洞口两壁上还有一幅浮雕"帝后礼佛图"，造型别致，构图美妙，后被盗凿，现置于美国纽约博物馆。而洞口唐宰相书法家褚遂良书碑铭，很值得一览。

万佛洞在宾阳洞南边，洞中刻像丰富，南北石壁上刻满了小佛像，很多佛像仅一寸，或几厘米高，计有1500多尊。正壁菩萨佛像端坐于束腰八角莲花座上。束腰处有四力士，肩托仰莲。后壁刻有莲花54枝，每枝花上坐着一菩萨或供养人，壁顶上浮雕伎乐人，个个婀娜多姿，形象逼真。沿口南壁上还有一座观音菩萨像，手提净瓶举尘尾，体态圆润丰满，姿势优美，十分传神。

奉先寺是龙门唐代石窟中最大的一个石窟，据碑文记载，此窟开凿于唐代武则天时期，历时三年。洞中佛像明显体现了唐代佛像艺术特点，面形丰肥、两耳下垂，形态圆满、安详、温存、亲切，极为动人。石窟正中卢舍那佛坐像为龙门石窟最大佛像，身高17.14米，头高4米，耳朵长1.9米，造型丰满，仪表堂皇，衣纹流畅，具有高度的艺术感染力。卢舍那佛像两边还有二弟子迦叶和阿难，形态温顺虔诚，二菩萨和善开朗。天王手托宝塔，显得魁梧刚劲。

金刚力士雕像比卢舍那佛像旁的力士像更加动人，是龙门石窟中的珍品，1953年清理洞窟积土时，在极南洞附近发现的，是被盗凿而未能运走遗留下的。只见金刚力士两眼暴突，怒视前方，二手握拳，胸上、手、腿上的肌肉高高隆起。整座雕像造型粗犷豪放，雄健有力，气势逼人。

古阳洞是龙门石窟中开凿最早，内容最丰富的一座，也是北魏时期的另一代表洞窟。古阳洞中有很多佛龛造像，这些佛龛造像多有题记，记录了当时造像者的姓名，造像年月及缘由，这些都是研究北魏书法和雕刻艺术的珍贵资料。中国书法史上的里程碑“龙门二十品”，大部分集中在这里。“龙门二十品”代表了魏碑体，字体端正大方，气势刚健有力，是龙门石窟碑刻书法艺术的精华，历来为世人所推崇。

还有一个药方洞，刻有140个药方，反映了我国古代医学的成就。把一些药方刻在石碑上或洞窟中，在别的地方也有发现，这是古代医学成就传之后世的一个重要方法。

龙门石窟还保留有大量的宗教、美术、书法、音乐、服饰、医药、建筑和中外交通等方面的实物史料。因此，它又是一座大型的石刻艺术博物馆。

●文化遗产价值： 中国石窟艺术的“里程碑”

龙门石窟规模宏大，气势磅礴，窟内造像雕刻精湛，内容题材丰富，被誉为世界最伟大的古典艺术宝库之一。它以自身系统、独到的雕塑艺术语言，揭示了雕塑艺术创作的各种规律和法则。在它之前的石窟艺术均较多地保留了犍陀罗和秣菟罗艺术的成分，而龙门石窟则远承印度石窟艺术，近继云冈石窟风范，与魏晋洛阳和南朝先进深厚的汉族历史文化相融合开凿而成。所以龙门石窟的造像艺术一开始就融入了对本民族审美意识和形式的悟性与强烈追求，使石窟艺术呈现出了中国化、世俗化的趋势，堪称展现中国石窟艺术变革的“里程碑”。

皇家风范

龙门石窟是北魏、唐代皇家贵族发愿造像最集中的地方。皇室贵族拥有雄厚的人力、物力条件，他们所主持开凿的石窟必然规模庞大，富丽堂皇，汇集当时石窟艺术的精华，因而龙门石窟是十分具有代表性的。这些洞窟的开凿是皇家意志和行为的体现，具有浓厚的国家宗教色彩，所以龙门石窟的兴衰，不仅反映了中国5至10世纪皇室崇佛信教的盛衰变化，同时从某些侧面也反映出中国历史上一些政治风云的动向和社会经济态势的发展，它的意义是其它石窟所无法比拟的。

龙门二十品

“龙门二十品”的称号始自清代，所谓“龙门二十品”是指选自龙门石窟中北魏时期的二十方造像题记，其中十九品在古阳洞，一品在慈香窟。“龙门二十品”是北魏时期书法艺术的精华之作，它所展现的书法艺术，是在汉代隶书和晋代隶书的基础上发展演化而来的，字体端庄大方、刚健质朴、既具隶书格调，又有楷书因素，是“魏碑”体的代表，在中国书法艺术发展史上具有极为崇高的地位。

在云南也有一处叫龙门石窟的风景区，不过远没有洛阳有名。它位于昆明西山风景区，北起三清阁，南至达天阁，是云南最大、最精美的道教石窟。“龙门胜景”以“奇、绝、险、幽”为特色， 雄居昆明西山众多的名胜之首，到昆明的游客都要去游览。故有“不耍西山等于不到昆明，不到龙门只是白跑一趟西 山”之说。

中国龙门石窟网：

麦积山石窟

麦积山位于甘肃省天水市东南约45公里处，是我国秦岭山脉西端小陇山中的一座奇峰，山高只142米，但山的形状奇特，孤峰崛起，犹如麦垛，人们便称之为麦积山。山峰的西南面为悬崖峭壁，石窟就开凿在峭壁上，有的距山基二三十米，有的达七八十米。在如此陡峻的悬崖上开凿成百上千的洞窟和佛像，在我国的石窟中是罕见的。

麦积山周围风景秀丽，山峦上密布着翠柏苍松，野花茂草。攀上山顶，极目远望，四面全是郁郁葱葱的青山，只见千山万壑，重峦叠嶂，青松似海，云雾阵阵，远景近物交织在一起，构成了一幅美丽的图景，这图景被称为天水八景之首的“麦积烟雨”。在我国的著名石窟中，自然景色以麦积山为最佳。

麦积山石窟建自公元384年，后来经过十多个朝代的不断开凿、重修，遂成为我国著名的大型石窟之一，也是闻名世界的艺术宝库。现存洞窟194个，其中有从4世纪到19世纪以来的历代泥塑、石雕7200余件，壁画1300多平方米。麦积山石窟的一个显著特点是洞窟所处位置极其惊险，大都开凿在悬崖峭壁之上，洞窟之间全靠架设在崖面上的凌空栈道通达。游人攀登上这些蜿蜒曲折的凌空栈道，不禁惊心动魄。古人曾称赞这些工程：“峭壁之间，镌石成佛，万龛千窟。碎自人力，疑是神功。”附近群众中还流传着“砍完南山柴，修起麦积崖”，“先有万丈柴，后有麦积崖”的谚语。可见当时开凿洞窟，修建栈道工程之艰巨、宏大。

麦积山石窟艺术，以其精美的泥塑艺术闻名中外。历史学家范文澜曾誉麦积山为“陈列塑像的大展览馆”。如果说敦煌是一个大壁画馆的话，那么，麦积山则是一座大雕塑馆。这里的雕像，大的高达15米多，小的仅20多厘米，体现了千余年来各个时代塑像的特点，系统地反映了我国泥塑艺术发展和演变过程。这里的泥塑大致可以分为突出墙面的高浮塑，完全离开墙面的圆塑，粘贴在墙面上的模制影塑和壁塑四类。其中数以千计的与真人大小相仿的圆塑，极富生活情趣，被视为珍品。

麦积山的塑像有两大明显的特点：强烈的民族意识和世俗化的趋向。除早期作品外，从北魏塑像开始，差不多所有的佛像都是俯首下视的体态，都有和蔼可亲的面容，虽是天堂的神，却象世俗的人，成为人们美好愿望的化身。从塑像的体形和服饰看，也逐渐在摆脱外来艺术的影响，体现出汉民族的特点来。

麦积山的洞窟很多修成别具一格的“崖阁”。在东崖泥塑大佛头上15米高处的七佛阁，是我国典型的汉式崖阁建筑，建在离地面50米以上的峭壁上，开凿于公元6世纪中叶。麦积山石窟虽以泥塑为主，但也有一定数量的石雕和壁画。麦积山石窟被列为国家重点文物保护单位，新架和修复了1300多米的凌空栈道，使游人能顺利登临所有洞窟。 麦积山石窟的造像最高大者达16米，最小者仅为10余厘米。其中第44窟造像被日本人称为“东方的维纳斯”。西秦的78窟、128窟的造像的僧衣细致地绘出了图案。建于七十余米高的的七佛阁上塑像俊秀，过道顶上残存的壁画精美绝伦，其中西端顶部的车马行人图，无论从哪个角度看车马所走方向均不相同，堪称国内壁画构图之经典之作。

△交通：在麦积区火车站前每日有专线旅游车34路发往麦积山，车程约1小时左右，每半小时一趟。

△门票：麦积山景区门票70元，包括景区和石窟票。60岁以上者、解放军及学生半价，记得带老人证、身份证、士兵证和学生证。

△开放时间：8:00～17:00

特别提醒：参观石窟禁止带包和相机，山下有寄存处。由于麦积山是人文景观，建议请导游讲解讲解。

市场调研报告

从龙门石窟到洛阳涧西万达坐几路公交车

公交线路：60路，全程约18.6公里

1、从龙门石窟站乘坐60路,经过32站, 到达牡丹城站

2、步行约850米,到达洛阳涧西万达广场

从龙门石窟到洛师坐几路车?

公交线路：53路 → 902路，全程约22.1公里

1、从龙门石窟步行约840米,到达龙门石窟站

2、乘坐53路,经过10站, 到达龙门大道开元大道口站（也可乘坐60路）

3、步行约320米,到达开元大道龙门大道口站

4、乘坐902路,经过12站, 到达吉庆路玉泉街口西站

5、步行约1.2公里,到达洛阳师范学院

我在洛阳涧西，想去龙门石窟，该坐什么车呢？

到南昌路与联盟路交叉口，那条路上，向高新区的方向有公交车到龙门石窟，我也记不清了，我天天从那条路过，等我下班的时候顺便帮你详细的看下吧，南昌路迪欧咖啡对面的站点是肯定有到的。其他的路线我倒是不清楚了，我查一下吧！

从龙门石窟到天堂明堂坐几路公交

公交线路：81路/k81路，全程约13.0公里

1、从龙门石窟步行约220米,到达龙门石窟站

2、乘坐81路/k81路,经过20站, 到达定鼎南路中州中路口站

3、步行约370米,到达明堂天堂景区

从洛阳锦绣园小区，到龙门石窟，坐几路公交呢

公交线路：63路，全程约15.4公里

1、从锦绣园小区步行约1.2公里,到达燃气总公司站

2、乘坐63路,经过21站, 到达六一四八九部队站

3、步行约1.1公里,到达龙门石窟

公交线路：94路 → 81路/k81路，全程约18.1公里

1、从锦绣园小区步行约990米,到达南苑路南昌路口站

2、乘坐94路,经过24站, 到达龙门北桥西站

3、乘坐81路/k81路,经过4站, 到达伊河东站

4、步行约410米,到达龙门石窟

洛阳市第九中学从龙门石窟坐几路

公交路线一

公交线路：63路，全程约19.7公里

1、从龙门石窟步行约980米,到达郭寨(s238)站

2、乘坐63路,经过29站, 到达河南科技大学站

3、步行约590米,到达洛阳市第九中学

公交路线二

公交线路：60路，全程约23.4公里

1、从龙门石窟步行约1.6公里,到达龙门石窟站

2、乘坐60路,经过41站, 到达景华路郑州路口站

3、步行约420米,到达洛阳市第九中学

洛阳新区泉舜广场从龙门石窟坐几路能到

公交线路：81路/k81路 → 39路，全程约11.8公里

1、从龙门石窟步行约390米,到达伊河东站

2、乘坐81路/k81路,经过14站, 到达龙门大道开元大道口站

3、乘坐39路,经过5站, 到达牡丹大道兴洛东街口东站

4、步行约190米,泉舜购物广场4楼(正对音乐喷泉)

从龙门石窟到牡丹桥坐99路公交车能到吗

用百度地图或360地图，输入始末位置，然后即可得出距离和交通路线以及所需时间，如果是公交还可以得知首发和末班车的时间，希望采纳

洛阳到龙门石窟

龙门石窟位于洛阳市区南面12公里处，是与大同云岗石窟、敦煌千佛洞石窟齐名的我国三大石窟之一。1961年被国务院列为国家重点文物保护单位。 2000年11月洛阳龙门石窟被联合国教科文组织遗产委员会列入《世界遗产名录》。

龙门是一个风景秀丽的地方，这里有东、西两座青山对峙，伊水缓缓北流。远远望去，犹如一座天然门阙，所以古称“伊阙”。现“伊阙”，自古以来，已成为游龙门的第一景观。唐代诗人白居易曾说过：“洛阳四郊山水之胜，龙门首焉”。

龙门石窟始开凿于北魏孝文帝迁都洛阳（公元494年）前后，后来，历经东西魏、北齐、北周，到隋唐至宋等朝代又连续大规模营造达400余年之久。密布于伊水东西两山的峭壁上，南北长达1公里，共有97000余尊佛像，1300多个石窟。现存窟龛2345个，题记和碑刻3600余品，佛塔50余座，造像10万余尊。 。其中最大的佛像高达17.14米，最小的仅有2厘米。这些都体现出了我国古代劳动人民很高的艺术造诣。

奉先寺是龙门唐代石窟中最大的一个石窟，长宽各30余米。据碑文记载，此窟开凿于唐代武则天时期，历时三年。洞中佛像明显体现了唐代佛像艺术特点，面形丰肥、两耳下垂，形态圆满、安详、温存、亲切，极为动人。 石窟正中卢舍那佛坐像为龙门石窟最大佛像，身高17.14米，头高4米，耳朵长1.9米，造型丰满，仪表堂皇，衣纹流畅，具有高度的艺术感染力，实在是一件精美绝伦的艺术杰作。据佛经说，卢舍那意即光明遍照。这尊佛像，丰颐秀目，嘴角微翘，呈微笑状，头部稍低，略作俯视态，宛若一位睿智而慈祥的中年妇女，令人敬而不惧。有人评论说，在塑造这尊佛像时，把高尚的情操、丰富的感情、开阔的胸怀和典雅的外貌完美地结合在一起，因此，她具有巨大的艺术魅力。 卢舍那佛像两边还有二弟子迦叶和阿难，形态温顺虔诚，二菩萨和善开朗。天王手托宝塔，显得魁梧刚劲。而力士像就更动人了，只见他右手叉腰，左手合十，威武雄壮。

金刚力士雕像比卢舍那佛像旁的力士像更加动人，是龙门石窟中的珍品，1953年清理洞窟积土时，在极南洞附近发现的，是被盗凿而未能运走遗留下的。只见金刚力士两眼暴突，怒视前方，二手握拳，胸上、手、腿上的肌肉高高隆起。整座雕像造型粗犷豪放，雄健有力，气势逼人。

龙门石窟中另一个著名洞窟是宾阳洞。这个窟前后用了24年才完成，是开凿时间最长的一个洞窟。洞内有11尊大佛像。主像释迦牟尼像，高鼻大眼、体态端祥，左右二边有弟子、菩萨侍立，佛和菩萨面相清瘦，目大颈平，衣锦纹理周密刻划，有明显西域艺术痕迹。窟顶雕有飞天，挺健飘逸，是北魏中期石雕艺术的杰作。洞中原有两幅大型浮雕《皇帝礼佛图》、《太后礼佛图》，画面上分别以魏孝文帝和文明皇太后为中心，前簇后拥，组成礼佛行列，构图精美，雕刻细致，艺术价值很高，是一幅反映当时帝王生活的图画。

万佛洞在宾阳洞南边，洞中刻像丰富，南北石壁上刻满了小佛像，很多佛像仅一寸，或几厘米高，计有1500多尊。正壁菩萨佛像端坐于束腰八角莲花座上。束腰处有四力士，肩托仰莲。后壁刻有莲花54枝，每枝花上坐着一菩萨或供养人，壁顶上浮雕伎乐人，个个婀娜多姿，形象逼真。沿口南壁上还有一座观音菩萨像，手提净瓶举尘尾，体态圆润丰满，姿势优美，十分传神。

古阳洞也很出名。这里有丰富造像题记，为人称道的龙门十二品，大部分集中在这里。清代学者康有为盛赞这里的书法之美为：魄力雄强、气象浑穆、笔法跳越、点画峻厚、意态奇逸、精神飞动、骨法洞达、结构天成、血肉丰美。

还有一个药方洞，刻有140个药方，反映了我国古代医学的成就。把一些药方刻在石碑上或洞窟中，在别的地方也有发现，这是古代医学成就传之后世的一个重要方法。

龙门石窟不仅仅是佛像雕刻技艺精湛，而石窟中造像题记也不乏艺术精品。龙门石窟造像题记遍布许许多多的洞窟，约有3600品，其中龙门二十品，是我国优秀文化遗产的一部分，在国内外学术界、书法界有很广泛的影响。龙门二十品，十九品集中于古阳洞，另有一品在西山中部偏南老龙洞崖壁的慈香窟里。古阳洞是龙门石窟中开凿最早的一个窟，凿于北魏孝文帝迁都洛阳前一年。洞内小佛龛琳琅满目，雕刻精巧。

龙门石窟保留着大量的宗教、美术、书法、音乐、服饰、医药、建筑和中外交通等方面的实物史料。因此，它堪称为一座大型石刻艺术博物馆。

市场调研报告范文（精选5篇）

　随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我精心整理的市场调研报告范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　市场调研报告1

　光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

　一、抢市场，不惧困难。

　锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

　二、抓管理，执行规定。

　抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

　1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

　2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

　3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

　4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

　5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

　三、勤学习，提升素质。

　学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

　四、存在的问题：

　1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

　2、业务回款效果不理想。

　3、业务知识和谈判技巧有待提高。

　市场调研报告2

　一、市场的基本情况

　玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市政府规划建设的重点项目之一。

　二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

　（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

　（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

　（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

　（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

　三、建设新的建材市场应该考虑的几个问题。

　1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

　2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

　3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

　4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

　5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

　市场调研报告3

　1、菜市场设定租金限定。

　菜市场的场地资源多数为公建配套的国有资源，场地的'布局充分体现了以居民生活对菜市场的需求为规划原则的，对掌握管理这些资源的各个部门来讲，应充分认识到菜市场与居民生活密切相关且具有支配性地位的特性，应从利民的角度考虑，而不应只将其看作是获取更多的利益的渠道。基于这一认识，凡国有的公建配套资源可以定一个统一的菜市场租金标准，该标准不得高于同一地区菜市场租金的社会平均水平。以这次抽样调查的33个菜市场平均租金价格来计，日平均租金为0。996元/平方米。尽管浜北、浜南日平均租金价差为0.218元，但年租金价差也仅2300多元。所以，我们认为区域内租金规定不宜再细分，对公建配套的菜场以每平米1.00元为区内菜市场租金最高上限，下浮不限。这对标准化菜市场具有扶持作用，租金的积累倘若以五年为计，就具有对菜市场进行再改造的能力，实现良性循环。而除此之外的社会经营者自行开辟的菜市场租金则不设规定。

　2、菜市场摊位费问题。

　我们认为，应首先对租赁摊位的经营商品要有规定，也就是说，上述的猪肉、蔬菜等七类行业的品种要占一定比例。据抽样调查情况看，36个菜市场中七类行业所占摊位比例平均为81。7%，这基本符合要求。七类行业在每家菜市场的比例尽管有所不同，但总体上大同小异。如果打造一个数学模型，可以细分至每个行业的商品所占比例，但考虑地区层次、供求的差别，不宜细分规定。菜市场摊位价格制定，由于差别大，比较复杂、也比较棘手，以调查情况而言，既存在地区差、规模差、模式差、经营主体差，还存在场内摊位的市口差、品种差等等。为解决菜场内房间摊位与一般摊位的价差问题，我们考虑两个办法：（1）根据地段、标准化与非标准化制定一个基准价，允许上浮比例。据调查了解，房间摊位经营者一般租赁费在1500元/月左右，猪肉最高在1900元/月，但不具代表性。一般而言，场内房间摊位的租赁基准价定在1500元则具有可行性。考虑标准化菜市场创建成本及鼓励方向，允许其房间摊位的租赁费在基准价上上浮20%。

　场内一般摊位中，若以调查的平均租赁价为依据，租赁费（标准化柜台）上限分别可以设置为：猪肉摊位1000元（剔除房间租赁价）、蛋品摊位750元、水产摊位海鲜800元（河鲜均为房间）、蔬菜摊位平均价格600元，豆制品摊位920元，分割禽820元（活禽均为房间），水果摊位1050元。这一基准价，最大的不足是平均摊位价淹没了市场设施的差异与管理规范与否的区别，一些非标准化的、低于平均摊位价的菜市场从中反而得益，不利于菜市场的发展趋势。（2）由价格部门根据菜市场的运行成本，以街道为单位申报，由经委与价格部门联合成立审核小组对每一菜市场中七类主要行业的摊位费逐一审核定价。这一做法的益处是准确性适中，既能对菜市场的成本和盈余情况进行一定的控制，也能使政府为发展菜市场的支出得到更有效的掌握。

　3、菜市场的指导价。

　免去市场收费、降低市场租金、规范摊位收费标准，理应传导于菜价，最终目的是体现政府关注民生，让百姓得益。在市场经济条件下如何将政府的利民思想转化为百姓的切身利益，我们考虑可以出台副食品行业指导价或菜市场指导价以此规范菜市场内的商品价格。通过区副食品行业协会服务社会、服务政府、服务企业的职能，制定主要副食品的“今日指导价”，各菜市场可根据市场副食品市场行情，对当天的猪肉、水产和蔬菜代表品种实行最高指导价，不得突破。菜市场经营者对每个入场摊主签订《摊主公约》，以协议形式承诺此项规定。副食品代表品种的最高指导价由菜市场经营者根据市场商品行情，加适当毛利于当日公布。代表品种的毛利可作相应规定，如猪肉加10%、水产20%、蔬菜30%。此项举措可在条件较成熟的菜市场先行试点，然后逐步推广。

　4、菜市场实行“一费制”。

　在我们的调查中，菜市场存在着不规范收费现象，既有行政部门的多收费、捆绑式收费，也有经营单位利用行政收费项目向摊主乱收费等。菜市场经营者对摊主分摊的费用也各行其能，因而有必要通过“一费制”的征收，实行统一。在工商管理费、电子秤检验费、除“四害”费、消防、治安联防费等由政府支付情况下，目前来看涉及分摊的费用还有水电费（按表结算）、垃圾清运费、电子秤使用费。这些费用的分摊可以实行摊主进场时的一并结算，实行进场时“一费制”收取。除此之外，不再收取任何分摊费用。另外，对于垃圾清运费，可考虑重新核定基数，从走访邻近的卢湾、闵行、长宁区的菜市场了解到，长宁的玉屏、卢湾的泰康、闵行的黎安菜市场每年“垃圾清运费”上交分别是7000元、19200元、8640元，相比之下，垃圾清运费比我们低的多，考虑到菜市场公益性的特点，可酌情降低其收费基数。

　5、菜市场的长效管理。

　菜市场管理水平参差不齐，入场摊主的个人素质也有差别，导致菜场管理对象相对复杂。如果没有有效的机制，难以形成长效效果，那么，政府从民生利益考虑的资金支出，也就得不到有效落实。面对这种状况，从有效和长效管理的角度考虑，可由区经委牵头制定“区标准化菜市场管理办法”，从标准化菜市场切入，设计符合我区实际的菜市场“管理标准”运行机制，将《标准化菜市场管理办法》的实施细则通过明文规定，组织场长和市场管理人员学习，更具渗透力，使菜市场的管理有章可循，违者按照《细则》处罚，直接触及违规者利益。也可作为标准化菜市场的年终考核依据和非标准化菜市场进行标准化改造的管理标准。此外，仍需保留个别社会力量兴办的菜市场，这对区菜市场的发展和长效管理会起到积极的推动作用。

　市场调研报告4

　宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

　宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有14家在中国大陆。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。目前，中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面：持续的价格改进；严格的供货表现/服务水平；质量好且健康的产品；环保及社会责任。

　宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。

　宜家的经营理念包括：美好生活、产品系列、低廉价格、瑞典传统。在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的，而宜家的商业理念却是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多，首先，宜家产品系列在功能上种类繁多；其次，宜家产品系列在风格上种类繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西；最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多，无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。与它的经营理念相呼应的是：所有宜家产品背后的基本思想都是低价格、种类繁多、美观实用的家居用品。同时，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的、实用的、不失美观的、以人为本和儿童友好型的产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。

　SWOT分析

　一、优势（S）

　1．可以免费成为会员，会员卡可以马上使用；

　2．提供《购物指南》，以及有偿使用的购物袋；

　3．IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；

　4．IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；

　5．IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购的特点。吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球；

　6．提供贴心服务，例如：母婴室、免费使用轮椅等，满足消费者的不同需求；

　7．较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。

　8．过道解疑详细、指示牌明确、产品齐全、布局合理、细节把握好、品牌多样；

　9．利用的峰终效应，加深消费者的体验印象。

　二、劣势（W）

　1.入口处没有接待人员，只有标注的指示步骤，没有人员介绍如何操作；

　2.顶部装修过于节俭，缺乏审美；墙体部分是简单水泥涂层；

　3.门口休息区，每个产品都标上了价格会给人一种不舒服的感觉；

　4.坐便器为坐式，不够卫生；

　5.如果很有目的的要买某样东西，缺乏明确的指示，很难找到；

　6.服务人员较少，对于产品的了解靠直观看和标签、交通不便；

　7.不提供免费送货、安装服务；

　8.安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便；

　9.不符合中国顾客的消费习惯，格局有待改进。

　三、机遇（O）

　相比较于中国传统的家具销售模式，宜家的这种模式在中国还是比较新颖的，它通过给顾客体验的模式，让顾客在体验中消费，很好地拉动了潜在的消费。作为宁波唯一一家采用这种新型销售模式的家居市场，具有较强的市场竞争力，市场前景广阔，同时，它位于宁波郊区，地价较低，有较好的成本优势，且它位于鄞州商圈，消费群体较大，购买力强。

　四、挑战（T）

　中国家居市场日益壮大，宁波地区家具市场颇多，与宜家竞争的就有红星美凯龙、宁波市家具商会、鹿鸠家具、天福茗茶乐购店、红木家具商场、华美家私市场、美化家私市场、宁波三号桥家私市场、浙东家居装饰市场等。而且中国顾客对于这种新型的销售模式还没有完全的认可和接受，很难在短时间内得到大面积的推广和发展。

　市场调研报告5

　一、调研意义

　随着近些年互联网和电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种流行的购物方式。与此同时，也带来了快递行业的繁荣发展。网购时，无论我们从国内哪家销售商购买商品，从订单生成至收到货，往往仅需要短短几天的时间。并且，这时间还有逐渐缩小的趋势。到货时间的缩小又促进了网购的发展，相反，网购的发展也促进了快递行业的规模发展。两种行业相互促进，使得它们与我们的日常生活联系越来越紧密。因此，我们小组选择了这一与大家生活息息相关的快递物流作为调研对象，为大家展示从物品寄出，至到货的实务操作过程。并从中了解到：

　1 快递公司在运输过程中，怎样确保快件不会损坏或遗失。

　2 物流过程中快件的处理方式及注意事项。

　3 物流过程中各种运输方式的特点。

　4 物流过程中怎样实现快件实际运输情况与系统查询信息的同步。 5 快件的到货验收。

　二、调研方法

　在本次调研活动中，我们向光调研小组采用调查问卷与访谈形式并用的方式进行调研。在调研中，我们经过实地走访，将收集到的数据进行分析处理，并且积极上网查询资料，得出真是可靠的结论。在本次调研活动中，其中的少数内容采用观察法，部分内容引用二手资料，经过我们的整合，最终的得出了我们小组的调研结论。

　三、环境调研结果

　1、整体环境分析

　目前，我国快递业由两部分市场构成：一是国内快递市场，由中国邮政部门控制40%份额，其余由民营和港资快递企业占据，经营规模以港资的顺丰快运公司为最大。民营企业中,一批像顺丰、申通、宅急送等已具有影响的大中型优秀快递企业已经茁壮成长,但为数尚少。大多数民营快递企业则表现出小、散、弱等问题；互信度和协调性较差，以地区性快递业务为主。二是国际快递市场，由DHL（敦豪快递）、FedEx（联邦快递）、TNT（天地快运）和UPS（联合包裹）等大型服务商控制。虽然中国邮政EMS控制了一小部分国际快递市场，但民营快递企业以间接方式将国际快件转入DHL、FedEx、TNT和UPS四大网络，对外进行销售，实际上仍依赖四大网络的渠道。

　经历过金融危机的洗礼后，20XX年上半年我国快递业务量完成8.3亿件，同比增长18.9%。其中，同城快递业务量完成1.9亿件，同比增长6.5%；异地快递业务量完成5.9亿件，同比增长26.7%；国际及港澳台快递业务量完成5010.8万件，同比下降6.0%。快递业务收入完成213.6亿元，同比增长10.3%。其中，同城快递业务收入完成15.6亿元，同比增长3.5%；异地快递业务收入完成120.3亿元，同比增长19.5%；国际及港澳台快递业务收入完成67.3亿元，同比下降5.3%。与20XX年相比，业务增幅有所放缓，国际快递业务仍然下滑，但降幅比年初有所减缓。

　随着新《邮政法》、《邮政法实施细则》的即将出台，20XX年将成为我国快递行业发展的转折年，整体形势被看好。在新《邮政法》公布的修订草案中，信件的专营是关注的焦点。新《邮政法》在信件专营方面是一个定性的法律，而新《邮政法实施细则》则是一个定量的法规。

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